你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1501345030
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501345030
  • 粉丝43
  • 发帖数172
  • 铜币2565枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:806回复:3

[行业干货]11-13年机动车灯具出口宏观数据 分析 -贸易新人处女帖,求关注

楼主#
更多 发布于:2014-03-03 13:49
作为Freshman,31日是我入职半个月的纪念日,很有意义。继承了谢张宇同学的阿里子账号,阿立开始了自己的外贸新人之路。虽然我自己在大学里是国际贸易专业的学生,但是真正进入公司,才发现实际的业务操作和学校里学的理论知识差距太多了。有一点是肯定的学校的老师肯定不会阿里国际站的推广,所以一切从头开始。


我们公司是江苏叶迪车灯有限公司(JS YEDI),专业从事机动车车灯制造,拥有完善的销售,设计,生产团队。我们和SUZUKI,华晨宝马,意大利乔比亚有长期的合作关系。作为新人,阿立肯定是缺少经验的,只能和资深的员工顾海珍姐姐学习。


要学习的很多,阿里的网站推广和RFQ方面的事,就在这里掠过了。很开心,不仅能和顾姐学习,在阿里的群里还有专门的培训,感谢Nancy老师,再次感谢。
切入正题,为了不辜负Nancy的教导,阿立也是认真地操练。无奈,我们公司只有搜狗浏览器,我又人微言轻,没有管理权限,无法装载其他浏览器。。。所以没有网页另存选项,痛苦地只能截图了,请大家抱歉,实在是技术问题。我的浏览器还被海关信息网给封了一次,只能重新启动,尼玛,苦不堪言。我还尝试过脱机工作,拔出网线的措施,但是实在无力改变,只能就这样截图了。。。但是发现截图不能上传到阿立外贸圈,数据保护,哎,瞬间泪奔。。。辜负了Nancy老师的深情教导啊。。。无图无真相。。。。
但是阿立就这么用文字描述吧。11年的情况。从图中可以看出,在出口总额前二十位国家中,美国是进口最多的国家,贸易量和贸易总额都高居第一,总额达240614129美元,是最大的市场。美国的金额是日本的两倍,实在诱惑很大。总体上东亚国家在列表中所占绝对数最多,这和东亚出口加工型的产业结构占主导有关。所以,我们的近邻都是我们潜在的客户。欧洲国家只有英国和德国,这两个也是传统的汽车出口国。


12年的情况,美国和日本仍是榜首,俄罗斯上升到了第三位。第三世界国家的贸易总额比去年增长很多,说明国内同行,正在努力开发市场,我们公司的潜在发展空间正在被压缩。今年香港进入了前二十,说明利用香港这个自由港,会有很多机遇。


13年,俄罗斯的排名在下降,香港在上升。总体上本行业出口的形势都在上扬,机会很大。去年我国已经成为了世界第一大货物贸易国家,进出口贸易达4万亿美元,这是所有外贸人都争抢的大蛋糕。阿立要向前辈们好好学习,多多请教。


通过三年的时间序列数据分析,没有计算机帮助,略微简单了些。。。虽不够满意,但也可以看出些趋势。美国和日本是我未来最需要跟进的市场,他们雄踞第一第二,金额总量上也在增长,是黄金地。广大亚洲国家是很不错的市场,可以有作为。从数据上看,欧洲市场比较成熟,可以观望,学习经验。


结合我们公司的定位和经验,我们公司质量水准很高,采用ISO16949国际生产标准。但是品牌力量较小,所以OEM是主打。公司和比亚乔的合作是愉快的,所以倾向继续开发欧洲市场。欧洲市场虽然增长量不大,但给的价格高,还可以学习经验,它的高标准是一些小企业不能企及的,我们公司拥有优势。所以,开发欧洲市场的同时,对亚洲和美国的开发继续推进是最好的策略。


周一,我公司的张总,看到我写的分析报告后,还是很满意的,感谢alibaba,感谢NANCY老师。张总看了之后,指导阿立说马来西亚的市场增长很快,东南亚市场是我们没有开发的处女地,就交给你啦。他还告诉我,要打开市场要从摩托车大灯入手,那不仅是我公司的强项,也是市场的畅销品,可以去联系主机厂,有问题可以问问顾姐和他。感谢张总的器重,虽然现在阿立能力还不足,但士为知己者死。。。


最后,感谢顾海珍姐姐的教导,阿里的培训。第一次发帖,多有不足,请大家批评指正。

喜欢3 评分0
cn1001550605
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001550605
  • 粉丝173
  • 发帖数814
  • 铜币3107枚
  • 威望20点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
沙发#
发布于:2014-03-03 17:58
Good!简直是外贸新牛人!等可以发图片后附上分析图表就太精彩了
客户怨我千百遍,我待客户如初恋。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501345030
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501345030
  • 粉丝43
  • 发帖数172
  • 铜币2565枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2014-03-10 09:42
cn1001550605:Good!简直是外贸新牛人!等可以发图片后附上分析图表就太精彩了回到原帖
谢谢你的赞扬,现在还差的远呢。。。希望能和你多多交流,多多学习。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001550605
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001550605
  • 粉丝173
  • 发帖数814
  • 铜币3107枚
  • 威望20点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
地板#
发布于:2014-03-10 17:16
cn1501345030:谢谢你的赞扬,现在还差的远呢。。。希望能和你多多交流,多多学习。回到原帖
欢迎
客户怨我千百遍,我待客户如初恋。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客