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660楼#
发布于:2016-09-02 16:16
cn1001333301:杭州见面会是需要有邀请函的吗?好像没有听到过呢?也想参加回到原帖
2016年 也就是今年年底会有年会 欢迎到时加入我们 一起分享 详情关注微信G-Mentor
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
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661楼#
发布于:2016-09-02 16:17
dgkingrui:确实不错,学习了!回到原帖
谢谢
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662楼#
发布于:2016-09-02 16:17
cn220052121:写得非常贴近外贸人的实际情况,花了一个下午来的,值得回到原帖
效率相当高啊
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663楼#
发布于:2016-09-02 16:17
cn1501685192:竟然全部看完了回到原帖
还有还有
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664楼#
发布于:2016-09-02 16:17
头像好帅
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665楼#
发布于:2016-09-02 16:17
cn1501715797:真好。学习当中回到原帖
要加油哦
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666楼#
发布于:2016-09-02 16:18
cn1001023993:正在跟一个墨西哥客户进行样品确认环节,看过你的文章后有了初步的了解,很感谢!希望能更多的分享关于墨西哥客户Business的习惯,从中国进口所需的相关单证方面的知识。狂赞!!!回到原帖
现在术的方面讲的少了 具体可以查看我之前的文章
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667楼#
发布于:2016-09-02 16:18
cn1500148974:这么好的文章一定要洗洗品读  
感谢分享
回到原帖
洗洗?洗洗就睡了啊,亲,还读啥啊
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668楼#
发布于:2016-09-02 16:25
离职后想SOHO怎么办
离职后想SOHO怎么办

最近有个网友跟我说想离职自己SOHO,问我怎么看,我给他列了我身边实际发生的五个例子,顺便也贴出来给有离职想法的童鞋参考一下

1.纯贸易性质,从现有客户下手,号称自己设了工厂,然后给客户报价,中间赚取差价。---这个方向要选对产品,因为有些产品,厂家和客户的联系已经很紧密很直接了,贸易商存活的空间有限。例如我朋友从事的就是家电零配件的产品

2.挂靠在某工厂的形式。和某些出口较弱的工厂挂靠,以他们工厂的名义开拓市场,差价形势也好,回佣形式也好。这个一来也是看产品,二来看和工厂的关系以及该工厂是否值得信任,三来看该工厂是否具备一定的优势。我一朋友挂靠在某工厂,该工厂业务员不小心把我朋友的客户给开了,但最后还是把该给我朋友的钱给付了,这点就比较好。

3.帮客户做买手,先确保能活下来,然后从事其他自己认为有发展潜力的事情。活下来,走出去,小公司或单打独斗别考虑太多战略规划或长远发展,生存才是最重要的。

4.和客户合资开模开发市场独有的新产品,和客户利润均分,帮客户处理国内生产事宜,客户之外的市场,由你来负责开发。

5.自己开发模具,找工厂OEM生产,以自己公司的名义出口。这个其实已经脱离了SOHO的领域,资金投入也大。我朋友投了几十万,做了两年,本来已经走上稳步发展的轨道,但可惜后来和OEM厂发生纠纷,最终停了下来。

五个例子没有孰优孰劣,只有适合不适合自己,做生意,本来就有三分必须靠老天。
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669楼#
发布于:2016-09-02 17:43
很棒。我居然全部看完了,很有感触。
另外,楼主应该是之前用word文档或者其他什么文字软件打过草稿的,因为看每个楼层的发布时间不过也就两三分钟,两三分钟要是写出那么多字,那么我真的是跪拜了,嘿嘿,小心思。
楼主写作水平很深,很喜欢,也很幽默,看你的文章是一种享受。
Woman alive to be proud.
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670楼#
发布于:2016-09-03 10:56
z真的很厉害。牛。。
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671楼#
发布于:2016-09-03 11:32
果然分享,因为说的是肺腑之言。
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672楼#
发布于:2016-09-03 14:38
外贸圈的一股清流,门徒俱乐部的文章也是看了好多遍,受益匪浅,非常感谢。
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673楼#
发布于:2016-09-05 08:40
cn1515485370elio:很棒。我居然全部看完了,很有感触。
另外,楼主应该是之前用word文档或者其他什么文字软件打过草稿的,因为看每个楼层的发布时间不过也就两三分钟,两三分钟要是写出那么多字,那么我真的是跪拜了,嘿嘿,小心思。
楼主写作水平很深,很喜欢,也很幽默...
回到原帖
哈哈,年轻的时候一天能够扯两篇文章出来,现在哪有这功力,一个月一两篇就不错啦~


这些文章都是我过往三年多积累下来的,只不过之前没在外贸圈混而已嘿嘿
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674楼#
发布于:2016-09-05 09:04
cn1000368451:哈哈,年轻的时候一天能够扯两篇文章出来,现在哪有这功力,一个月一两篇就不错啦~


这些文章都是我过往三年多积累下来的,只不过之前没在外贸圈混而已嘿嘿
回到原帖
承认我猜中了就行了,哈哈。
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675楼#
发布于:2016-09-05 17:51
cn1515485370elio:承认我猜中了就行了,哈哈。回到原帖
猴赛雷--------
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676楼#
发布于:2016-09-05 17:56
cn1181797152zrgu:z真的很厉害。牛。。回到原帖
外贸大牛是我 我就是外贸大牛
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677楼#
发布于:2016-09-05 17:56
cn1049629668:果然分享,因为说的是肺腑之言。回到原帖
醍醐灌顶-----有木有
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678楼#
发布于:2016-09-05 17:57
cn1501557350:外贸圈的一股清流,门徒俱乐部的文章也是看了好多遍,受益匪浅,非常感谢。回到原帖
门徒俱乐部是一个商业思维的烧脑社群,立足于外贸领域但拓展于商业领域,成员都是年薪20-80万的精英人士。通过直播+作业+辅导的形式,一年50期固定分享,现门徒俱乐部L1基础会员正在开放报名,详情关注微信号:G-Mentor。
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679楼#
发布于:2016-09-05 18:14
外贸人的职业规划

外贸人的职业规划

大家好,我是Daniel,今天我分享的主题是“外贸人的职业规划”。


按照国际惯例,先介绍一下我自己。熟悉我的人都知道,今年是我从事工作的第十年,在这十年里面我基本都在外贸圈打滚,从一开始的销售到现在的采购,在中国500强企业干过,也混过只有区区三四个人的家族作坊式外贸公司,打过工也创过业,曾经在墨西哥驻过外,也曾经在极度迷惘的时候干过招聘,成功过也失败过。这十年,说波澜壮阔或许有些夸张,但也正是得益于这艰难曲折的十年经历,我对于职业规划,尤其是外贸人的职业规划,有着比较深刻的理解,所以我曾经在网络上发布了不少关于职业规划的文章,例如《老板都不是好东西》,《行业与企业的抉择》,以及《我们的征途是星辰大海》等。但实际上,职业规划有那么一点等同于心灵鸡汤,因为很多道理我们都懂,什么坚持,什么努力,什么不放弃等等,但问题是,什么时候我们需要坚持,什么时候我们需要放弃,又要怎样去坚持怎样去努力等等,不是我们懂几个道理就能够解决的。所以在微博上,微信上,每天依然有很多小伙伴问我这样那样的问题,例如要不要留在原公司,要不要辞职,要换怎么样的行业.太多人人问了,看得我春心大动一度考虑要不要索性干脆不做外贸改行做职业规划师去。所以今天,我希望这个关于职业规划的分享,能够有一些不一样的东西,能够引起在座各位思考的同时,能提供一些衡量甚至行动的准则,让大家不至于在职场过程中,有太长的时间陷入迷茫当中。


结合我自身的经历,我认为职场前十年可以分为五个阶段。


第一个是起步期,我一毕业就进了大工厂卖空调。起步期其实没太多好说的,因为在场的各位应该都已经迈过了这个阶段,但是我突然想起了曾经在微博上有这么一个讨论,就是人生的第一份工作,应该选择大公司还是小公司。大公司体制健全,平台大,但晋升速度慢竞争大;而小公司灵活,比较个性化管理,容易上位。从我个人的角度,因为我自己也是家小公司,理论上我应该宣传鼓励大家去小公司,但身为业界良心,我还是建议在有得选择的情况下,第一份工作尽量选择具备一定规模的公司,因为在起步期,我们最需要的不是薪酬,而是成长的机会,大公司能提供的成长机会,远远超过了小公司,而当我们在大公司经历更多的历练时,再去小公司会更加得心应手。可能有些人会有这么一个想法,说大公司培养专才,小公司培养全才,但我想说的是,目前这个社会的分工是非常明确的,只要我们在最适合自己的领域尽量做到专精,其他的领域我们完全可以外包给别人去做,全才有时候意味着庸才,而大公司能带给我们的,除了成长机会之外,更多的还是眼界的拓展。例如在大公司,我可能有和外国领事吃饭的机会,可能会有派驻国外建立分公司的机会,这种机会,小公司很难提供得了。
在工作1年多的时候,我进入了迷惘期,这个阶段最明显的特点是:


1.     找不多工作和人生的方向,但又不知道应该怎么做才好。
2.     不知道自己想要的是什么,或者开始感到收获和付出不成正比。
3.     心态开始浮躁,想法开始变多,开始渴望快速的成功。
而这个阶段最常见的体现就是:想换工作,或者不停地换工作。



我在这个阶段的时候,短短一年多的时候,数一数换过5份工作,甚至还有一次失败的创业,有时候回忆起来,说这是我人生最黑暗的一个阶段都不过份,感到万分沮丧,并且开始怀疑人生。那当时我是怎么从这个阶段走出来的呢?就是当我在前程无忧工作的时候,前程无忧大家都知道吧?51JOB,我当时在前程无忧就是个卖广告的,过着非常苦逼的生活,每天就是打电话给不同公司的HR,然后和对方就一个价值400人民币的招聘广告讨价还价,你想想,我以前卖空调的时候每个柜至少都是30几万人民币,现在却要为了几块钱几十块钱和对方争来争去,这种心理落差是非常大的,有时候我都想跟客户说讨价还价个屁啊,赶紧把单给我下了,这几块钱我给你补了。当然啦这样是不对的大家不要学。然后有一天,有一个同事要去拜访一个做外贸的鬼佬公司,但是她英语不行,就把我拉上帮她一起见客户,答应事成之后请我吃雪糕,于是我就去了。在和客户见面的一瞬间,我突然感到一种久违的莫名其妙的亲切感,这种亲切感当然不是因为对方是我失散多年的同父异母兄弟之类,而是在于“和外国客户谈判”本身,在那个一瞬间,我充分地认识到,原来我最拿手的领域是外贸,原来外贸已经在我的灵魂中打下了一个深深地烙印。不过顿悟了不代表就能立地成佛,我当时还年轻,觉得像我这种天才,在任何领域都能开花结果,所以我没有立刻回到外贸的温暖怀抱,而是选择了继续迷惘下去,直到一年之后,我原先的老东家让我回去。


说到如何走出迷惘期,我个人有几点建议:
1.     一定要弄清楚自己最适合做的是什么。
2.     一定要搞清楚自己想要的什么。
3.     迷惘期很容易让人退回起步期。例如我们现在做的是外贸,突然转业去做招聘,就等于是回到了起步期。做了一年招聘之后觉得还是销售有挑战性就跑去了做内销,又是回到了起步期。换工作不可怕,最可怕的是不停换领域,这是职业生涯的大忌。
4.     心态一定要放稳,成功是需要沉淀的,一步登天这种事情,很难发生。



所以接下来我就进入了沉淀期。回到原先的空调公司这件事情,其实并不意味着我之前所有遇到的困难已经得到了解决,而是说我现在已经能够以一种包容的态度来面对这些困难,只要在工作的过程中能得到我想要的东西,进入沉淀期,说明了至少在心态上已经有了一个很大的变化,不再像以前那么浮躁。我在沉淀期大概花了4年时间,从一名普普通通的销售人员升到了销售总监,之后就进入了创业期。说到创业,这可能是许多人的梦想,但我想请大家理性地对待这个东西,一来不是所有人都具备创业家的特质。创业家需要具备什么特质,我觉得吧,至少披星戴月艰苦奋斗是免不了的,二来创业是有机会成本的,例如假如当时我不走,我有很大可能在半年之内就能升职到外贸副总经理,这个就是我的机会成本,我得衡量创业带来的潜在收益是否能够高于机会成本。三来其实职场也有创业期。怎么来解释这个呢?就是当有一天你把公司的事业当成了自己的事业,你开始影响老板的决策,或者借助公司的资源来实现自己的一些想法时,其实也已经等同是在创业了,就好像诸葛亮一样。有一句话说得好:每个人都是自己人生的主角。所以并不一定要自己当上老板了,才算成功。


当迈过创业期之后,我们就能进入腾飞期了。在这个阶段,我们最主要的已经不是要赚多少钱,而是要做多大的事业,物质财富自然而然地就会随之滚滚而来。在这里我想强调一点的是,无论什么时候,赚钱都不能成为人生的全部,当然在我们拼搏工作的前期,我们可以稍稍把赚钱的比例放大一点,但到了这个阶段,精神财富和物质财富一样重要,我们应该去培养一点小爱好,应该更多地去关心我们的家人和朋友,去尽力提高自身的精神素养和知识面,这可能会是制约我们迈进下一个阶段的关键因素。


以上,就是我迄今为止经历过的5个职场阶段,当然啦,所谓的阶段都是和自己相比的,你说要是和马云比,和马化腾比,那等于我一辈子都在起步期,太打击自信和影响存在感。

说到职业规划,我认为简单而言可以概括为“什么样的我,在什么时候,做什么事情,最后收获什么”。其中认清”什么样的我“是最关键的一点,因为很多的烦恼,很多的挫折,其实都来源于找不清自己的定位。在座各位基本上都是外贸人,但大家有没有思考过一个问题,就是”我究竟适不适合做外贸?“或者往大放了说,”我是否适合做销售?“。这里的适合或者不适合,不是说我们是否具备了做外贸的各种技能技巧,而是在性格以及特质上。在从事外贸的前三年,前五年甚至更长时间,我们可能每天的工作就是不停地在网络搜索客户,然后发邮件,打电话,我们可能发100封邮件出去只有一封回复,还是写着”请不要再发邮件给我了“这种;我们可能打100次电话客户的回答都是”I will send e-mail to you”但是却永远等不来客户的邮件;我们可能在一开始的时候满怀激情,但在经受了无数次的拒绝,和没有订单的挫败感之后,感到万分沮丧并且开始怀疑人生。那么,这种沮丧,挫败,孤独和寂寞,是不是我们能够承受的?假如答案是YES,那么至少我们已经拥有了做销售最基础的要求:”艰苦奋斗“。曾经时间我非常迫切想摆脱每天发陌生邮件打陌生电话的困局,所以我去了一家猎头公司工作,在我想象中猎头是一份很高大上的工作,每天就算不是在星巴克至少也得在麦当劳肯德基约见各位应聘者,谈笑间决定对方的生死之类,但事实并不是这样,真实的情况是我依然每天还是得打各种陌生电话,例如某行业某公司想招一名销售经理,标准的做法就是打电话给同行业的其他公司,一开始装作是客户要总机转给销售部门,找到销售部门的人之后才神神秘秘地告诉对方自己是猎头公司的,而且还不能告诉对方公司名字,然后问对方有没有寻求更好发展的打算,骗对方把简历发过来之后再看简历是否符合客户的要求。这还算是好的,因为销售部门的电话很好转,但其他的部门例如产品,技术,设计等,你就得想其他各种各样的借口。这种情况让我觉得很痛苦,因为我本来就想摆脱每天打陌生电话的日子,没想到现在还更加变本加厉,所以在这家猎头公司工作的第三天,在我连装病请假不去上班这种念头都浮上脑海的当天,我决定了辞职。在今天看来,我当初的这个选择是正确的,因为在一个连日常工作自己都有莫大抗拒的岗位上,是很难做得出成绩的。所以同学们请记住这一点,假如在今天你对你的工作已经产生了抗拒念头,而且这些抗拒念头无法被抑制,也没有办法在可预知的未来通过其他东西例如订单和业绩来掩盖的话,你在这份工作上的职业生涯就已经到头了,那么与其心怀负面情绪继续被动地工作过下去,倒不是趁着年轻换一换环境,即使新环境不一定要比现在的好,但反正还年轻嘛,还有承担失败的资本。


但是在销售的这个领域,前期三到五年内的这些痛苦,几乎是无法避免的,在我们确认了自己能够承受得起这些痛苦,并努力地在外贸这个领域沉淀下去之后,我们会来到一个分叉口,这个分叉口决定了我们接下来要走的是什么样的道路。在我看来,从事外贸到了一定阶段之后,我们有这么几个选择。


1.S.Sales。2.M.Management。3.P.Purchasing。4.B.Boss。


这几个选择没有所谓的孰优孰劣,更重要的是哪条道路更加适合你。


Sales,是销售路线的进一步深化,是选择继续战斗在一线,享受收割订单的乐趣。有人说销售是个短命的职业,或者说销售吃的是青春饭,这个我不赞同,在咱们国内确实销售工作是很多毛头小子在做的,但他们所做的工作往往是销售的最初级阶段,反观国外,其实很多销售人员都是老头老太太,为什么?因为不管是产品,行业,技术,技巧,经验,客户资源等等都需要时间的沉淀,在销售这个流动率很大的领域,绝对是剩者为王,剩下的剩,而且说实在话,在一个好的公司平台,走纯销售路线其实赚钱是最多的,也是最轻松的。


Management,管理。在这个领域你不再是运动员,而已经变成了教练,我曾经写过一篇文章,叫《新任外贸总监应该做什么》,说的就是这个。你需要去制定各种战略和策略,你需要选择最适合内部发展的规章制度,你需要平衡下属之间,部门之间的关系,你需要直面老板的怒火,学会承受更多的压力等等。很多公司容易犯一个错误,就是以为销售做得好的人就能做好管理,因此管理人员都在TOP SALES里面找,这绝对是荒天下之大谬,且不说性格是否契合做管理吧,首先管理路线所需要的技能都不是一个单纯从销售走过来的人能懂的。所以同学们,假如你准备以后走管理路线,我有两个建议:1)从今天开始主动接受管理领域的东西,并不一定要去看什么书,而是去细心地参考和学习你们公司的政策和措施,尤其是外贸部的提成分配制度,去体会你们领导或老板每一个举措的背后是否有什么潜藏的目的,然后换位思考假如是你的话,你会怎么做,并适当地向你的上司体现你具备走管理路线的潜力或才能。2)假如你当前在全公司只有几个人的小型公司,不要去考虑太多管理的东西,因为你基本上用不上。


Purchsing,采购,当然在这里主要指的是做客户的买手。在很多人眼中,做买手是一件非常舒服的事情,有种农奴翻身做主把歌唱的感觉,但首先,很重要的一点,你需要有客户愿意请你做买手,因为本来买手就是一份基于信任的工作。那么,假如你有意向在今后从事买手的工作,这就要求在从事销售工作的时候,积极地与客户建立互相信任的关系,让客户感觉到你在帮他,而不仅仅只是站在供应商的角度提供产品而已。作为买手,你可能会有充裕和自由的时间,也有不错的收入,但买手有一个非常大的发展瓶颈,就是很难做大,这点是需要慎重考虑的。我曾经写过一篇文章,叫《通往买手的道路》,有兴趣的话各位回头可以去翻一翻。


Boss,创业。外贸是一个创业门槛比较低的领域,例如SOHO,注册一个公司,弄一个网站,注册一个银行账户,你就已经开始在创业了,但即使门槛再低,也不是一件简单的事情,有一句话我曾经说过无数次,那就是外贸创业,你要么掌握客户,要么掌握供应链,要么自身是一个外贸专家,这三点当中,至少需要掌握两点,走上创业这条道路,你有可能做一单就抵得上你打工时候一年的工资,但也有可能颗粒无收,收益和风险并存,就看你的偏好是什么。当然了,还有一个不错的方式是向我们米天使创业基金申请。


但不管是走哪条路线也好,他们都有一个共同的特点,那就是必须做到“提前准备”,我认为这就是职业规划最重要的地方。我想请问大家一个问题,你能不能预见到自己三年后,五年后,甚至十年后自己将是什么样子?很多人都不能,他们在一年后,三年后,五年后甚至十年后,依然还会是今天这个样子,每天赚着微薄的薪水,做着一样的工作,烦恼着同样的问题,为什么?因为他们没有做职业规划,没有设定职业目标,没有为了这个目标有方向性地去学习,去努力,去奋斗,但是这并没有错,每个人都有他自己的生活方式,有些人天生就不会去追求太多物质的东西以及所谓职业的提升,我有位朋友从上一份工作离开已经一年了之后没有参加任何工作,每天就是跑跑步看看书,在我看来虽然很不可思议但是他依然每天都很充实很开心,这就是另外的一种生活方式。但是,在座的各位既然来到了这个分享会,就意味着你们有对进步和成功的渴望,那么我们就需要从今天开始做职业规划,请大家认真听一听并思考下面几个问题:


1) 按照我目前的情况走下去,三年之后我大概会是什么样子?我对这个样子是否满意?
2) 假如不满意怎么办?现有的公司平台是否足够支撑起我的目标?
3) 为了达到满意的目标,我从现在开始应该做什么?


没错,再完美的职业规划,都离不开从今天开始脚踏实地一步一步的努力,那么,什么是努力?在我看来,外贸人的努力就是当别人已经下班回家开开心心吃饭的时候,你还在扛着电话一次又一次地重复“hello,hello,this is Daniel,can you hear me?”;当别人遇到困难选择退却放弃甚至辞职的时候,你还在咬着牙关告诉自己再坚持一会儿就完成目标了;当别人对客户简单直接say no的时候,你还在为了达到客户的要求,求爷爷告奶奶四处奔波。这就是外贸人的努力,归纳起来几个字:沉淀,专注,用心。


另外,我们的职业历程离不开企业,甚至可以说企业的高度决定了我们个人的发展速度,那么什么样的企业才是值得我们托付的呢?要说老板很好,工资很高,发展很快,困难很少的企业那纯属扯淡,我以前所在的公司,和这四点恰恰好是相反的,但我在里面工作的六、七年时间几乎影响了我一生。对于值得托付的企业,我只有一条检验标准:是否能够提供实现我当前目标的平台?这个目标可以是学习,可以是赚钱,可以是创业等等,只要答案是YES,那么这家企业在我现在的阶段就是值得托付的。

最后的最后,很多人问我怎么看自己在某家公司是否具有发展前景,在没有太多数据支撑的情况下,我有一个很简单粗暴的衡量办法,就是看你的同事,上司以及老板现在过着什么样的生活,做着什么样的工作,而这种生活与工作是不是你想象中未来的样子。我有一个朋友,去面试的时候总要跑去人家的员工停车场看看都停着哪些车,是奔驰宝马呢还是清一色的比亚迪,虽然我心里面在想学什么人家看车啊,你连因菲尼迪和奇瑞都分不清呢,但不管怎样,你的老板上司和同事的今天,基本上就是你的明天。

以上就是我今天分享的内容,谢谢大家。
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
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