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【新手每篇必读】回盘点评案例(8)--- 来自谷志伟

楼主#
更多 发布于:2012-05-11 10:54

 

注:

1. 案例来自外贸训练营,已征得会员同意,分享给大家学习。

2. 如何加入外贸训练营?  参加外贸类点播培训课,课程简介中有外贸训练营的旺旺群号:
   http://service.alibaba.com/cgs/list/trainView.htm?trainDispState=05


【买家询盘原文】

What is the MOQ on your light bulb display,adverting display stand,metal display?
I am a copany in londo please send me the cost for your metal dispaly stand as advertised.


【业务员回盘原文】
Dear Mr Jaspal Anand  
Glad to contact with you. The quotation of Light bulb advertising metal display stand is attached, please check it. Any problem, please feel free to contact with Amanda. Waiting for your quick reply.  
Best regards Amanda  
the quotation in ecexl:                    
Quotation Sheet        
To: Mr Jaspal Anand                                                                                        
From:     Amanda                              
No.:20120063 E-mail:   ************                    
Date:April 17,2012
Mobile:         0086-**********                                                                                      
Name:Light bulb advertising metal display stand Product Description      
Type: HM-36
Qty.:100PCS
Unit Price(FOB Ningbo):USD 95.31  
Sub-Total:USD 9,531.00  MOQ:100PCS                                      
Sample time:7-10 days after the deposit                        
Sample cost:Unit price*3                                            
Production time:within 7-30 days                                  
Packing:Export carton filled with bubble bags and wooden slats outside
Payment:Advanced T/T,Western Union or Irrevocable L/C                                            
Your early reply is appreciated.                      
Sincerely                                                      
Amanda          


【点评建议】 (点评人:谷志伟)
首先分析客户的信息,客户需要的产品是light bulb display,adverting display stand,metal display,用途是advertise,特别提到MOQ,来自伦敦。
其次根据这些信息我们来做初步的判断,客户要的产品类别很确定,用途又是广告,那么就需要我们去分析研究一下英国市场上这种类似产品的价格,我们可以通过www.google.co.uk输入产品的关键词,查找一下销售你类似产品的终端价格,之所以这样做,是因为客户是用于广告,很可能是广告公司或者是小型公司自己打广告,那么他很有可能从他们国家的终端市场购买,我们就需要测算一下,我们的报价和客户自己购买之间的差距,是否足以打动客户。之所以判断这个客户比较小,是因为客户的邮件第一句就提到MOQ,我估计量不会大,当然这需要你结合你对于广告市场的了解,看看大部分进口这种产品,用于广告类的采购数量是什么样的一个数量级别。

根据这些分析,我的回复思路如下:
1、 第一段:挑选几个对MOQ要求不高,甚至是库存产品,价格上非常有竞争力的产品,给客户报价!
2、 第二段:推荐几款在英国市场销售比较好的,不同价格区间的几个产品供客户参考。
这些内容最好都插入邮件正文!最好能有图片,有广告效果的图片!



链接导读:
 

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(1)

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【新手每篇必读】回盘点评案例解析(6)
 

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(7)
 



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