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[经验分享]RFQ 时间都去哪了

楼主#
更多 发布于:2014-02-25 17:53
       2014年春节联欢晚会,一首《时间都去哪了》歌词朴实细腻、深情震撼,触动着观众的心。歌曲充满感染力的“走心”演绎令不少观众当场感动落泪,这首歌感动了我全家,也感动了我自己,引发我的深深思考的是活到现在我的时间都去哪了,做假发外贸半年,我的时间又都去哪了!
      今天成交的一个RFQ,来自美国的Luciana,$133.

图片:QQ截图20140225171249.png


       去年的12月10号报价以后一直没有收到客户的任何回复,但今天客户给我回了,并且把我加为她的客户,而且痛快的下了样品单!在这三个月内,我做了什么?自我从事假发行业报RFQ五个月以来我是怎么做的 ?
五个月的时间我从RFQ上加的客户有六百多个,如果你有这600多个客户,大家是怎么做的?首先要做好客户分组,我的客户组里有关RFQ的有:RFQ 潜在客户(意思是报了价但是对方未回复的);RFQ有回复,RFQ已成交 这三组.
很多人在报了价以后看到对方没回就置之不理了,我把这些客户清楚的进行了分类,对于那些当时没有回复的我放到了RFQ潜在这一组里,在以后的时间里每过一段时间就去发点打折促销的东西刺激下对方,上面成交的客户,这三个月里我会时不时的给她发一些信息,今天收到她的回复,瞬间就把她拿下。所以说,我们在报价的时候不要看到对方不回复就不去跟进了,相反要穷追不舍,做业务就要有方圆百里,不留母狗的心态,一定坚信会有更多的客户回复你并且成交;一定坚信你的客户会从潜在进入到有回复然后再进入到已成交,形成一个RFQ良性成交循环(潜在→有回复→成交) !有了这种信念,大家的业绩一定会翻倍!
      这一单没有过多的去讲过程和报价的技巧,我是想到哪就写到哪,因为当我累的时候,我就喜欢听听音乐,正好在循环这首,时间都去哪了,由此有感而发,写了很多理论性的东西,时间对于我们外贸业务员的重要性不言而喻,但是我们可以引导时间,让时间去哪他就去哪,你可以引导你的时间,每天安排他去报RFQ,每天让他去推广自己的产品,每天让他去修改优化自己的产品等等,这样你才能驾驭时间,得到你想得到的东西,而不仅仅是容颜老去,热忱抛却!希望大家善用时间,主动出击,主动获取优质RFQ,成交更大的单子,有了成交,记得分享给大家,主动的分享会让自己收获良多,更加有积极性 !谢谢大家!
PS: 大家可以通过以下信息找到组织,形成外贸人交流的圈子,积极分享,学习成长。

图片:Jacky ID.jpg

5条评分, 铜币 +17
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Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
郡主
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沙发#
发布于:2014-02-26 11:03
5个月积累600多的客户~厉害~
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cn1001257800
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板凳#
发布于:2014-02-26 11:30
厉害
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OJ
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地板#
发布于:2014-02-26 11:32
善用每一分一秒
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左护法
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地下室#
发布于:2014-02-26 11:32
时间都接单去吧
电脑软硬件行业旺群:618775822 中华电子商贸联盟:117551958 欢迎您的加入,讨论分享外贸、行业,专业,共享,成长! 数码联盟NO1阵地: http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-55.html
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下水道#
发布于:2014-02-26 11:33
学习一下~潜在→有回复→成交~
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地下城市#
发布于:2014-02-27 11:12
客户昨天就返单了210美金
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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地核#
发布于:2014-02-27 11:19
cn1501668535:学习一下~潜在→有回复→成交~回到原帖
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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地心#
发布于:2014-02-27 11:20
左护法:时间都接单去吧回到原帖
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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9重天#
发布于:2014-02-27 11:20
cn1000631413:善用每一分一秒回到原帖
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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10楼#
发布于:2014-02-27 11:21
cn1001257800:厉害回到原帖
谢谢支持
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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11楼#
发布于:2014-02-27 11:21
郡主:5个月积累600多的客户~厉害~回到原帖
不多不多
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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cn1500408216
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12楼#
发布于:2014-03-04 22:04
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2014-03-05 08:20
cn1500408216:时间跑了回到原帖
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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14楼#
发布于:2014-03-18 13:51
哇,原来楼主成功是有原因的
finghting, fightging and fighting
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cnyadeer
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15楼#
发布于:2014-03-19 11:00
 向你学习
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16楼#
发布于:2014-03-19 17:33
cn1500303882:哇,原来楼主成功是有原因的回到原帖
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17楼#
发布于:2014-03-19 17:33
cnyadeer:向你学习回到原帖
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gzsolartech
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18楼#
发布于:2014-03-19 19:44
厉害
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发布于:2014-03-20 14:08
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