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old傅
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第2届训练营PK赛:网络工具到底怎么用?谷老师的大餐,绝对令你叹为观止~

楼主#
更多 发布于:2012-05-16 11:32

考题和部分班级精华答卷已放,下周放谷老师的详细点评,感兴趣的同学也多多跟贴留下你的答案。


对于以下2个询盘案例,你通过网络工具所获取到的信息有那些?你对应的判断分析是?

你对于回复此询盘的方案是?(只需写思路,不一定要写原文)

案例一:
Dear George,
I am interested in your products of OASE31 LED LIGHT. Please give me your best offer!
Helen
m.helen@ecoledlight.co.uk
T. 020 8492 7633
F. 020 8492 0333


案例二:
Dear Helen,
I want to buy the outdoor light of your company.
Please send me a pricelist of your company with detailed information including price, payment terms and delivery time and so on.
Thanks.
T.Moly@lumenext.com


 
部分精华答卷推荐(点击直达对应楼层):

12楼:外贸训练营1班答卷 (已补上查IP的操作步骤)
13楼:外贸训练营2班答卷
14楼:外贸训练营4班答卷
15楼:外贸训练营6班答卷
16楼:外贸训练营8班答卷

38楼:谷志伟老师的详细点评 (绝对的精神大餐,点击直达哦)

-------------------------------------------------------------------------------------
 
也想加入外贸训练营?

参加外贸类点播培训课,课程简介中有外贸训练营的旺旺群号:
 
http://service.alibaba.com/cgs/list/trainView.htm?trainDispState=05
 
 
 
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    看了各班班长回复,偶只想说一句,外贸功夫,功夫外贸
    2012-05-17 11:39
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cn220178176
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沙发#
发布于:2012-05-16 11:53
昨晚熬夜就是为了做这个题目。。。
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cn1000832596
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板凳#
发布于:2012-05-16 11:55
你抢了我的沙发
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cn220257109
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地板#
发布于:2012-05-16 11:57
       
我要一步一步往上爬,在最高点乘着叶片往前飞,小小的天留过的泪和汗,总有一天我有属于我的天!
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地下室#
发布于:2012-05-16 12:31
首先从他们的电话还有传真可以找到这家人的网址http://www.ecoledlight.co.uk/contact.asp,了解到他们主要是做LED产品的,公司在英国的伦敦北部,他们是LED灯的设计者,供应商,兼厂家,具有120年的经营历史。我们可以简略先介绍自己公司的概况,然后对这个产品OASE31 LED LIGHT进行报价,再找同个类型的推荐给他们,先发样品图,给予客户部分参数参考,如果有兴趣的话再进行下一步的报价。
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下水道#
发布于:2012-05-16 12:41
案例二:1.先从邮件发送地址查询客户的情况。2.客户找户外灯,我们得先向客户了解一下需要什么类型的户外灯,还有在什么环境下使用的,或者通过其他渠道了解也可以。再做一个相关产品的报价表给他们,下面附上另一个表格关于产品的付款方式,货期等方面的信息。
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地下城市#
发布于:2012-05-16 12:43
根据楼上找到同学的信息,我会好奇,他们既然是生产商,为什么会对我们的产品感兴趣呢?是不是我们有什么优势,而他们是没有的呢?这个时候,就该对比一下了吧。  
在此想请问各位,要怎么去找这家公司的销售情况呢?
家具木配件 - www.weihong8.cn
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cngzchenguang
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地核#
发布于:2012-05-16 13:07
http://www.ecoledlight.co.uk/
这个第一家的网址。
http://lumenext.com/
这个第二家的网址

第一家问的比较精确,可以重点报价。
第二家问的比较马虎,可以选择价格阶段性报价。

PS>这两家都是生产商,\在我们行业来说,看到是生产商的,一般都要谨慎。
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地心#
发布于:2012-05-16 14:24
案例一:可以通过邮箱查到客户的网址http://www.ecoledlight.co.uk/ ,看到客户是英国LED灯生产商和零售商,有120年的历史,还有自己的设计师.
回复客人时,可以将OASE31 LED LIGHT的报价,和客人有做的类似产品图片发过去(说明我司也有做此类产品),以供客人参考。如有兴趣,我们再发报价表过去.
案例二:可以通过邮箱找到客户的网址http://lumenext.com/ , 知道客户是节能灯的马来西亚供应商.
回复客人时,可以根据客人网站上的产品,发一些类似款式的户外灯图片和价格过去. 客人若有兴趣,再发参数信息过去.
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外贸国的妖精
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9重天#
发布于:2012-05-16 15:30
偶会先分析下询盘,偶不是做这类产品的,大体说下偶的思路

第一封询盘
1.称呼上看,如果收到询盘的这个人名字恰好是George的话,有可能这是一对一的询盘,比那些泛泛称呼sir的询盘要重视的多

2.interest说明现阶段客户还不是很着急购买,但有一定的购买意向

3.客户的需求有具体产品有具体型号,采购需求明确,多是专业的买家,也有可能之前购买过这类产品。对产品,对行业了解,他们对供应商的要求一定也必须是专业的;这类客户一般对价格敏感,同时也注重产品的品质。

也有可能之前购买过这类产品或者正和这类产品的供应商洽谈着,那么此时的询盘有可能客户在比对价格。

4.客户留了他的邮箱跟电话传真,且邮箱后缀并不是HOTMAIL,GMAIL这样的公共邮箱,是他们的企业邮箱,由此可见,他们公司的网站是ecoledlight.co.uk,以上几位童鞋的查询结果也验证了这点

5.登陆客户的网站,了解买家的规模、性质、经营范围等。 通过网站可以了解到这家公司是个制造商,同时也设计新产品和提供OEM贴牌服务。有自己的品牌ECOLED 。120年的历史了,后面的我看的不是太懂,将艺术和LED溶于室内外的照明和装饰?(原谅偶这三脚猫的英语吧,\(^o^)/~)另外从他的公司介绍中也可以看出他们比较注重节能减排

6.把客户名字放入google中搜索,可以发现,客户在当地的B2B(尤其是主流的)比较活跃,客户之前也从中国购买过LED的产品,而且通过搜素可以发现他的品牌ECOLED是2009年5月9日注册的

7.针对以上,直接报实价,虽然客户是直接称呼的名字,但根据搜索,不排除客户比对价格的可能性。而且往往客户没空来跟你讨价还价,同样的品质,如果你的价格偏高,就直接pass了,当然也不能偏低,偏低也是会直接pass的,这就要求你对本行业本产品熟悉了


8.除了报价,客户没有询问到的基本信息也要体现出来,如:产品图片、产品名称、货号、参数规格、认证信息、单价、数量、付款方式、包装、发货期限、运输时间等等。

9.多用产品的专业术语和贸易上的专业术语,表示你是专业的,买家跟你购买可以放心,对自己公司也要简单介绍下,尽量简洁专业,彰显实力

10.罗嗦一句,尽量收到询盘的24小时内回复,请客户不管价格可否接受,都反馈给你
1条评分, 铜币 +5
  • nnhczsp
    铜币 +5
    用心
    2012-05-25 13:44
妖精即将离职,请大家以后不用往这个ID发信息了
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warmpad
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10楼#
发布于:2012-05-16 15:34
确实很难,按照谷老师的方法分析得分析很久很久。
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外贸国的妖精
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11楼#
发布于:2012-05-16 15:40
第二封询盘,如上的思路

客户直说需求户外灯,采购意向模糊。虽然没有具体的需求细节,但是客户发来询盘就说明他有一定的购买意向,谁也不会闲着了发几条询盘玩玩,这类客户往往是行业里的经销商,采购什么取决于他的客户要什么,所以他需要你专业的介绍和引导,转而介绍给他的客户。想要拿下这类客户的订单,你需要花更多心思。

1.对自己公司的介绍可以详细一些,告诉他,我可以为你提供什么样的产品,什么样的服务。

2.客户没有说明自己的需求,可以在邮件里直接问客户的需求,因为我们的揣摩毕竟是自己的揣摩,不能代表客户的真实想法和需求。有的是后直接问比闪闪躲躲有效果的多。

3.推荐给他自己最有优势的产品,如价格最优的、质量最好的、最适合当地市场的、交货期最快的等等,对每一种都做一个详细介绍,产品的图片、型号、参数规格、认证信息、单价、最小起定量、包装等,做好表格让他去推销给他的客户,让他省力。

推荐完了后,最好加上句同时还提供什么什么产品,如果跟他的需求不一致,让他发具体需求再重新报价


4.表达如果需要样品,请让你知道的意思,争取第二次联系机会。

5.这样的询盘需要等待的周期长,需要持续的跟进,第二次跟进时不要直接询问上一次的报价如何,这样让买家觉得你在逼他做决定,事实上,这个阶段他还在等他的客户的决定,可以问候一下,顺便告诉他,有任何消息,请第一时间让你知道,有任何对于其他产品的需求,也请第一时间让你知道,如果期间你有新产品,可以顺便介绍一下。
妖精即将离职,请大家以后不用往这个ID发信息了
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old傅
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12楼#
发布于:2012-05-17 09:58
来自外贸训练营01班班长秀芬同学的答卷:
 
 
【第一题】
Dear George,
I am interested in your products of OASE31 LED LIGHT. Please give me your best offer!
Helen
m.helen@ecoledlight.co.uk
T. 020 8492 7633
F. 020 8492 0333

一、你通过网络工具所获取到的信息有那些、你对应的判断分析是:
1) 根据客户的企业m.helen@ecoledlight.co.uk,可以知道客户的网站是:www.ecoledlight.co.uk
2) IP Address:81.27.104.74,通过域名(ecoledlight.co.uk)在这个网站(http://tool.chinaz.com)中[步骤是:http://tool.chinaz.com --"域名/IP类查询--whois查询(输入域名ecoledlight.co.uk)]可以查到客户网站的相关信息:
Registrant type:Other UK Entity (e.g. clubs, associations, many universities)(不是以公司的形式来注册,说明该公司当初的实力不是很大,有可能是几个人一起合开的小型贸易公司)
Registrant"s address:338 Regents Park Rd,n/a,London N3 2LN ,United Kingdom(注册地址是在伦敦,而且客户的网站中有提供google map,让客户可以直接查到该公司的相关环境信息,说明该公司实力不错)
Relevant dates:
Registered on: 18-Aug-2008(
从注册到现在快4年了,说明这家公司的经营能力还可以,对外贸有一定的了解,行家)
Expiry date: 18-Aug-2012(有效期还有3个月,接下来的这几个月很重要,关系到客户是否继续续费该公司的网站)
Last updated: 02-Oct-2010(最新更新日期)
Date    Tue, 19 Apr 2011 20:05:42 GMT

3) 产品是相吻合:经营范围,在网站的源文件和首页中可以知道该公司是当地的灯饰厂家和供应商,经营的是灯饰产品,消费对象是家庭,旅馆,零售批发和办公室等。该公司经营的产品跟我们的产品是相吻合的。在询盘中客户有指定要的产品是哪一款,可以把我们的产品跟客户的产品进行比较。
<meta name="keywords" content="led strip, led lights, led light, led lighting , led downlights, led uplights, eco led, ecoled, led lights for home, led lighting, led lighting manufacturer, led lighting suppliers">
<meta name="description" content="Ecoled are manufacturers and suppliers of well designed, quality  LED lighting products and LED lighting systems for home, hotel, retail establishments and offices.">
4) 产品的质量:
客户重视产品的质量和产品设计,代工生产,可以接受客户的定制设计产品,而且有跟一些大型的公司合作过,说明客户的相关技术已经很成熟了。考虑我们生产的产品是否可以达到客户的质量要求。ECOLEDis the brand and registered trademark of Cadish GIGB Ltd who are LED lighting designers, suppliers and OEM manufacturers.
5) 产品的成本:
客户是英国的,根据网站的内容来判断,该公司应该有长期固定客户的供应商,而且有自己的一套采购程序。这次找我们询价是因为他们供应商的出了问题呢,还是客户想找一些备有的供应商呢,或者想了解市场是否有其他新的产品出现?
我们的技术怎么样,我们的生产成本是不是可以做到最低价,用价格这个亮点来引用客户的注意。在询盘中可以有指出要BEST PRICE ,说明客户很在意价格。
6) 产品的利润空间:该公司是当地的灯饰的供应商和厂家,不是最终的销售商,要考虑客户的利润&成本。查当地的产品价格,分析他们的成本是多少,利润空间是多少,根据这个来调整我们的报价。报价给客户不要过于高,但也不能太低,要留有砍价的余地。
7) 付款方式:了解到该公司的ECOLED是一个注册品牌的产品,说明该公司的商誉还可以。可以考虑跟客户做信用证,通过信用证的付款方式或者D/P(在有合作的基础上),打败我们的一些其他竞争对手。ECOLEDis the brand and registered trademark of Cadish GIGB Ltd
8) 运输条款:客户应该是一行家,有熟练的海外采购经验,要考虑到对方在中国这边是否办事处,如果有的话,我们可以给他报出厂价。如果没有的话,可以跟客户报FOB价,或者CIF,解决掉客户的运输顾虑。
9) 交期。该公司是有做客户定制的产品或者代工生产,应该经常会有紧急的货物要生产的,可以重点突出我们的生产能力,我们公司是有多年生产经验的厂家。

二、你对于回复此询盘的方案(只需写思路,不用写原文):
1)      客户在询盘中已指明要哪一款产了,因为不清楚客户的采购量是多少,我们可以阶梯报价,用价格这个亮点来吸引客户的注意。
2)      报价,在邮件中直接插入表格,报价要专业。LED FAQ是重点内容:节能,寿命,环保,经济,高质量。
3)      提一下自己公司跟其他大型的公司合作&我们的公司有多少的生产经验。
4)      样品。可以免费为客户提供这个型号的样品,让客户可以直接体验我们的产品。
5)      交期。突出的生产能力和专业度,因为客户有时候可能会接一些办公室或者家庭的灯饰产品,这些客户的要求有时候挺急的要求产品的时间。
6)      付款方式。可以做L/C,给客户有时间周转资金。

CONTACT US FOR HELP & ADVICE






 
 
 
 

Cadisch GIGB LtdECOLEDare based in North London in the United Kingdom.
We are just off the A1000 High Road in Finchley. Our nearest tube station Woodside Park is a short walk away and is on the High Barnet branch of the Northern Line.

Unit 1 Finchley Industrial Centre, 879 High Road, Finchley, London, N12 8QA

T. 020 8492 7633
F. 020 8492 0333
E.
info@ecoledlight.co.uk


Office hours are:

Monday 0845 - 1730
Tuesday 0845 - 1730
Wednesday 0845 - 1730
Thursday 0845 - 1730
 Friday 0845 - 1630


We have plenty of free parking should you wish to visit us however, please contact us first as visits are by appointment only.





【第二题】
Dear Helen,
I want to buy the outdoor light of your company. Please send me a price list of your company with detailed information including price, payment terms and delivery time and so on.
Thanks.
T.Moly@lumenext.com

一、你通过网络工具所获取到的信息有那些、你对应的判断分析是:
1) 根据邮箱的MOLY可以知道这是一个马来西亚国家的客户,该邮箱是企业邮箱,可以知道他们的公司网址是:www.lumenext.com

Created

21-Mar-2011

Updated

23-Feb-2012

Expires

21-Mar-2013
2) 这家公司的成立时间不是很久,2012续签,到期时间是2013年,说明这个客户对自己还是挺有信心的。但是在网站中的介绍是2003开始做这方面的产品,是这方面的行家。

找到客户该公司的成立人是邮箱,到时可以把邮件抄送给他
3) 产品吻合度和质量。公司网站中的产品是我们的产品能够生产的,考虑是否能够生产他们要求的产品质量,推荐几款我们有优势的产品给客户,让客户有盈利的产品给他。
4) 利润&价格。该公司是一家工贸一体的,稍有规模的公司,我们要考虑他们的成本和利润点。客户在给我们的询盘中明确的提到要PRICE LIST &PRICE,可见客户非常重视价格,查了他们的当地价格,并在当地的网购网站上查我们。
5) 付款方式。客户很在意付款条款,我们尽可能的在付款方式上解决掉客户的对我们的信任顾虑,可以考虑用阿里的ESRCOW或者信用证。
6) 交期。我们的生产能力和合作的大型厂家,把交期作为突破点。

二、你对于回复此询盘的方案(只需写思路,不用写原文):
1)挑出几款我们有优势的产品推荐给客户,并在免费样品上引用客户。
2)分析马来西亚的当地市场价格,运输成本,报关费用,纳税等,分析出他们的成本价是多少,来控制我们的报价。第一次报价报一个大致的价格,让客户觉得有谈判的空间。
3)付款方式和交期可以做为突破口。客户非常的重视这两个方面。
4)附上几张清晰漂亮的图片给客户。

 
 
 
 
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    太强大了
    2012-05-17 11:19
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old傅
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发布于:2012-05-17 10:03
来自外贸训练营2班班长倪丹同学的答卷:
 
 
第一题:
1.    看到客户邮箱,推测邮箱后缀应该是公司域名,然后通过google搜索www.ecoledlight.co.uk找到客户的网站客户公司网站上介绍是生产高效LED灯的供应商,所以客户邮件中提到的OASE31 LED LIGHT,在客户的网站是没有找到的,就是说客户可能是中转的供应商,是客户那边有这个需求的客户向他公司发出采购的。
2.    确定了客户的意向后,需要查询一下OASE31 LED LIGHT在当地市场的情况,和用全球商机洞察看看当地市场的价格,http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html了解下情况。然后这三种规格是一定要报的,可以再推荐其他客户没有的如20W以及公司有优势FLOODLIGHT的报价。
3.    用google地球搜索客户工厂或公司场景,看一下工厂实景及规模,判断每月用量等信息。
4.    了解LED英国市场情况,特别是客户George 所在城市消费市场状况。分析判断客户需求量多少,LED质量要求,是否需要相关认证,再与本厂LED OASE31 产品对号入座
5.    了解这样的情况后,结合实际情况,对于客户的需要的这个产品,我们要准备2个方案第一个方案是,将我们搜索的资料和情况告诉客户,这款产品现在在市场上的一些情况,当然不能否定说这款产品不好,只是现在不是热销产品而已,我们可以给他做一个小额的交易,算是考察一下市场;第二个方案是将现在在市场上比较热销的产品推荐给他,而且是性能和其他方面是比较相近的。看看客户的接受程度。
 
第二题:
1. 用客户邮箱的后缀,搜索到客户的网站,客户公司是做感应照明产品的,所以在邮件中所说的outdoor light是属于他们的产品的范围的。
2. 但是客户所说的outdoor light 有很多类型的,所以我们就要根据实际情况来给客户推荐了,客户是马来西亚的,所以我们要结合当地情况,给客户推荐适合当地的outdoor light。起码推荐3款给客户。


 
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发布于:2012-05-17 10:09
来自外贸训练营4班班长袁梦同学的答卷:
 
第一题:
1. 通过Google 本地搜索引擎搜索,搜到其域名为:81.27.104.74
2. 搜索到公司信息及方位,位于英国伦敦北部,还有具体的地址信息。
3. 这家公司的PR=3,挺高的,浏览量也很高。是一家很被关注的公司。
4. 根据公司综合信息初步分析,该公司可能是一家仓储。这是一种新型的经营方式,如果和其合作,前景应该很不错。
 
回复思路:
1. 首先,介绍客户感兴趣的产品,多给客户介绍一些相关产品信息,尤其是卖点和优势;
2. 其次,给客户介绍客户所在地畅销产品,结合当地已有比较大的客户进行介绍说明;
3. 根据客户产品浏览及销售信息,给客户提出进一步优化意见和建议;
4. 认真分析价格变动趋势,给客户认真的分析,从而给客户充分的信任;
5. 尽量不带附件,如必须要,就采用PDF格式的。
 
 
第二题:
1. 通过Google 本地搜索引擎搜索,搜索到公司相关信息。
2. Google map及其他方式搜到客户公司联系方式、经营范围、发展历程等信息,可得知该客户是比较专业的客户;
3. 本客户应该是实际有需求的客户,但是,很明显,这封邮件是群 发邮件,因此,我们回复时,要重点突出我司的优势,充分吸引客户的眼球;
 
回复思路:
1. 系列产品的介绍,并结合目标市场对产品进行说明;
2. 有针对性的推荐产品给客户;
3. 重点突出通过各种认证及相关认证信息;
4. 即付款方式、交货期、运输等各个贸易细节。比如阶梯式报价等;
5. 尽量不带附件,如非迫不得已,就用PDF格式的。


 
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发布于:2012-05-17 10:22
来自外贸训练营6班班长leo同学的答卷:
 
第一题:
Dear George,
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第一步直接进客户企业网站,查找客户产品相关性(客户的真实性和相关性)
通过邮箱的后缀,找到客户的网站www.ecoledlight.co.uk 虽然我不是做LED的,但是看客户网站上面产品全是LED产品,确定这是一个有价值的客户,确认这步以后就需要产品专业知识确认客户网站上的产品有没有我们能做的,或者我们有类似的。不光是产品种类,质量,目标市场,价格定位,等等。针对这个网站可以看到客户视乎对他们的设计很满意,说明他们比较在乎新产品设计与开发。这个时候我们就需要确认客户的实力以确认他们是生产商还是自己有技术寻找OEM生产商的贸易公司。
这里到了第二步,利用网络工具查找客户实力(客户的实力)
在contact页面找到客户的地址,在Google map里面输入,但是没有发现实体工厂的存在,这里就可以确认客户只是自己有技术在寻找OEM商的贸易公司,知道这一点的好处是可以有的放矢的向客户介绍自己OEM的实力或者曾经给哪些公司做过OEM.在然后通过站长工具或者whois网站找到客户网站信息
Relevant dates:
Registered on: 18-Aug-2008
Expiry date: 18-Aug-2012
Last updated: 02-Oct-2010
客户网站今年八月就会到期,而且才五年时间,实力应该不是很大。这样为我们今后合作有一个参考。
这里就到了第三步通过google 本地搜索查找客户的产品在本地市场的情况,包括竞争压力,市场范围,市场前景等等,为我们跟客户合作找到方法。(合作方案)
在搜索客户名字的时候在百度文库里面找到了客户的info邮箱,肯定是客户在某个场合公开过自己的公共邮箱,客户一定饱受中国外贸业务员的“热情”伤害,邮箱经常爆满,所以我们在写第一封邮件的时候要考虑到这点。
 
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发布于:2012-05-17 10:36
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第一题

1.    如何判断产品用途的吻合度

1)    寻找客户网站 www.ecoledlight.co.uk 公司名:Cadisch GIGB Ltd ECOLED        
主营内容:LED lighting designers, suppliers and OEM manufacturers

网站信息:看客户的网站信息发现这是一家有自己设计部门的供应商和生产商。而且ECOLED是Cadishc GIGB Ltd旗下的一个品牌,推测公司规模可能比较大。Cadisch Precision Meshes (a supplier of woven wire mesh, synthetic filter fabrics and allied products used in the filtration, separation and screen printing industries)and Cadisch MDA (Metal for Design & Architecture) (建筑金属供应商)该公司另外两个品牌的网站也非常专业,有悠久历史。

产品:
lighting design; downlights uplights; wall surface mounted; Furniture lighting;
exterior underwater; retail commercial; decoled strip color change control;              
power supplier’s accessories.

从客户网站上看,这家公司经营产品范围较广,从一般民用到比较专业的领域都做。由此可以推测客户经营范围这么广不太可能是工厂,跨度太大了。其产品相对来说比较高端,网站能提供产品PDF文件下载,说明很专业。在company info 中提到大部分产品都是在伦敦设计和组装的,推测其可能有自己工厂或者是提供设计然后在大陆找工厂做。这样初步推测在一般产品方面我们可以跟客户合作,合作方案大致是客户提供设计,我们按照其设计方案来生产。


2) 寻找客户公司场景
Google Earth: 由Google Earth可以看出 该公司跟另外一家公司共用一栋办公楼;


Google Map: 由Google Map 可推断出该公司比较可能是贸易商。

3) 找客户竞争对手
www.ledlights4you.co.uk  www.ledhut.co.uk  www.bltdirect.com
通过观察客户竞争对手发现,在英国LED产品一般要求有CE RoHS UL 认证。这点相信国内还是可以做得到的。再上1688随便浏览发现国内很多都是做了相关认证的。产品其他参数标准有细微差异。由此初步可判断我方质量基本可以达标。

4) 客户所在地产业集群

通过访问Yell调查发现伦敦做Led的只搜到了17家,看来市场竞争不是非常大。

然后通过行业网站寻找,发现伦敦做LED的比yell上找的要多一些。大多都是做一般用途的LED产品的,比如室内,室外如公园等场合用的。

综上所述:由以上调查可以发现我们的产品的用途和质量基本跟对口,这个客户可以做。


2.    判断你的价格是否合适

1)    估算客户网站价值




由截图可看出这家公司成立才三四年,可能是刚开始做这方面的业务,实力可能不是很强大。可以跟客户接触。不过有一点蛮奇怪,该公司网站在英国排名比较落后,在中国的排名倒是还可以,也许是该公司在中国曝光率很高,可能在国内我们的竞争对手比较多,因此我们更加要找到打动客户的关键点。

2) 比较价格

通过寻找英国当地一些网站包括零售和博客,然后比较国内供应商,得出普通同类别LED产品(比如3W LED Drown Lights)价格为100元左右,而国内大概为50-60元左右。


总述,这个客户还是蛮对口的,可以做。但是一定要抓住关键点,从分析情况来看,这家公司比较专业,有自己的设计团队,再加上猜测为贸易商。因此比较有可能采取自己设计产品,然后在中国寻找符合其资质的工厂为其生产产品。所以在回询盘时一定要体现自己公司的专业度,在LED行业的专业度。具体体现在哪些方面就不是很了解了,也许工序和设计可以算在内。
 
 
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cn200925130
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17楼#
发布于:2012-05-17 11:01
网络工具应用起来感觉好难
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cn1000257105
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18楼#
发布于:2012-05-17 11:05
回 cn220178176 的帖子
cn220178176:昨晚熬夜就是为了做这个题目。。。 (2012-05-16 11:53) 

辛苦了 秀秀
Diamond grinding wheel. PCD/pCBN tools. E-mail: owen@kosuperhard.com. Web: www.kosuperhard.com
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19楼#
发布于:2012-05-17 11:06
大家的回答都很详细啊,学习了,以后一定要好好学习一下咱们阿里里面的培训课程,同时也要跟各位前辈各位同学好好学习学习。
不忘感恩,快乐每天
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