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daisytso28723
外贸博士
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[消费电子]平板行业还不够成熟【转载】

楼主#
更多 发布于:2014-02-18 16:28
       2010年4月3日,iPad的诞生,正式宣布了平板时代的到来。为了纪念这个对于IT世界有着重要意义的年份,我们就称它为平板元年。从元年开始,平板电脑那强大的生命力,就暴露无余。四年内,平板电脑的销量扩大了近十倍。
年份                     出货量 (万部)
平板元年              1940
平板二年              6000
平板三年              12000
平板四年              20000(预计)
单纯看这样一组数据,或许还不够明晰,那么下面这个销量预测表将会给您直接的印象:

图片:2.png


       1985年笔记本电脑诞生,在2008年23岁的时候全球销量超过了台式机,而小兄弟平板电脑将在自己四岁生日前销量就有可能超越笔记本电脑。这速度,在IT硬件行业里应该可以称得上秒杀了。
一时间大家都在感叹着PC时代的逝去,可是平板电脑能够成为继任者吗?
虽然平板电脑行业现在势头汹汹,以难以想象的速度赢得了属于自己的市场地位,形成了自己的产业链和生存空间,获得自己的用户群,但我们就能认为这个四岁的小朋友成熟了吗?
平板电脑已经拥有了如此庞大的销量,有了上面提到的显赫战绩,但是它仍然不是一个成熟的行业。不是平板电脑这个产品设备本身不成熟,但从产品定位、消费者需求点和生产厂商状态几个方面来看,平板行业还不够成熟。


首先,是产品定位。平板电脑到底是干什么用的?苹果的广告告诉我们它能做一切事情,这个答案与其说是强调iPad的能力,倒不如说实际上苹果也无法回答这个问题。而且,从消费的节点来看,遇到节日销量就大涨的现象,充分说明绝大多数用户恐怕都是把他当成一个玩具,高科技玩具,可以充分兼顾其他功能的玩具。当然一个产品在消费者心理没有清晰的定位,不代表产品没有市场,也不代表产品不成功,但绝对可以说明产品还不够成熟。

其次,消费者的需求不清晰。在PC时代,家里地方大的爱打游戏的,就买台式机配大显示器;家里地方小的爱打游戏的,就买大尺寸平板;爱出门做商务的,就买Thinkpad;给设计师配凸显品位的,咱们上MB系列;爱出门做时尚商务的,咱们上索尼、三星;给员工配便宜耐造的,上Dell、lenovo;简单易用,聊天、打字的,直接上网本。产品价格从14000~1400都有,而且都能出货。说明,每个消费者他对于PC的诉求很容易讲清楚,也很容易去满足。
可咱们平板电脑都四岁了,从市场的表现来看,消费者的需求还是那么的两级分化。其中一大部分人是为了追求时尚,就认牌子。这类客户,一般直接上ipad 或者 三星,价格2000起;还有更多的是图便宜,一个电子玩具嘛,1000以下差不多得了。这两类产品几乎可说占到了市场的90%。这种需求高度集中的情况说明用户对平板电脑的需求还处在一个很低级的水平,无法把需求细分出来。
“你固然是无所不能,可到我这里细想也没啥可能。”

最后,在这样的情况下,平板行业的生产厂商的状态:只能用悲惨二字形容了。这么高度两级分化的市场,给以前那些擅长做差异化的第二集团厂商留下的空间极小,平板电脑市场上哀鸿一片。看看下图的品牌平板电脑市场份额。

图片:1.png



        从图中看,2013年第一季度苹果、三星垄断了快60%的市场份额,这两家也是广告打得最凶的。正是在这种以公司品牌为消费诉求的战略拉动下,两家企业稳坐前列。由于用户在想到平板时,先想到品牌而不是功能,这二家名列前茅也是理所当然。
       再看看后面三名的市场份额,华硕、亚马逊还有那苦逼的微软加起来11%,其中华硕的出色战绩,Nexus 7肯定是贡献了绝对的主流。要是没有Google的加持,排名3、4、5的三家厂商加起来能到7%就不错了。看来,品牌厂商们也号不住这平板电脑市场的脉,给自己的产品理不出头绪来。
倒是一众的others很清晰,我走价格路线,我价格亲民。我们不求最好,但求最平,市场的31%就被这些强大的低端厂商占有了,占有率还在上升。
       平板电脑市场这么大,想做,可是市场混乱又不成熟,做起来痛苦。平板这东西到底怎么玩嘛!这不,宏基电脑最近刚刚提出要通过平板电脑系列的产品来把公司从亏损的境遇中带出来,却遭遇一票分析师们集体呛声:“难”!
还有HTC、中兴、LG、HP、Dell这些人,干脆就不着急进入平板电脑市场(或曾经来过,又撤了),再等待市场成熟的那天。
       尽管还有这么多不成熟的特征,但是经过四年的发展,平板电脑市场也开始有了一些成熟的迹象了。
       在平板二年、平板三年时,所有的生产厂商都是在玩命地拼配置;无论一线、二线还是三线,都把升级配置作为竞争的第一动作。CPU单核、双核、四核,内存256M、512M、1G、2G,大家都是一门心思搞装备竞赛,唯恐配置低了会被快速淘汰出市场。由此,市场局面是产品上市后价格一泻千里,新产品配置扶摇直上,上半年还卖700多的板子,下半年只剩300多剩余价值了,众多厂商囤货不及出,便遭受巨大库存减值损失,场面极其惨烈。到了平板三年的年底,情况悄悄发生了变化:某国内知名芯片公司集全力最试图用新上市的四核芯片掀起新一轮的军备大赛。当时无数厂商厉兵秣马准备重启新一轮军备竞赛,未成想这新四核芯片不成功,一场军备竞赛没打起来。但是在这场没能发生的战争之后,平板电脑市场开始出现成熟的第一个迹象:配置过剩。
       从平板四年第一季度开始,市场上就出现大量的减配型号,内存降到512M,存储降到4G(装了ROM和应用软件,留给用户的也就1.6G左右)的产品。这种低配置的产品在前几年的市场环境下,早就被淘汰出局了,没想到在今年的市场上卖的还不错。足见市场已经从“配置优先”转化为“价格优先”或“性价比优先”。这说明用户已经意识到,高配置没有带来高体验,高价格带不来相应的回报。用户似乎知道他们要什么了。当我们无法再简单的用不断更新的配置表去刺激用户的消费时;说明用户们成熟了。
       消费者的成熟,将会促使平板电脑市场逐步走向成熟。我觉得在平板电脑市场日趋成熟的环境下,以下几个方面的充分发展,将会平板电脑市场的持续稳定发展保驾护航。
一、平板专用应用软件增多。平板电脑之前的应用软件大多是从手机上移植过来的,真正为平板电脑而生的软件不多。这极大的约束了平板电脑的生命力和生存空间。当然,这也是由于手机用户数量大大多于平板电脑用户数量造成的,不过随着时间的发展,平板电脑用户数量的上升,开发者主动考虑专门为平板开发应用是迟早的事。
二、中小软件企业大量介入平板专用行业软件开发。平板要想摆脱在消费者心智中“玩具”的定位,就必须能够在工作中用起来。这当然就离不开工作中使用到的行业应用软件。如果每家企业都能够将自身业务轻松的在平板电脑上实现,那么平板电脑将会正式披上“工具”的新装,迎来属于自己的又一春。
三、 平板电脑3G数据套餐的优化。由于平板电脑的尺寸特征,导致它无法较好的完成通话功能。而广大运营商在无话费单上网的套餐这一块儿又总是扭扭捏捏,不肯给出一些给力的价格,比如25包1G啊。而平板打电话的缺陷又使用户难以接受平板电脑使用的3G套餐中带有大量的话费费用,于是平板电脑的网络使用中,WiFi成为主流。一个WiFi的平板电脑自然大大限制了使用环境,使得平板无法成为真正的移动互联网成员,大大降低了用户的体验。要解决这一点,当务之急是运营商针对于平板的流量特征,定做一批每个月流量在1G以内,费用在30元以下的套餐。让3G平板真正成为市场的主流。
四、内容消费的细分和管理。平板更适合内容消费,这是行业内都知道的事实,可是怎么去帮助用户更好的实现内容消费,国内偏偏并无厂商着力于此。从全球市场上来看,亚马逊一直在致力于这一方向,并取得了不错的成就,不过由于其市场和产品与国内存在着巨大的差异,导致盲目复制其模式的企业在国内均未收获相应的成绩。想当年,如果没有互联网的出现、没有巨大的可供消费的内容出现,PC恐怕不会有过去15年的黄金爆发。未来在平板行业的内容消费方向上必然出现类似于当年新浪、网易、腾讯这样的巨头,从而把平板电脑行业推上新的高峰。
        
       沉舟侧畔千帆过,柳暗花明又一村。在消费类电子行业中,平板电脑虽然还有这么多不足,但是由于其相对廉价的运算能力和多环境使用的便利,它的未来绝对是潜力巨大。尤其是很多基于平板电脑模式的行业应用、定制型平板、工业平板如同雨后春笋般冒了出来,后续空间可期啊!所以,平板市场正是风起云涌的战国时代,它的巨大发展空间为众多的中小企业提供了一个和大品牌、大厂家同台竞争的机会。
想抓住机会的,就赶快跟上吧!
PS:前日幸会某大牛品牌L字头的一位高层,聊天时该高层不无自豪的跟我说“我们品牌的平板上一年度销量突破100万只”,言语中几多豪迈。区区1KK都让超级大牛自豪感丛生,可见品牌企业的平板电脑销售实在是面临很大难度。其实,国内超过这个量的低档品牌恐怕不下5个,传统的纽、昂、台、酷恐怕都有这个量级,可见市场的高度两极分化,夹心层难过啊。

(摘自雷锋网文章,转载请注明出处)
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沙发#
发布于:2014-03-21 16:59
分析的很好!
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