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挺进南美-巴西市场外贸开发攻略

楼主#
更多 发布于:2014-04-09 11:32
一,巴西有哪些进口需求
在了解巴西的进口需求之前,我们先看看巴西人自己擅长什么。
巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后,为改变单一的经济结构,政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大,质地优良,产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面,钢铁,造船,汽车,飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。
巴西的农牧业发达,是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。
依托农业优势,巴西从20世纪70年代时开始绿色能源研发,从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料,成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国,也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源,高于全球13%的平均水平。
根据巴西的区位优势,也许你能看出巴西有哪些进口需求了。
顺便说一下,巴西人口数量世界接近2亿,位居世界第五,需求量是很可观的。
二、如何找到巴西客户?
B2B 网站
巴西商贸信息网站
三、巴西市场开拓难点
1.买家信息:B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;
2.语言:南美地区主要使用 葡萄牙语,英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语,英语,中文的专业型人才 可遇而不可求;
3.时差:巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00
4.展会:参加巴西当地展会需搭乘24小时甚至更长时间飞机,旅程辛苦,样品携带不便;
5.支付方式:由于巴西的外汇管制等各种制度影响,支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点,不但协商耗时漫长,一旦协商不好更会导致机会的白白流失;
6.市场信息缺失:中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头,但相比欧美国家,中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;
7.买卖双方可信度验证:由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成;
四、巴西市场必备的网站和资源
巴西搜索引擎,用的最多的还是google  Brasil
http://www.google.com.br
巴西受欢迎的B2C网站
做消费品的外贸,关注和把握当地消费者的需求很重要
http://www.mercadolivre.com.br/
http://www.livrariasaraiva.com.br/
开发巴西客户常用的B2B网站
http://www.alibaba.com/brasil
http://www.abq.org.br/
巴西语言葡萄牙语学习
由于巴西的英语普及率不高,很多时候需要使用葡萄牙语和巴西客户交流。即使客户懂英语,适当使用一些葡语,会让用户感觉亲切。
葡萄牙语网络课程资源: http://www.olacio.com
巴西新闻(看新闻练葡语): http://br.yahoo.com/
在线翻译工具:http://translate.google.com.tw/
10条评分, 铜币 +31
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-08-15 11:15
  • cn1511341639
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    优秀文章,支持!
    2014-06-18 10:20
  • 想飞的小猪
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    优秀文章,支持
    2014-06-17 11:15
  • cnpuretek
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    优秀文章,支持
    2014-06-16 16:43
  • 贸小七-王
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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
    2014-06-16 10:51
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    路过
    2014-06-15 22:56
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    巴西客户信息http://www.bbsmachine.com/read-35
    2014-06-14 23:48
  • 俄巴西清关是优势-清风
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    你的帖子太TM牛了!俄优势双清包税 国际物流
    2014-06-14 08:57
  • cn1500296014
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    你的帖子太TM牛了!
    2014-06-14 00:07
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    优秀文章,支持
    2014-06-12 10:38
喜欢101 评分10
cn1500317824
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沙发#
发布于:2014-04-09 12:00
好文章  支持下
最重要的不是我们得到了我们想要的,重要的是体验得到这个过程。 任何东西实际上都是没有价值,只是赋予的意义不同,珍惜的程度也就不同罢了!欢迎交流,Wechat:751180891
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板凳#
发布于:2014-04-09 12:05
谢谢分享
come on,everything is possible.
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labwe
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地板#
发布于:2014-04-09 12:51
谢谢楼主分享!
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cn1500408216
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地下室#
发布于:2014-04-09 14:35
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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OJ
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下水道#
发布于:2014-04-09 15:13
支持分享
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
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readpen
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地下城市#
发布于:2014-04-09 18:14
可惜不懂葡语。。。。。。
谢谢分享。
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cn1510726228
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地核#
发布于:2014-04-09 21:10
学习了
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cn1510068123
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地心#
发布于:2014-04-10 08:18
正是我想要了解的!
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kailunnb
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9重天#
发布于:2014-04-10 08:19
好几个巴西客都只是要样品哟,收到样品后就没有回应了,要样品前也不谈价格----对他们的态度是冷漠了
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10楼#
发布于:2014-04-10 08:19
太棒了,谢谢楼主!
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cn1501549472
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11楼#
发布于:2014-04-10 08:25
thank you sir
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jzjxc1688
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12楼#
发布于:2014-04-10 08:27
谢谢LZ
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lyfengdong
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13楼#
发布于:2014-04-10 08:40
谢谢分享!
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cgs_leotenorchem
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14楼#
发布于:2014-04-10 08:51
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cngangqiang
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15楼#
发布于:2014-04-10 09:00
太感谢了,我一直想找葡语学习资料。
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cn200120010
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16楼#
发布于:2014-04-10 09:01
赞一个
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cn1001421368
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17楼#
发布于:2014-04-10 09:03
不错!!学习了
奇迹,是留给努力地人的!!
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18楼#
发布于:2014-04-10 09:04
thank you  sir
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19楼#
发布于:2014-04-10 09:04
谢谢分享,学习了哈
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