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瑞金娜
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【成交绝对有原因】听173名成交者经验分享--外贸心态!

楼主#
更多 发布于:2014-02-17 16:42
在您看这些信息之前,首先告诉您所有的资料信息均来自供应商会员的成交故事分享,全部都是货真价实的已经拿到订单的心得分享,非常珍贵,成功不可以复制,但是却可以让你少走弯路~
版主把173篇成交精华分类总结到了一起,分别是RFQ查找、RFQ报价技巧、RFQ报价跟进、RFQ外贸心态管理四个方面!

RFQ外贸心态
成交嘉宾是这样看待订单的:
小A:有很多同事认为RFQ可以不用那么认真对待,等获得客户的邮箱再认真报价发一个确定的价格到客户邮箱。很多人不是这么想的,但确确实实是这么干的。如果抱有这种态度的话,那做起外贸来会很累的。细节决定成败。在外贸中我们一定要掌握主动权,每一步都要认真仔细。

小C:做外贸一年多了,偶然的一次机会才知道阿里还有个RFQ报价,起初的时候一个月也就能报个两三个,更别提客户跟进了,那时总觉得成单的希望很渺茫,所以基本都扮演打酱油的角色。后来听说我一个同事在RFQ上成单了,我才意识到原来RFQ上也能“淘到金”。

小E:有了RFQ,让我感觉更充实。因为,我每天都能有主动报价的机会,每天都会有询盘。更幸运的是,我十一月、十二月连续两个月都是获得了RFQ的直达资格。所以,每天能报价的就更多了。感觉RFQ用到现在很得心应手。
每个订单都是来之不易\坚持不懈的结晶,没有哪个订单或者哪个美好故事拥有完美路径。

小F:其实事情的做法就那么些,个人觉得比起这些方法道理,坚持更重要,
我一直坚信 杂的事情简单的做,简单的事情重复的做,重复的事情认真的做 万事OK。 我已经有成交,期待拍砖,希望一起进步提升。

小D:前段时间,我的心态很好,对待RFQ就尽量做到更好,所以,询盘似乎也来的快一点,最近同学都一个个的出单子了,而我想的还是放假了该去哪里玩,当看到同学的工资单的时候,真的傻眼了,工资水平相差很多,我彻底明白,我不是刚毕业的学生了,我要担起自己的责任了,要积攒属于自己的财富了,其实,不管是网上销售还是电话销售,急不来的。但是最近看到的贴子,都是比较急的,都着急没有回报。这样的心理是可以理解的,因为只要销货方,就急切着想销出自己的产品。但是大家都应该明白一点,做什么生意都不是想象的那样的简单,也不是像想象的那样难。
 
首先,做生意最主要的是心态一定要好,不要受一些太功利的心理影响,我现在最大的毛病就是急功近利,想要一口吃个瘦子,其实,要想成功瘦身,修炼的时间必须长,并且得到名师的指点,最重要的也是最容易被忽视的一点就是,个人不断的努力,制定计划,绝不能半途而废。所以成功是没有捷径的,求捷径,急于求成的最后也只是更加的迷失自我。
 
其次,网上销售,最主要的就是学习,学习别人的经验,只有经常学习别人的经验,特别是比较成功的卖家的经验才能让自己快速的进步的,所以没事的时候我会逛论坛,不少网上卖家,很短的时间就能有所成,学习比较成功的人士的经验也是快速成功的“捷径”。经常翻翻老帖还是很有好处的。
 
再次,其实在网上还是有一些小的窍门,也是有一些细节的,把一些的细节的东西做好也是可以事半功倍的,比如P4P,不是说烧钱什么的,其实,利用好了的话在省钱的同时还能成交订单,这就要看你产品信息质量,我的RFQ质量最近特别差,由于急功近利,刚发的RFQ都有被买家退回的,当时的挫败感特强,所以,一定要有耐心,耐心更新产品,整理资料。
 
最后,也是比较重要的一点,就是学会思考,论坛上的经验很多,但是相对于自己的行业或者说自己的产品,销售也是不太相同的,最近跟一个电话销售的同学通过电话,她跟我说要我坚持写每日计划,当然不只是写,更要实施,我写过一次,实施起来容易,但是我不是那种循规蹈矩的人,所以就很不耐烦,没有实施,其实,我同学说,你可以尽量去实施,晚上回去,思考分析一下,哪些为什么实施不了,为什么做不到,还有就是为什么买家不给你回复,找找自己的原因,做外贸其实主要是靠自己。计划很简单,但是就是做不到,接下来我就会坚决实施计划了,要对得起自己不是。

祝您早日拿到自己的RFQ订单,fighting!


返回173个成交经验分享总贴:
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1375346-1-fid-195.html

173篇成交故事分享贴链接:
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RFQ使用秘籍链接:
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2条评分, 铜币 +25
  • cn1001192835
    铜币 +10
    每个人都那么无私的分享了自己的经验,为了在这条外贸道路上走得更远我会认真学习,努力做到更好!
    2014-10-28 13:37
  • Jenny妮
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    优秀文章,支持
    2014-03-25 11:26
喜欢22 评分2
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cn1001232851
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沙发#
发布于:2014-02-21 09:01
关注我,就请聊过来。
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板凳#
发布于:2014-02-21 09:36
对于每日计划,一定要坚持~共勉
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地板#
发布于:2014-02-21 10:04
thanks for sharing
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地下室#
发布于:2014-02-21 11:07
谢谢LZ,看了几篇帖子 感触真的很深,成单不是那么容易的 自己做的真的太少。
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下水道#
发布于:2014-02-21 16:17
学习了哈哈哈
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地下城市#
发布于:2014-02-21 16:21
cn1500373634:谢谢LZ,看了几篇帖子 感触真的很深,成单不是那么容易的 自己做的真的太少。回到原帖
听到你看完了我们的分享,非常开心,这个东西真的是需要慢慢静下心来去领悟的,相信亲很快能拿到属于自己的订单,加油
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地核#
发布于:2014-02-21 16:21
cn1000539555:对于每日计划,一定要坚持~共勉回到原帖
坚持坚持坚持
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lenxun
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地心#
发布于:2014-02-22 18:59
很有用,非常感谢
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9重天#
发布于:2014-02-26 21:09
非常感谢 ,非常感谢 ,非常感谢
青山绿水常在,加油,再加油!
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hbkgyq
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10楼#
发布于:2014-02-28 10:15
感谢分享,LZ所写正是我们所欠缺的。
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cn1510687664
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11楼#
发布于:2014-03-04 16:14
确实要坚持跟进,我03年6月初报的RFQ,跟到7月底,客户终于回复,直接PI,最后打款了,虽然等待的时间不试试很长,只有一两个月,但是只要坚持,还是有希望的!
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cn200977110
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12楼#
发布于:2014-03-04 18:07
顶一个
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13楼#
发布于:2014-03-05 14:06
cn1510687664:确实要坚持跟进,我03年6月初报的RFQ,跟到7月底,客户终于回复,直接PI,最后打款了,虽然等待的时间不试试很长,只有一两个月,但是只要坚持,还是有希望的!回到原帖
恭喜楼主
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hftly
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14楼#
发布于:2014-03-05 16:51
坚持坚持,加油加油
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cn1001606229
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15楼#
发布于:2014-03-06 15:04
真的很不错
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cn1501618501
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16楼#
发布于:2014-03-07 14:20
贵在坚持!
专业生产全新兼容墨盒,欢迎询价! Keep moving.
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cn1510316757
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17楼#
发布于:2014-03-11 13:31
都很不错,也是常见的现象,学习了
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cn1500184371
论坛版主
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18楼#
发布于:2014-03-11 16:23
,非常对,与诸君共勉!!
心静+方法+坚持
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cn1510370810
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19楼#
发布于:2014-03-12 16:52
反思了一下 觉得自己也有点急功近利了 真心需要改进
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