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[干货分享]想要“一展成名” 面子里子都关键

楼主#
更多 发布于:2014-04-01 17:59
里子, 一展, 关键, 成名
展会 ,已经成为家具 产业交流、开拓、展示的重要平台,深圳国际家具展 已经举办25届,广州国际家具展即将举办26届,东莞国际名家具展即将举办23届,各地会展层出不穷。
  据相关调查发现,展会前有80%以上参展商 对展会信心十足,也都想大有作为,可是会展后几乎有70%以上的商家表示失望,随着行业竞争的不断加剧,加之全球金融形势的持续恶化,失望商家的比例继续上升。这到底是为什么?难道真的是是因为商业疲惫?可是那有为什么国外数百届的展会依然兴盛不衰?为什么跨国品牌能持续百年?
会展时期,企业面对成百上千的竞争对手,根据艾宾浩斯记忆法规律说明,一般人能够记住同类事物名称为5—7个,也就是说在展会期间谁能成为众多对手的前7名以内,谁就有可能成为展会嬴家。家具行业资深品牌策划人曹洪福先生通过长达10年的亲身感受和认真分析、研究发现,展会对品牌传播和市场拓展可以起到很好的支点作用,为什么会出现展览疲惫,只是因为我们习惯与形式,缺乏创新和突破,更重要的是众多企业准备并不充分。

“面子”决定人气

  常言到“人活一张脸、树活一张皮”,在中国如此注重面子的文化里,我们岂能忽视?形象是企业的脸面,能否通过展会简单的相亲,博得对象的垂青,我认为良好的形象是成功的第一要素。展会亮相能取得成就的无非就以三种形式出场:一种是“金枝玉叶”名声显赫、出身高贵、气势压人,这种只能是万里挑一,需要有庞大的资源体系,如:Arman、Pierre Cardin等;第二种是“大家闺秀”就是在行业里有一定的知名度或影响力,展位面积要相对较大,比如:兴利、顾家、皇朝等企业;第三种就是“小家碧玉”型,展位面积比较偏小,但一定要有自己特色,如:概念家、慕思等。所以我认为必须在形象上做足工夫。
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沙发#
发布于:2015-01-27 09:29
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