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外贸博士
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[干货分享]海外参展要注重的一些细节,很重要哦

楼主#
更多 发布于:2014-04-01 18:02
目前,有越来越多的中国企业把目光转向海外,通过参加展会宣传自己的做法逐渐融入企业的营销理念。那么,企业参展的效果如何,在参展的过程中要注意什么问题呢,本报记者近日走访了相关部门。
一次签下1.6亿美元合同专业人士指出,海外参展是企业开辟新市场的理想方式,能给企业带来很多好处。在展会上,客户可直观地了解参展公司及其产品的情况,有可能当场签约成交或签署意向合同。例如,2002年,中国贸促会组织中国企业参加德国汉堡造船展,中国船舶重工集团公司下属一家企业与合作伙伴签订了1.6亿美元的合同。在2004年西班牙巴塞罗那国际食品饮料展览会上,山东一家果蔬公司签订出口合同230万美元、意向合同170万美元。一些参展公司反映,他们开拓国外市场主要依靠每年的几个展会,每次展后都有客户不断发来订单。还有一些企业本来濒临破产,参展后竟然打开了海外市场。知名展会相当于一次行业年会,能吸引本行业最有影响力的公司参与。中国企业可借此了解市场,开阔视野,有助于激发企业改进、开发产品。同时,去国外参展也为中国企业提供了展示形象、提高知名度的机会。
据贸促会统计,2003年,全国贸促机构、专业商协会和展览公司共组织企业赴50个国家参展,参展企业1.67万家,在展览会上结识外国贸易商累计130余万家。产品形象设计要动脑筋虽然多数企业在展会上都有收获,但也有一些企业的参展效果不太理想。中国医药保健品进出口商会的崔彬秘书长认为,这是因为有些企业对到底什么样的展会适合自己并不了解。现代展会专业细分程度越来越高,即使是同一个展览会,每届也会有不同的主题。前不久在瑞士举办了一个医药展览会,国内一家有名的中成药企业贸然前往,而该展会的主题是原料药。结果,那家企业展台前问津者寥寥无几。要想成功参展,除大的方面要把握好外,细节也不可忽视。先说展台布置。有些参展商在展台摆放展品过多,没有重点,让人感觉不够专业。其实,展台布置不求面面俱到,而应把有卖点的展品放在重要位置。有些产品本身形象比较呆板,但国外企业通过声光电等多种手法,就能让原本静态的东西变得很生动。而中国一些企业只是把几张宣传画和旗子一挂,宣传效果大打折扣。此外,参展资料应使用英语或展览会所在国语言,而且要确保信息准确。去年常州一个药厂在美国参展时,宣传画上的英文竟然写错了,这样的宣传,其效果可想而知。
企业参展的宣传册也大有讲究,有的企业想在一本书里把全部资料都讲到,其实只要介绍拳头产品就够了,国外企业的宣传册大多薄而精。参展人员语言要过关参展人员的仪表着装和言谈举止也不可忽视。赵会田部长告诉记者,有些公司花大量时间和金钱准备展品和资料,却忽略了对参展人员的培训。有些人服务意识不强,坐着聊天、冷落客户的现象时有发生,损害了企业形象,将不少潜在客户拒之门外。除了展示良好的企业形象,沟通也非常关键。崔彬秘书长说,西方人很注重沟通,沟通顺畅后很可能进一步谈生意。中国企业对这种文化差异不太敏感,在与国外企业交流时往往一味宣传自己的产品,忽视了这种沟通。
其实,沟通方式有很多。比如,谈判谈累了,邀请对方去喝杯咖啡或送一些中国小礼品,都会拉近双方的距离。沟通的前提当然是语言。如果产品很好,但企业代表不会讲外语而需借助翻译,沟通效果就差多了。有的企业在参展当地现找翻译,找来的人有时对行业术语根本就不了解,反而误事。准备和后续工作不能缺企业赴海外参展,事前准备和参展的后续工作也很重要。在参展前,应根据情况提前邀请客户,重点拜访一些目标参展商和潜在客户,相互交换资料,推广合作项目。同时要积极参与展览会安排的各项交流活动,通过研讨、专题讲座等树立企业和产品的形象。如果随团参展,要选择知名度高、信誉好的组展单位。好的组展单位能为参展企业省去展台设计、后勤服务、展品运输等麻烦,让企业全力以赴投入展览。
此外,不少企业往往忽视展会的后续工作。赵会田部长指出,展会结束并不等于参展工作画上句号。要及时与在展会上结识的客户保持联系,做好反馈信息的收集与分析工作。只有这样,下次参展才能收到更好的效果。
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cn1511522549360旺店一...
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沙发#
发布于:2014-11-24 13:19
恩 是 宣传册的设计和人员的培训是很多公司做不到位的
快 ,准,稳
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板凳#
发布于:2015-01-27 09:29
一定要学以致用
优化浅谈,QQ: 547958974
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