你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
瑞金娜
外贸博士
外贸博士
  • 用户名瑞金娜
  • 粉丝441
  • 发帖数1772
  • 铜币3550枚
  • 威望16点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:12551回复:81

【成交绝对有原因】听173名成交者经验分享--查找RFQ!

楼主#
更多 发布于:2014-02-17 15:44

在您看这些信息之前,首先告诉您所有的资料信息均来自供应商会员的成交故事分享,全部都是货真价实的已经拿到订单的心得分享,非常珍贵,成功不可以复制,但是却可以让你少走弯路~
版主把173篇成交精华分类总结到了一起,分别是RFQ查找RFQ报价技巧、RFQ报价跟进、RFQ心态管理四个方面!
查找RFQ
主要解答如何准确的查找RFQ抓住更多订单机会?

一、RFQ查找方式
经验1:变换关键词、多个关键词锁定有效询盘。

小Z:一定要用不同的关键词去搜索,不要仅仅局限于一个关键词。你可以在RFQ上定制5个关键词,这5个关键词最好是跟你产品相关的而且是热销的不同款的关键词。5个关键词可以随时修改。定制好后,RFQ会每天推送跟你关键词相关的RFQ报价。 当然,你也可以带着关键词主动上RFQ搜索: http://sourcing.alibaba.com/

小Y:我是做纸箱包装的。所以我搜索询盘,不止限定paper box或者packaging上,可以按照产品类别搜索:比如food box,fruit box,wine box 等等去搜索一遍,之后再按照印刷方法:比如水印,胶印等。再以材质再去搜索一遍:比如瓦楞,白卡等。总之要多变化关键词,这样与你相关的询盘肯定是尽在你掌握啦。
a.     一词多表达
eg
:  钛白粉,英文名称:titanium oxide,主要成分(tiO2)。学名为 titanium dioxide)。
这样就会有三个词最少: titanium oxide, tiO2titanium dioxide。
b.    长尾效应  
长尾不紧紧是优化要用的, RFQ也是一样的道理。长尾效应的作用 就不赘述了。直接举例。
eg
:  阿里培训最喜欢的MP3为例,前面加上 Red Apple MP3。 这就会个长尾,就是+属性词,修饰词。会有小伙伴问,我搜索了MP3, Red Apple MP3也会出来呀,不否认,但按经验还是有漏洞的。
c.     供应链搜索
这一点我好像还没有看到过有人用这一点。
这个是用谷歌搜索客户得到的启示。直接案例:
eg
: 我们是原材料区, 比如你家卖面粉。
大部分人搜索的是厚会直接输入”面粉“做关键字,这当然 没错,但是有木有发现光这样是没多少RFQ供你报价的。尤其做单一产品的。
换了个思维,你去搜索,馒头原材料,包子原材料,花卷原材料,面包原材料,点心原材料。甚至面包机。这样我搜出来的基本都是厂家,反而质量还高。

小M:我自己在笔记本上记录了200个关键词,热门的,冷门的,全部记录在一起。然后自己挑选出20-30个搜索率高的,每天坚持至少搜索一次。

经验2:设定行业,目标市场,有规律的找RFQ 。
类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。大家在寻找RFQ前应该先弄清楚自己行业的主打产品和目标市场,可以自己定制关键词看系统匹配的,也可以主动到后台自己设定条件寻找。

二、RFQ查找时间:
小A:由于我每天都看RFQ 几乎上午下午各一次,所以我在选择RFQ上,选择右边的最近24小时的询盘。这样非常能节省时间。当然在时间充裕的情况下,我会再按照最近7天的询盘来查找以防有漏网之鱼。

小C我都是大概在早上9点-10点,下午3点-4点,饭后7点-8点左右去看看更新出来的RFQ。每个行业都有一些规律,大家多报价、多摸索就可以比较合理安排时间啦。
小D:一天上RFQ搜索至少3次。晚上大半夜上厕所的时候可以挂着旺旺,顺便批件大衣找找有没有客户的RFQ.

小E:我天天蹲守搜索RFQ,每天早上一打开电脑第一件时间就是登陆ATM,然后点击RFQ,迅速按照自己编辑好的20个关键词 ,一对一的搜索排查,不放弃任何一个角落。
小F:相信每个小伙伴们都知道如何搜索RFQ, 点击: http://sourcing.alibaba.com/ 最新最全的RFQ都在这里,随时更新。平时我们忙完了手头的事情随时可以登录浏览下看有无匹配自己产品的RFQ,以免错失商机。

小K:每天早上,我的建议是一打开电脑就找优质的RFQ。九月下旬的某一天早上,一如既往的打开电脑,看了看没几封的询盘邮件,于是紧接着就是每天雷打不动的任务--5RFQ。我每天的主要关键词就ipad iphone samsung holder 等我公司主打产品品牌配件。消费电子行业竞争太激烈,大多数客人需求数量也不是很大,往往一个比较优质的RFQ,你看到的时候是10个名额,你点击进去的时候就显示只有5.6个,等你刚好报完价 就剩1个或者没有了。所以就在我搜寻平板皮套关键词ipad case 的时候,看到了有个英国的客人需要200iPad 360 leather case,我一下子就像打了鸡血精神抖擞一样,点击进去,客人的附图很清楚,我们公司正好有做这一款。我马上把价格报了过去。

[你报价我送礼]采购直达感恩回馈,3月17日正式开启,马上参加!


返回173个成交经验分享总贴:
 
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1375346-1-fid-195.html

173篇成交故事分享贴链接:
 
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364363-fid-195.html

RFQ使用秘籍链接:
 
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1229470-fid-47.html
2条评分, 铜币 +11
喜欢61 评分2
五金行业旺旺群号:940803903,欢迎您加入
cn1001890704
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001890704
  • 粉丝3
  • 发帖数45
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2014-02-19 15:54
buc
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501693844
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501693844
  • 粉丝5
  • 发帖数46
  • 铜币51枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2014-02-20 09:18
RFQ
外贸
回复(0) 喜欢(0)     评分
dgxinde
外贸新生
外贸新生
  • 用户名dgxinde
  • 粉丝3
  • 发帖数4
  • 铜币24枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2014-02-20 09:22
厉害
ivy
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220085371
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220085371
  • 粉丝8
  • 发帖数20
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2014-02-20 11:07
看来我要加油啦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001081773
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001081773
  • 粉丝3
  • 发帖数27
  • 铜币27枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2014-02-20 11:37
我跟了好久RPQ,感觉都快绝望了。。采用上面方法我也试试
回复(0) 喜欢(0)     评分
ali1000125053
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ali1000125053
  • 粉丝3
  • 发帖数3
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2014-02-20 11:46
我也成交过一次
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510392161
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510392161
  • 粉丝4
  • 发帖数10
  • 铜币5枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2014-02-20 15:01
目前还未见笑
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000253374
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000253374
  • 粉丝11
  • 发帖数12
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2014-02-21 07:36
//
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000539555
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000539555
  • 粉丝9
  • 发帖数56
  • 铜币86枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2014-02-21 08:52
坚持操作,谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001092854
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001092854
  • 粉丝7
  • 发帖数148
  • 铜币356枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2014-02-21 09:32
学习了...........
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500426282
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1500426282
  • 粉丝26
  • 发帖数1157
  • 铜币1037枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
11楼#
发布于:2014-02-21 09:43
thanks for sharing
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501243553
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501243553
  • 粉丝5
  • 发帖数319
  • 铜币286枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2014-02-21 10:47
可惜呀,我们每天RFQ数量没有那么多
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510657367
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510657367
  • 粉丝29
  • 发帖数314
  • 铜币785枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2014-02-22 14:15
RFQ,我来了。呵呵,大家一起加油哦!老板在催单了,头痛!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510526994
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510526994
  • 粉丝6
  • 发帖数38
  • 铜币25枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2014-02-25 11:38
看起来不错哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
gr1044797616
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名gr1044797616
  • 粉丝201
  • 发帖数414
  • 铜币729枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
15楼#
发布于:2014-02-26 10:08
成交的理由,是用心和运气+信任哈哈
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1000909933
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000909933
  • 粉丝7
  • 发帖数14
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2014-02-27 09:02
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
hbkgyq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名hbkgyq
  • 粉丝6
  • 发帖数111
  • 铜币83枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2014-02-28 09:57
RFQ希望可以成单。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220041887
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220041887
  • 粉丝8
  • 发帖数78
  • 铜币99枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2014-02-28 11:57
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200481079
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200481079
  • 粉丝4
  • 发帖数32
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2014-02-28 18:12
刚成第一单RFQ......报了半年...
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客