你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001519607
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001519607
  • 粉丝32
  • 发帖数113
  • 铜币155枚
  • 威望7点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:4231回复:60

[照明]浅述与印度客户成交需要了解的几点

楼主#
更多 发布于:2014-03-28 11:51
1)沟通方式灵活变通,但不忘记文书确认
印度的客户喜欢用即时聊天工具,总想第一时间了解,极强的操控欲望
你给他发邮件也是Skype之类的回来,除非是非常重要的文件,或者大事件他需要你明白才会回邮件;但是我们还是要一如既往在聊天结束后补发一封邮件,总结概括下聊天提到的事项,有邮件确认记录,特别是涉及到价格,合同条款,文件等

2)他们性子急,行动慢;我们要及时处理,耐心等待
他们让你配合做事情的时候会一直催促,快快快,他们常说的PUSH, PUSH…
但是他们行动却很慢,你得有耐心等待,而且他们喜欢踩点,明天就出货了,今晚款才到,亲们要有思想准备,尽量把给客户的Deadline提前

3)性价比,赢的心理
经常会听到印度客户提到, I need good quality and best price,但是正常情况下世界上很少有品质好又便宜的东西,质量与价格是相对对等的;这里他们所指的Good Quality就不等同欧美质量要求的一类,最好的方式就是看客户的目标价,推荐性价比高的给他就可以了,质量稳定而不是质量最好

4)关于付款方式
印度也是个外汇管制国家,每个人限制汇出美金,常用的付款有T/T, Paypal;
T/T付款他们要跑银行填汇款单,合同上卖方与银行账号要求一致;
暂时不能使用西联付款,可以西联收款
3条评分, 铜币 +7
喜欢30 评分3
cn118662837
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn118662837
  • 粉丝117
  • 发帖数1182
  • 铜币82枚
  • 威望23点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2014-03-28 15:18
分析得很对
Kimsimp Import and Export Limited 财富热线:tom2007168@gmail.com 专业出口家用电器,家具,灯具等产品, 欢迎厂家合作...
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501145704
S.
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501145704
  • 粉丝5
  • 发帖数100
  • 铜币118枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2014-04-01 11:34
好好学习了一下
JANE
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000684915
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000684915
  • 粉丝26
  • 发帖数250
  • 铜币118枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2014-04-01 11:40
分析得真好!
经常回头看看自己走过的路,不断反思,不畏前行!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220084791
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220084791
  • 粉丝32
  • 发帖数140
  • 铜币253枚
  • 威望23点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2014-04-01 11:44
学习了
Where there is a will,there is a way!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000335600
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000335600
  • 粉丝607
  • 发帖数1399
  • 铜币373枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
下水道#
发布于:2014-04-01 11:44
good
只要路是对的,就不怕遥远! 外贸分享吧 143279456 Q群
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111513412
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn111513412
  • 粉丝6
  • 发帖数101
  • 铜币50枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2014-04-01 11:46
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501702558
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501702558
  • 粉丝7
  • 发帖数22
  • 铜币71枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2014-04-01 11:59
质量稳定而不是质量最好  学习了,谢谢
回到过去也不错但我更想去未来
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200079651
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn200079651
  • 粉丝10
  • 发帖数118
  • 铜币333枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2014-04-01 13:04
很不错的分享,太正确了。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510491588
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510491588
  • 粉丝28
  • 发帖数163
  • 铜币295枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2014-04-01 13:31
分析的很好啊,谢谢
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510571884
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510571884
  • 粉丝10
  • 发帖数75
  • 铜币210枚
  • 威望1点
10楼#
发布于:2014-04-01 14:22
谢谢你的总结。深有感触的是印度人催货都是急,付款都是慢,还会不认账。
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn220043856
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220043856
  • 粉丝6
  • 发帖数13
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2014-04-01 14:43
TT汇款:银行受益人和合同上的公司名必须一致。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501810496
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501810496
  • 粉丝214
  • 发帖数685
  • 铜币1285枚
  • 威望18点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
12楼#
发布于:2014-04-01 15:40
性子急,行动慢。的确是啊
What doesn't kill you make you stronger.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510068278
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510068278
  • 粉丝15
  • 发帖数69
  • 铜币46枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2014-04-08 13:35
印度人最喜欢催货了
蓝牙音箱外贸交流群 :115626163 ,欢迎向群主索取报价。Facebook : http://suo.im/pavnm 翻墙软件推荐:http://j.hd01.co/581891
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501253656
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501253656
  • 粉丝10
  • 发帖数142
  • 铜币95枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2014-04-08 14:16
好,谢谢分享,目前还没成功开发印度客户
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001673598
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001673598
  • 粉丝2
  • 发帖数66
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2014-04-08 14:56
Great, thanks for sharing.
回复(0) 喜欢(0)     评分
qdglfz
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名qdglfz
  • 粉丝1206
  • 发帖数2737
  • 铜币12393枚
  • 威望6点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
16楼#
发布于:2014-04-08 15:08
楼主分析的太对了,顶!印度人常常会挤爆火车,还会感叹——“听说上海快赶上孟买了!”,不知道是我唔知,还是印度人无知,一定要拿我们的上海跟他们的第二大城市(孟买)来比较。他们询价时都会说1个 20' HQ Container,或每月1个20尺柜,......真正下单时会说先做个15米的测试,......相差实在是悬殊,所以,不被忽悠才是高手。
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501703852
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501703852
  • 粉丝20
  • 发帖数151
  • 铜币882枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2014-04-08 15:13
谢谢分享,又学习了
专业生产各类钢格板,冲孔网。价格优惠,质量有保证,欢迎大家前来咨询购买。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510713891
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510713891
  • 粉丝141
  • 发帖数728
  • 铜币1160枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
18楼#
发布于:2014-04-08 15:22
学到了,赶紧看看
东莞百美展示用品厂,专业生产各类展架、展台、商场柜台、商业和酒店家具、首饰烟酒包装盒、广告牌、LED灯箱和广告机。 http://permaidisplay.en.alibaba.com/ aim at improving your values.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000435609
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000435609
  • 粉丝4
  • 发帖数31
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2014-04-08 16:56
学习中
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客