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cn1017950515
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[严杰]阿里巴巴一二三黄金法则[视频]-阿里外贸营销兵法

楼主#
更多 发布于:2014-03-12 14:52
阿里巴巴一二三黄金法则视频-阿里外贸营销兵法
花了五年的时间去研究为什么同样阿里巴巴平台卖同样或类似的产品,订单的差别却有数倍之多,最终发现不是阿里平台的问题,而是阿里企业主思考模式不同,根据多年阿里营销实战经验并融入我自己的思考,最终凝聚成“阿里外贸营销兵法的阿里巴巴一二三黄金法则”。什么是一二三黄金法则:
一指的是一个前提
二指的是两项定律
三指的是三大策略

一个前提
“不管你销售什么产品、做什么样的营销策划,你必须100%站在海外客户的角度考虑!”

所有的阿里巴巴营销策略和操作技巧都应该是从对方的角度,选择卖什么产品根据市场需求和自身优势来选择;营销推广用什么关键词、橱窗布局、标题设计、详细描述的撰写,旺铺的装修等一切的一切,都从海外买家的角度去思考问题,这是出发点。事实证明,这一点是阿里巴巴营销的灵魂!

二项定律


定律一:得关键词者得天下


什么是关键词?凡是被买家用来搜索我们产品的词语,我们都统称为关键词。超过95%海外买家都是通过搜索的方式在阿里国际站寻找中国供应商,如果海外客户根本找到你的产品,根本不可能有机会和你做生意。
每个关键词背后都有一个购买的动机和可能成交的机会。
Ø  关键词简短,关键词越泛,客户需求越模糊;比如“手机”
Ø  关键词越长尾,客户需求越精准;比如“儿童手机”


让海外客户找到你,是一切营销推广的前提,要达到的结果是凡是可能被买家搜索的关键词都要展示,如何实现呢?自然排名和P4P。本兵法第二篇《操作技巧篇》会用实际案例告诉你如何做好自然排名以及把P4P钱用到刀刃上。

定律二:产品是根、内容为王、体验为魂


在阿里巴巴国际站,成千上万的同行在海外客户的弹指之间就能搜索出来,买家看不到产品本身,看到是产品内容和对网站的体验,所以“注意力”和“用户体验”成为阿里国际站稀缺资源,抢占“注意力”成为了阿里营销的第一火力点。不能吸引注意力,就没有被点击了解的机会。点击产品后,阅读内容就是和海外消费者内心对话,根据海外采购者“思考流程“,来编排产品信息文案。写好产品描述,攻心才是根本,下单的不是电脑,而是电脑背后的人。点石成金的《五步成交方程式》教您如何写好攻心文案影响客户潜意识,提升询盘转换率。
[table=100%,#ffffff,#0ef0,1][tr][td=1,1,414]      
 关键词排名和提升询盘转换率二项定律两手都必须抓,两手都必须要硬![/td][/tr][/table]


1.3 三大策略


策略一:你必须用全局战略性思维排兵布阵

马云创立全世界最优秀的企业阿里巴巴,自己没有写过一行代码,没有销售过一个客户。靠的是什么把阿里巴巴做到B2B行业老大?毛泽东主席打江山也没有开一枪一炮,靠的是什么统一了全中国?其实,他们靠的都是战略性的眼光和全局性的思考。任何时候都需要站在主帅的角度去思考,做到运筹帷幄、决胜千里。
阿里外贸营销兵法把繁杂的国际站分解成了一个个标准化系统,每个系统包含结果、计划和标准化操作流程。作为老板,更多需要你关注的是结果和目标,让你的团队按照流程系统化、标准化来达成结果。
[table=100%,#ffffff,#0ef0,1][tr][td=1,1,416]      
爱因斯坦说,白痴都可以让简单的事情更复杂,但只有天才才能让复杂变简单![/td][/tr][/table]



策略二:你必须把有限的阿里资源用到极致


当年投资不足2万元做出口通,年净利润超过了120万并不是我们很聪明,而是把有限的阿里资源应用到了极致。80%以上的阿里国际站卖家橱窗都有设置重复的关键词,行业的关键词只覆盖到了很小的一部分,每天发布产品都是做很多无效操作,多国语言基本都没有发布,却又在抱怨阿里巴巴没有效果。10个橱窗至少覆盖30个不同关键词,每个小语种覆盖100个不同本地语言的关键词,P4P让每分钱都花在刀刃上,还有RFQ,阿里网上展会等等无数的资源,有没有都做最大化的利用了呢?不管金品诚企还是基本帐号,资源最大化利用是关键。
“如何用最少钱,最少的资源,做最有效的事情”点石成金核心理念!




策略三:你必须使用杠杆借力

很多人觉得做好阿里巴巴要靠自己,其实错!什么叫创业?创业不是说自己脑海中有一个想法,然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源,然后通过某种巧妙的借力机制,把这群人团结起来,一起来实现同样的梦想。如果一个老板产品发布、图片制作所有事情都自己来做,生意肯定做不好也做不大。
作为阿里企业主,你最大的能力是组织能力。“需要达到什么样的结果?怎么把所有的力量聚到一起?怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础?”这是创业者应该思考的。“你必须使用杠杆借力”,这是我的一个重要的营销策略,你必须学会使用。老板关注目标和结果,专业的事情转给专业的人来做。


喝牛奶不要自己养奶牛,花钱买别人的时间、花钱买别人的能力-这才是企业家成功之道!
 
更多精彩内容,请点击播放下面的视频:  

 






《阿里巴巴一二三黄金法则》原帖地址
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1404360-fid-19.html
更多干货视频 《阿里营销谋略之六脉神剑》,请点击下面的链接
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1404655-1-fid-51.html

《阿里外贸营销兵法电子书》
http://pan.baidu.com/s/1kTMbJZx
价值1500元《116届广交会海外采购商名录》完整版及阿里国际站干货下载地址: http://pan.baidu.com/s/1ntn2VR7


  
再次感恩伟大的阿里巴巴!
[cn1017950515于2014-11-25 15:49编辑了帖子]
16条评分, 铜币 +38
  • VIctorleejun
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-09-01 12:04
  • cn1510177152
    铜币 +1
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-07-13 09:17
  • cn1510740521
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2015-07-10 10:37
  • cn1510663131
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-06-23 09:18
  • cn1510725347
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-06-22 09:36
  • cn1510658094
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-06-01 10:29
  • 点石成金-ljx
    铜币 +1.0000000
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-04-16 17:07
  • ghejewelry
    铜币 +3
    你的分享给我们才入行的菜鸟提供了方向写的太好了
    2015-03-23 11:21
  • cn220133013
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-03-23 10:41
  • 小葵
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-12-24 11:03
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cnjsjr
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沙发#
发布于:2014-03-12 15:22
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henronbag
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板凳#
发布于:2014-03-12 20:21
恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油
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cn1510851242
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地板#
发布于:2014-03-13 18:06
感谢分享一二三黄金法则如何落地呢?
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cn1004516920
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地下室#
发布于:2014-03-15 17:03
阿里巴巴一二三黄金法则,真的管用吗?
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cn1004516984
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下水道#
发布于:2014-03-15 17:05
《阿里营销谋略之六脉神剑》,这个视频对我挺管用的!
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cn1510617594
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地下城市#
发布于:2014-03-15 18:17
学无止境,电子商务发展迅猛,相关的研究也在不断开发中
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cn1501326953
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地核#
发布于:2014-03-15 19:03
阿里巴巴一二三黄金法则做外贸的很需要而且很有用处哦
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cn1510637926
外贸本科生
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地心#
发布于:2014-03-15 19:05
这个外贸营销学习经验很不错,不过还要以后的工作中体会的。
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cn1501396993
外贸本科生
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9重天#
发布于:2014-03-15 22:11
阿里巴巴一二三黄金法则确实不错呀,谢谢分享。
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cn1501454661
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10楼#
发布于:2014-03-16 13:18
阿里外贸营销兵法对于我们这些初入门的商家的确有用的.
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cn1510860070
外贸新生
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11楼#
发布于:2014-03-16 14:39
几大营销策略真的很有用,我看了大涨信心,感谢楼主的分享。
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cn1501455132
外贸本科生
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12楼#
发布于:2014-03-16 15:11
阿里外贸营销兵法真的行啊.明天就试下,肯定能行的
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cn1501457203
外贸本科生
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13楼#
发布于:2014-03-16 15:18
用全局战略性思维排兵布阵这句话说得对的,我如果早用了做生意老早就行了.
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cn1510794127
外贸研究生
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14楼#
发布于:2014-03-16 19:25
阿里巴巴的搜索引擎室同类软件中最好用的,很多企业都推荐使用它。
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cn1501714657
外贸博士
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15楼#
发布于:2014-03-16 19:30
阿里巴巴在营销上很有战术,我很欣赏他们的产品和理念。
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cn1510612074
外贸本科生
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16楼#
发布于:2014-03-17 10:38
这是我在外贸圈里看到最有价值的分享,谢谢分享!
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cn1510616738
外贸学长
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17楼#
发布于:2014-03-17 10:42
学习了,作为现代企业主,不学习没办法管理企业
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cn1500780613
外贸新生
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18楼#
发布于:2014-03-17 13:07
没想到阿里巴巴有这么好的营销学资料,感谢楼主的分享啊,我要来顶一下的
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cn1510613743
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19楼#
发布于:2014-03-17 15:16
真心的想学习这套理论,我认为是十分必要的,呵呵
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