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neitway
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阅读:4725回复:34

[安防]请专家诊断一下我们的RFQ为什么没有回复?

楼主#
更多 发布于:2013-04-23 11:52
以下是客户的需求。

图片:未命名.jpg


下边是我们的回复:

图片:未命名1.jpg


图片:未命名2.jpg


请专家提供一些意见。
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www.neitwaysecurity.com Phone:0755-83975627 Ip camera and NVR manufacturer.
资深罗卜
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沙发#
发布于:2013-04-24 11:32
您好,非常感谢您参与我们的你问我答活动!

因为您在提问中只提供了RFQ的标题,没有买家对采购需求的详情描述,我们看不到买家是否有详细的规格要求。单单结合RFQ标题和您的报价本身来看,您报价的产品确实是买家需要的产品,而且您也已经提供了详细的产品规格参数给到买家。可以说,从您的报价本身来看,这是一个做得非常好的产品报价。如果您不介意的话,可以请您提供下您当时报价时用的member id,我们想通过ID去看下买家买家采购需求的详情内容,并看下该买家在收到所有供应商报价后是否有更进一步的行为动作,再给您做进一步的分析和解答。

安防行业竞争比较激烈,而且本行业下的供应商在报价内容方面都做得挺不错,一般都会提供详细的产品图片和规格参数,甚至有的还会提供全套的产品目录供买家参考。这种情况下,谁的报价更迅速,更有针对性,价格更能符合买家期望值,成功的几率就更大。
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neitway
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板凳#
发布于:2013-04-24 16:55
资深罗卜:您好,非常感谢您参与我们的你问我答活动!

因为您在提问中只提供了RFQ的标题,没有买家对采购需求的详情描述,我们看不到买家是否有详细的规格要求。单单结合RFQ标题和您的报价本身来看,您报价的产品确实是买家需要的产品,而且您也已经提供了...
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您好,我们当时回复的ID:

cn1000291568
www.neitwaysecurity.com Phone:0755-83975627 Ip camera and NVR manufacturer.
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neitway
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地板#
发布于:2013-04-24 16:56
资深罗卜:您好,非常感谢您参与我们的你问我答活动!

因为您在提问中只提供了RFQ的标题,没有买家对采购需求的详情描述,我们看不到买家是否有详细的规格要求。单单结合RFQ标题和您的报价本身来看,您报价的产品确实是买家需要的产品,而且您也已经提供了...
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客户的要求就是:Outdoor wired ip camera with POE这款产品是我们公司的主打产品
所以我们的报价应该很有竞争力,但是,客户也没有回复.
www.neitwaysecurity.com Phone:0755-83975627 Ip camera and NVR manufacturer.
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资深罗卜
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地下室#
发布于:2013-04-25 09:52
neitway:您好,我们当时回复的ID:

cn1000291568
回到原帖
您好!根据您提供的ID,我们找到了您报价的RFQ。买家确实没有更多的规格参数要求,只是要室外用的、有线的、工作温度在零下20度到50摄氏度、支持POE的IP摄像头。从您的报价本身来看,确实是符合买家需求的产品,而且您的报价速度在所有报价供应商中是最快的。我们查看过买家在收到报价后的进一步动作,从网站能够统计的到的数据来看,买家一共查看了3家供应商的报价,其中就包括您公司的报价。买家没有对您的报价做出进一步的回复,也许是选择了通过其他渠道找到的供应商,或者是仍旧选择了以前合作的供应商,和您本次报价的质量没有关系。对于新来询价的买家而言,一份好的报价是成交的重要因素。但是买家最终选择哪家供应商下单,受很多因素的影响。安防行业快速成交的案例很多,希望您不要受本次报价的影响,再接再厉,继续保持,一定会有好的收获的!
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neitway
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下水道#
发布于:2013-04-25 14:08
谢谢您详细的回复,我们会再接再厉的............
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cn200449021
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地下城市#
发布于:2013-04-28 19:24
报价通过以后不是有买家联系方式吗,你没有去追一下吗,
邮件,电话
I am stanging in front of mood and predicting the next thing will happen to me.
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cnwinplus
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地核#
发布于:2013-04-29 15:09
学习了,大家加油
Name: Helen Yang Wechat: helen71ok Skype: helen198871
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neitway
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地心#
发布于:2013-04-29 15:42
cnwinplus:学习了,大家加油回到原帖
你们主要做模拟的吧?
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9重天#
发布于:2013-05-03 11:18
学习学习
尽管很慢,依然要前行
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cn1500279699
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10楼#
发布于:2013-05-03 17:45
楼主做得很不错了
今天的你要比昨天的你进步一点点
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cn1000204151
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11楼#
发布于:2013-05-06 10:12
很好哦 , 学习了。 不过我们做业务还是要客观点儿,并不是所有的报价出去都会收到客户响应,并非客人光顾过就会买单。买家下单我们能很清楚明白他的需求性,但是买家不下单,这其中是有各种因素的,我们未必能通过简单分析就能读到摸透买家真正心声的。我们只要做好本职工作,做好后续跟进就好了。
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biochealth
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12楼#
发布于:2013-05-06 15:57
再接再厉
Specialist manufacturer of effervescent tablet,health food . http://bkbj.en.alibaba.com
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cn1000274747
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13楼#
发布于:2013-05-08 08:09
很多都是没有回复的,只能是后续跟进看怎么样吧
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cn209710198
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14楼#
发布于:2013-05-09 17:57
RFQ ORDER IS NOT SO EASY!
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cn209710198
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15楼#
发布于:2013-05-09 17:58
GETTING ORDERS NEES SOME TIME ,BE PATIENT ALWAYS!
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cn1500142660
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16楼#
发布于:2013-05-09 23:53
很不错
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cn1001167883
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17楼#
发布于:2013-05-11 16:20
学习了
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cn220094257
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18楼#
发布于:2013-05-14 21:07
呵呵,这应该是个概率问题哦,十个中总有一个会回你的,加油!
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19楼#
发布于:2013-05-17 13:32
不错
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