你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
dblights
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名dblights
  • 粉丝393
  • 发帖数531
  • 铜币3406枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
阅读:1796回复:8

怎样防止被大客户“忽悠”

楼主#
更多 发布于:2012-05-12 15:22

现今,大客户争夺战日益激烈,谁都想从中分取一杯羹。但很多销售人员都易犯一个致命错误:不清楚自己在客户心目中是第几位候选人。往往稀里糊涂地成为第二候选人,其结果是“时间耗上了,钱也花了,活动也办了,但就是不买你的”。更为悲剧的是,有些销售人员自始至终都蒙在鼓里,扮演陪练角色,陪同第一候选人跑至终点。
那么,如何防止被大客户“忽悠”?
喜欢0 评分0
深圳户外运动交友群 13738029
dblights
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名dblights
  • 粉丝393
  • 发帖数531
  • 铜币3406枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2012-05-12 15:22
自己能坐下沙发
深圳户外运动交友群 13738029
回复(0) 喜欢(0)     评分
最爱阳光
行业正能量
行业正能量
  • 用户名最爱阳光
  • 粉丝192
  • 发帖数368
  • 铜币45枚
  • 威望5点
  • 社区居民
  • 社区明星
板凳#
发布于:2012-05-13 16:38
回 dblights 的帖子
dblights:自己能坐下沙发 (2012-05-12 15:22) 

嗯? o(∩_∩)o
http://www.bbsmachine.com 机械之家
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220055751
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220055751
  • 粉丝6
  • 发帖数96
  • 铜币93枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
地板#
发布于:2012-05-14 11:13
坐等

求解
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000725788
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000725788
  • 粉丝10
  • 发帖数29
  • 铜币54枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2012-05-15 14:04
怎么没有下文呢?
where there is will ,there is a way.
回复(0) 喜欢(0)     评分
一达通
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名一达通
  • 粉丝69
  • 发帖数187
  • 铜币414枚
  • 威望-1点
下水道#
发布于:2012-05-15 14:26
知己知彼...
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220026356
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220026356
  • 粉丝7
  • 发帖数30
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2012-05-15 16:20
更可恶的是是不是大客户还不清楚呢。。。别以为跺下脚就能怔住我们。。。买卖自由,也不能强买强卖,双赢才是最好的结果。期待我所谓的大客户能给我带来惊喜。
祝大家都好运!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cgs_hblc02
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cgs_hblc02
  • 粉丝139
  • 发帖数1906
  • 铜币3843枚
  • 威望0点
  • 金点子奖
  • 社区明星
  • 诚信商户
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地核#
发布于:2012-05-15 16:56
     
专业生产机床附件 skype:liancheng75
回复(0) 喜欢(0)     评分
dblights
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名dblights
  • 粉丝393
  • 发帖数531
  • 铜币3406枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地心#
发布于:2012-05-15 17:33
其实整个销售成交的过程,也是一种心理对决的过程,谁最先露出底牌,谁就可能成为对决的输家.想想我们是优秀的销售人员不能被客户带着走。怎么如果你被客户给“忽悠”了呢?原因不外乎下列几点:
一、急于成交:追求业绩的企图心是一个成功销售人员的基本条件,但这股企图心应该藏于内,而不要露于外,当你太急成交时,就会失去冷静思考的理智,而导致误判或失去判别客户信息真伪的能力。
二、被迫成交:部分销售人员因平时疏于经营客户,或是没有有效的管理意向客户,因此客源不足,在业绩压力的压迫之下,不得不被迫成交。
三、专业不足:销售需要相当的专业能力,消费心理、专业形象、销售流程、成交技巧、异议处理等,某一环节疏漏了,都会让客户有“可乘之机”。
最好的防止客户忽悠就是要加强我们的销售基本功,认真对待每一个细节!全方位核实客户真实性,这是公平的。他们也在不断的核实我们,我只是不想被耍。不说的那么细,我记得有一个课程叫客户分析的。去找找看
深圳户外运动交友群 13738029
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客