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不知不觉失去的一单,400WRMB流水细无声

楼主#
更多 发布于:2014-03-20 15:38
我在参与: 《那些年,我们失去或错过的订单》发帖活动,一起来吧!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1405253-fid-49.html
感谢上帝,今天又有了一个专心写帖子的时间,这样的时间真的很难得,前一段时间一直在处理乌克兰的出货,虽然没有什么特别,就是一些琐碎的小事,但就是耗费了很多的时间和精力,没有专心写帖子的机会了,感谢上帝,今天把我从琐碎的小事情解放出来,可以专心写写帖子,一方面对过去的事情有一个整理,另一方面对未来有一个很好的预备,感谢上帝,当然最大的喜悦莫过于看见自己的坦白能够真实地帮助大家,让大家从中得到教训,得到启发,从而生命得到更新和改变,这种喜悦是无法用言语去表达的。

   最近在往乌克兰发货,乌克兰那边的情况也多少了解一些,如今只能说情况比较艰难,国家和人民都在困难中,当然这样的事情发生,我们不需要去指责任何人,判定谁是罪魁祸首,也不需要盲目地乐观,认为一切都会好起来,我们需要谦卑地承认一个事实:我们不是上帝,我们无力解决人类所有的问题,我们需要上帝的怜悯上帝的帮助!曾经获得诺贝尔文学奖,深爱自己的国家和人民,却被自己的国家驱逐出国的索尔仁尼琴,一生研究俄罗斯的历史,关注国家和人民的命运,在解释国家的灾难时他总结了一句话:人们忘记了上帝,所以会这样。这也是那些老者常常说的一句话,他从小就听过。人类最大的问题在哪里?就是从知识化成实践的那一个转化的能力已经不在我们里面。我们可以把我们的知识化成我们的行动吗?这个问题不是宗教规条、知识真理的教导所能解决的问题。这个问题在我们内心中就已经有了答案,我们良心告诉我们好的,应该去做的,我们却做不出来,我们良心里面告诉我们不好的,不能去做的,我们去偏偏做了又做,于是保罗在罗马书7章中告诉我们:7:15因为我所作的,我自己不明白;我所愿意的,我并不作;我所恨恶的,我倒去作。16若我所作的,是我所不愿意的,我就应承律法是善的。17既是这样,就不是我作的,乃是住在我里头的罪作的。18我也知道在我里头,就是我肉体之中,没有良善;因为立志为善由得我,只是行出来由不得我。19故此,我所愿意的善,我反不作;我所不愿意的恶,我倒去作。我们没有能力把知识化成实践,因为我们里面有罪。罗马书323因为世人都犯了罪,亏缺了神的荣耀。因此我们需要上帝,我们需要上帝的恩典,需要上帝的怜悯,需要上帝的帮助,需要上帝赐给我们能力,否则我们无法自由,永远成为罪的奴仆。感谢上帝,差遣自己独生的爱子耶稣基督为我们罪钉死在十字架上,使我们可以脱离罪恶。“上帝的义,因信耶稣基督加给一切相信的人,并没有分别”这句话到底在讲什么?《罗马书》第一章说外邦人是罪人,第二章说犹太人也是罪人,第三章说大家都是罪人。这句话的意思就是:无论你有没有宗教,无论你是有神论或是无神论,无论你是回教徒或者是佛教徒,当你信上帝,并相信上帝差遣耶稣来的时候,没有分别的,你就可以称义了,因为我们无论怎样做都不能摆脱里面的罪,都不能逃离被上帝定罪的状态,所以我们需要上帝的恩典,上帝的怜悯,上帝的救赎,这些都是耶稣基督带给我们的,我们信靠他时,就得到了这些,不再被上帝定罪,而是被上帝称为义,谦卑地承认上帝的义并接受上帝的义我们才得到祝福。感谢上帝,当我们明白这一点的时候,进入今天的正题就很容易理解了,如果我们竭尽了全力,还是失去了一单,那么我们一定需要谦卑在上帝面前,因为真的很多事情不在我们的掌握之中,上帝借着这样的事情对我们说话,告诉我们要心存谦卑。我最近失去的一单基本就是这个情况,具体的情况我慢慢道出。

     这个客户可能是看到我发布在俄语网站上的帖子,加我Skype,当时他询的是我们的拉力机,只是我们诸多实验设备中的一种。后来要了客户的网站一看才知道客户是实验设备经销商,很多德国高端的设备他们有代理,因此很看好跟这个客户合作的前景。因为做实验设备,售后服务比较复杂,如果能跟经销商合作的话,他们可以解决售后问题,事情就变得很简单了,因此我还是非常喜欢跟经销商合作的。双方沟通也比较愉快,因为我懂俄语的原因,没有语言障碍。后来先后给客户报了很多设备,要么是俄罗斯那边的终端客户没有答复,要么是客户参加投标失败,总之跟客户认识了一年多,没有成一单,这些都无关痛痒,正常现象。该怎么称呼他呢?说他是老客户吧,也对,因为认识很长时间了,说他是新客户吧,也不错,因为从来没有成一单,业务上是崭新的,哈哈 比较尴尬。在2012年底的时候,客户告诉我2014年有一个大的项目,一个很大的综合设备招标,他们很有希望,所以让我出一个解决方案。虽然还有2年,我还是认真对待,仔细准备方案,从图片都文字描叙,都非常详细,非常到位,方案中后面也附上了价格,总报价在400WRMB左右,所以还真不是一个小项目。报价给客户之后,客户觉得价格有些高,我和经理商量后决定,到2014年投标之前我们可以把价格降一降,给他报一个非常精确的价格,因为汇率也经常浮动,客户同意了。201310份左右,客户来西安验货,当然不是我们的货,是他跟西安另外一个公司有合作,客户知道我们公司也在西安,准备来我们这边看看,也算是拜访一下,我们很重视,为客户做足了准备,公司挂了一个十分高端的招牌,经理换了一辆车,产品宣传册也印得十分漂亮。总之是给足了客户面子,那一天跟客户也聊得比较好,经理开着车,我跟客户在后面慢慢聊,后来在公司也把2014年这个项目谈了谈,双方都是比较重视的,毕竟不是小项目,约定到2014年投标前重新给客户报价,连付款条件都基本谈好了,因此大家似乎觉得这个项目没有多大问题了。后来又多次跟客户谈起这个项目,沟通中很自然地跟他提起来的,到了2013年底的时候,我再次问他这个项目有什么动静,客户很轻描淡写地一句话带过了。过完春节,在220号左右我问客户时,客户的回答让我大吃一惊,他说投标失败了,很突然的回答,我觉得应该还没开始投标,因为客户好像一直都没有提出要我们重新报价,他要近期要投标,忽然就告诉我投标失败了,我都不知道说什么了,只好问客户谁赢了,他说俄罗斯的一个厂家赢了,价格不到400WRMB. 当时很想不通,如果客户投标前告诉我一下,我们重新报一个价格,基本就可以赢了,准备了2年的项目就这样不知不觉地失去了,真是让人感到遗憾的事情,都不知道怎么跟经理说,比较他也在这个项目上付出了很多,很想去找客户理论一下,但是后来自己明白了,如果上帝不赐给你,你就什么都得不到,不要责怪任何人,这个过程我自己尽力了,付出了,上帝都看在眼里,他会根据我所做的给我一个公正的判断,不管经理怎么看,别人怎么看,这些都不重要,上帝借着这样的事情告诉我需要谦卑在上帝面前,抬头仰望他!我需要一颗谦卑的心站在上帝面前就好了。
62:5 我的心哪!你当默默无声,专等候 神,因为我的盼望是从他而来。6惟独他是我的磐石,我的拯救;他是我的高台,我必不动摇。7我的拯救,我的荣耀,都在乎神;我力量的磐石,我的避难所,都在乎 神。阿门! 感谢上帝!

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    2014-03-21 11:22
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有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
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沙发#
发布于:2014-03-20 15:56
跟进了2年, 期待了2年, 终于等到结果揭晓了,竟然是失败 ,感谢楼主的分享,个中滋味肯定不好受, 感谢安德烈的用心分享,顶起!
工具行业交流群:233442042 或 663985870
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aukebott
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板凳#
发布于:2014-03-21 10:46
成败已落定的时候,生活还得继续。所以的失去,在不久的将来都会以另一种形式回归。Good Luck!
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地板#
发布于:2014-03-21 10:49
嗯,我虽然木有跟了两年的,但是也有跟了很久的客户。突然不联系,然后就告诉我投标失败的
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sozn
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地下室#
发布于:2014-03-21 10:52
楼主好想很伤心,用了很多宗教的思想安慰。希望下次上帝眷顾你多一点。
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下水道#
发布于:2014-03-21 11:03
楼主是教徒咩
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地下城市#
发布于:2014-03-21 11:17
sozn:楼主好想很伤心,用了很多宗教的思想安慰。希望下次上帝眷顾你多一点。回到原帖
哈哈 失去订单不需要太伤心 失去上帝才是真正需要伤心和痛心的  这世界和其中的一切都会过去 ,失去了就失去了 ,然后上帝永远长存 呵呵 感谢上帝
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
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地核#
发布于:2014-03-21 11:22
谢谢LZ分享,太棒了~
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cn1500419548
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地心#
发布于:2014-03-21 11:27
感恩楼主的分享
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cn209704891
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9重天#
发布于:2014-03-21 11:28
班长,不容易啊,耶稣与你同在
一个人的心情、两个人的天气、三个人的R&B.
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szxfcy
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10楼#
发布于:2014-03-21 11:30
我曾经也跟过投标的大项目,跟了挺长一段时间每天晚上到很晚,最终还是没有接到单子;这个嘛,放宽心,总会有些得与失的;
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bjxyuan
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11楼#
发布于:2014-03-21 11:32
愿你的耶稣继续保佑你啊。。。。。
有相聚就会有离别,当我们不再相遇, 微博:http://weibo.com/232177123/
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cn1001656423
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12楼#
发布于:2014-03-21 11:36
虽然客户告诉你投标失败了,而且知道了对手的价格,你们有没有重新核算一下,看看有没有赢回来的机会呢? 很喜欢你写的这些绿色字体的内容,让人心里安静。加油,安德烈!
长大了就要对自己好点,不要动不动就放弃。
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cn1510479712
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13楼#
发布于:2014-03-21 11:43
师父加油!!!
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发布于:2014-03-21 12:06
特别能理解你的心情,我的一个客户(还没有成交,暂时称为客户吧),到了今年5月26日左右要是还没有下单,那么我整整跟进了一年,今年他来看厂了,而且也跟我们老板谈了价格了,都已经确定了,可是等他回国了,却谁们音讯都没有了。那种深深的挫败感真的能把我打倒,让我陷入无尽的忧伤之中……
因为我们太在乎了,所以才会那么患得患失。
Work hard,win the trust of customer !
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发布于:2014-03-21 12:37
五金外贸交流群,群号:312585754 行业交流,外贸交流,欢迎您的加入。
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16楼#
发布于:2014-03-21 12:51
唯有上帝知道你的所作所为 , 凡事交托 , 静心等候,尽自己本分, 安德烈继续加油
推物类人,我想起矮个子拿破仑,他以他的意志改变了法兰西的历史,他说过:“如果你笑我的个子矮的话, 那么我就砍下你的头颅。”这不是霸权,而是一种卑微身躯焕发出来的强大力量和自信。
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发布于:2014-03-21 12:57
cn1001656423:虽然客户告诉你投标失败了,而且知道了对手的价格,你们有没有重新核算一下,看看有没有赢回来的机会呢? 很喜欢你写的这些绿色字体的内容,让人心里安静。加油,安德烈!回到原帖
呵呵 感谢上帝 愿上帝祝福你
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
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发布于:2014-03-21 13:05
cn1501417791:嗯,我虽然木有跟了两年的,但是也有跟了很久的客户。突然不联系,然后就告诉我投标失败的回到原帖
嗯 没事 多方面总结 让过去的事情使自己得到益处 而不是成为羁绊 加油 三达
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发布于:2014-03-21 14:13
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