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《大单大咖秀》---小单小咖秀 一

楼主#
更多 发布于:2014-03-14 13:56
    前面说了我的RFQ成交的一个故事,接下来和大家分享第二个故事:
也是一个印度客户,在给了我第一单后的13天,给了我一单---成交金额为13875刀!
在完成第一单后,客户几乎每天都会跟我聊天,我们也成了很好的朋友,他很年轻,还会时常给我发他儿子的照片,给我讲他和他老婆的事情,虽然感情一般般,但是因为是相亲结婚,他对他老婆不是特别好,他们是家族生意,老婆不上班,可能和他的共同语言也少了很多。。。不过他还是挺不错的一个人。
    话说回来了,这一单重点在谈价格,开始都没敢报高价,结果这个客户一下给我打了个半折,我勒个去啊,这还能继续谈嘛?我当时严重怀疑了一下,认为他绝对是有意逗我玩玩儿!我说,我把你作为我最好的朋友,我的报价一点都不夹杂水分,你也别给我整虚的吧?但是他就是不松口,还给我看他从别家采购的东西,告诉我就是按照他给我的价格购买的,我说,货虽然看起来一样,实则质量肯定有区别,所谓一分价钱一分货!如果他的真是物美价廉,你怎么可能放弃他这么好的供应商?额,,,其实我说的都是实话,只是太直白了一点。
    双方僵持不下,于是果断选择都凉对方几天,也许他也和我一样,选择去了一个有风的地方,冷静冷静,我所谓的冷静,只是不想为了拿到单子,一味的妥协!这样的结果只会让老板觉得=====哎,虽然你是成单了, 可是我却亏本了!
    最终大家都各让了N+4步,终于把这事儿搞定!
    客户昨晚跟我说,他要来参加广交会,让我去接待,我勒个去啊,他去的时候,我都要去天津了,怎么接待?
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cn1511522549360旺店一...
相信自己!
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沙发#
发布于:2014-03-15 08:09
相信自己!
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winchips
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板凳#
发布于:2014-05-24 20:51
美女对付印度阿三确实是所向披靡啊,阿三完全处于下风啊,有总结下对付阿三的方法吗?
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cnczhwx
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地板#
发布于:2014-05-26 10:57
winchips:美女对付印度阿三确实是所向披靡啊,阿三完全处于下风啊,有总结下对付阿三的方法吗?回到原帖
有一招,但是我从来不用----------色诱!哈哈--------
相信自己!
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