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daisytso28723
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[电商知识]外贸网站:如何让产品描述更易“吸睛”?

楼主#
更多 发布于:2014-02-20 14:22

图片:1-1.png


【编者按】:外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历,有些人上传不多询盘却不少,有些人整天都在传,效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢?通过外贸达人JAC的文章,相信你在上传产品时会更有针对性。
原文分享如下:
产品描述,作用重大,无论对于免费平台、收费平台,还是自主网站,当客户通过关键词搜索看到排名,通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣,点击产品进入之后,对客户产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对客户产生吸引,决定着客户是否会在浏览完你的产品后跟你联系。
从外贸宣传的大局来看,宣传无非分为三大部分:
1.关键词的设置,这一部分用来获取排名。
2.简短描述的设置,这一部分用来给客户一个大体的认识和吸引,这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。
3.产品描述,当客户进入产品页面,浏览完此产品,产生购买产品的初步想法和冲动。
因此,产品描述极其重要,一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动,如何让产品描述更有效呢?
1.产品描述的开头部分很关键
一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

图片:1-2.png


如图,一目了然。上面是google的搜索结果,下面是产品内页的描述,而且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,有利于优化排名。
截取内容方面,肯定是写你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!
2.内容方面,以描述产品的功能性为主
也就是产品的功用,我当时在写让客人看工厂看什么的时候,就提到了这一点,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,我买回去,就是使用的,所以,你要让我切切实实知道可以用,很好用,很耐用。
3.表现形式方面,文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!
所以,图文并茂,是必须的,如果有视频那将是绝对的SHA手锏。
这个地方,图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了,结果客户根本等不到页面刷新出来就关掉了。
一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!
4.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系
图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器!
客户的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来,新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?客户的考察照片,在客户工厂的试机照片,客户的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!
 
【 原文摘自雨果网】
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cn1001077807
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沙发#
发布于:2014-02-20 14:25
good
Supply all kinds of ICs ,capacitors ,diodes,modules etc , if you have any inquriy of electronic components. Please contact me !
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板凳#
发布于:2014-02-20 14:27
还不错,总结的
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cn1000327518
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地板#
发布于:2014-02-20 14:27
thanks for sharing
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地下室#
发布于:2014-02-20 14:58
先藏了 回去看
We grow neither better nor worse as we grow old, but more like ourselves.
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下水道#
发布于:2014-02-25 10:46
有道理
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siroka
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地下城市#
发布于:2014-02-25 11:05
很赞
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地核#
发布于:2014-02-25 11:06
学习了。
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blgcable
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地心#
发布于:2014-02-25 11:18
挺不错的,赞一个~~
Network cable http://www.blgcable.en.alibaba.com
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cn1000544596
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9重天#
发布于:2014-02-25 11:21
写得好
视频眼镜,QQ364722966,Email:13528484445@126.com http://www.hktopsky.com.cn
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10楼#
发布于:2014-02-25 14:03
good
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11楼#
发布于:2014-02-25 15:18
很具体,实际,学习了
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zjholly
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12楼#
发布于:2014-02-25 15:21
赞一下再看
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13楼#
发布于:2014-02-26 13:35
不错
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cn1501741649
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14楼#
发布于:2014-02-26 13:54
总结得不错
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suzhouxinxiang
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15楼#
发布于:2014-02-26 19:59
赞。。。。。。
苏州新翔欢迎您!http://suzhouxinxiang.en.alibaba.com
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cn1001500233
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16楼#
发布于:2014-02-26 20:32
thanks
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perfect2013
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17楼#
发布于:2014-02-26 20:47
谢谢分享
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18楼#
发布于:2014-02-26 20:54
总结得很好
Gas Spring Manufacturer, making gas spring, tension gas spring, compression gas spring, damper, locking gas spring, and so on. any interests, pls contact us: Mob: +86 139 2516 4780 sales-a@gztieying.com Skype: ally-ty
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19楼#
发布于:2014-02-26 21:03
顶一个
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