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old傅
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【新手每篇必读】回盘点评案例(8)--- 来自谷志伟

楼主#
更多 发布于:2012-05-11 10:54

 

注:

1. 案例来自外贸训练营,已征得会员同意,分享给大家学习。

2. 如何加入外贸训练营?  参加外贸类点播培训课,课程简介中有外贸训练营的旺旺群号:
   http://service.alibaba.com/cgs/list/trainView.htm?trainDispState=05


【买家询盘原文】

What is the MOQ on your light bulb display,adverting display stand,metal display?
I am a copany in londo please send me the cost for your metal dispaly stand as advertised.


【业务员回盘原文】
Dear Mr Jaspal Anand  
Glad to contact with you. The quotation of Light bulb advertising metal display stand is attached, please check it. Any problem, please feel free to contact with Amanda. Waiting for your quick reply.  
Best regards Amanda  
the quotation in ecexl:                    
Quotation Sheet        
To: Mr Jaspal Anand                                                                                        
From:     Amanda                              
No.:20120063 E-mail:   ************                    
Date:April 17,2012
Mobile:         0086-**********                                                                                      
Name:Light bulb advertising metal display stand Product Description      
Type: HM-36
Qty.:100PCS
Unit Price(FOB Ningbo):USD 95.31  
Sub-Total:USD 9,531.00  MOQ:100PCS                                      
Sample time:7-10 days after the deposit                        
Sample cost:Unit price*3                                            
Production time:within 7-30 days                                  
Packing:Export carton filled with bubble bags and wooden slats outside
Payment:Advanced T/T,Western Union or Irrevocable L/C                                            
Your early reply is appreciated.                      
Sincerely                                                      
Amanda          


【点评建议】 (点评人:谷志伟)
首先分析客户的信息,客户需要的产品是light bulb display,adverting display stand,metal display,用途是advertise,特别提到MOQ,来自伦敦。
其次根据这些信息我们来做初步的判断,客户要的产品类别很确定,用途又是广告,那么就需要我们去分析研究一下英国市场上这种类似产品的价格,我们可以通过www.google.co.uk输入产品的关键词,查找一下销售你类似产品的终端价格,之所以这样做,是因为客户是用于广告,很可能是广告公司或者是小型公司自己打广告,那么他很有可能从他们国家的终端市场购买,我们就需要测算一下,我们的报价和客户自己购买之间的差距,是否足以打动客户。之所以判断这个客户比较小,是因为客户的邮件第一句就提到MOQ,我估计量不会大,当然这需要你结合你对于广告市场的了解,看看大部分进口这种产品,用于广告类的采购数量是什么样的一个数量级别。

根据这些分析,我的回复思路如下:
1、 第一段:挑选几个对MOQ要求不高,甚至是库存产品,价格上非常有竞争力的产品,给客户报价!
2、 第二段:推荐几款在英国市场销售比较好的,不同价格区间的几个产品供客户参考。
这些内容最好都插入邮件正文!最好能有图片,有广告效果的图片!



链接导读:
 

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(1)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(2)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(3)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(4)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(5)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(6)
 

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(7)
 



2条评分, 铜币 +6
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cn1510629422
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沙发#
发布于:2014-03-07 15:30
哇,我还没收到主动询盘,目前都是定制的询盘,看了楼主的分享,我发现我对询盘的处理实在不好,在此学习了,谢谢大家无私的分享。
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cn1001077093
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板凳#
发布于:2012-06-19 14:01
很透彻,老练,值得学习
Green world, green life ! Biodegradable tableware, plate, cup, cutlery etc Name: Diana Hong MSN: dianahongsmile@hotmail.com Web: www.biohuafa.com/en   Products Showroom on Alibaba.com
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地板#
发布于:2012-06-18 11:42
好, 学习。记住。
一起向前奔,哟呵~~~~~~~~
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地下室#
发布于:2012-06-15 17:15
  学习了。
hi hi
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下水道#
发布于:2012-06-15 16:36
我也想学学
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地下城市#
发布于:2012-06-15 16:33
推荐适合英国市场的卖的好的,MOQ容易满足的。
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feiyapowder
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地核#
发布于:2012-06-15 13:38
老师的分析很精辟,个人认为在回复的时候报个有梯度的价格会不会更好呢?
专业生产环氧,聚酯,环氧聚酯粉末涂料,金属粉,户内和户外粉 成都飞亚粉漆有限公司 Tel: 028-85880848 Website: www.feiyapowdercoating.en.alibaba.com
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地心#
发布于:2012-06-14 10:01
回 cn1000291830 的帖子
cn1000291830:买家询盘Hello

I am from Romania and usually i came in China (in Guangzhou) 4-5 times/year

I am interrested about your product ...plese give me a price ...send me a full catalog with prices on my email : ​ a*****@gmail.com
....... (2012-06-11 11:07) 

我也经常碰到这种情况,请高手赐教~~
UPVC profile, window & door factory 塑钢型材门窗厂. www.xinhongyu.com;QQ:1047136932;eilis.than@gmail.com, sales@xinhongyu.com
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9重天#
发布于:2012-06-12 17:29
很受用!顶起来~哈哈。
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10楼#
发布于:2012-06-11 11:07
买家询盘Hello

I am from Romania and usually i came in China (in Guangzhou) 4-5 times/year

I am interrested about your product ...plese give me a price ...send me a full catalog with prices on my email : ​ a*****@gmail.com

卖家回盘:

Dear Adrian A,
 
Glad to received your inquiry.
 
Can you tell me more details about  your offer?
 
This item you had interested is the 75W inverter, modified sine wave, had USB 5V, DC 12V or 24V. Are you looking for the 12V inverter? Are they used for car?
 
Hope we can have an opportunity to offer service for you.
 
Thank you for your early reply in advance.

Thank you & B.R.

Hester Rao

买家回复

hello
 
yes ...send me full catalog with prices

卖家回复:Dear Adrian A,
 
Nice day.
 
Attachment is the catalog of our product, pls kindly check it.

Should you have any question or demands, please don't hesitate to contact us.

Waiting for your early reply.
Yours sincerely,
 
Hester


三天了,到现在没回复了 哎 都是报了价就不理人了
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11楼#
发布于:2012-06-07 09:42
顶顶 顶顶  
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12楼#
发布于:2012-06-06 21:05
值得学习
enjoy life, enjoy work.
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13楼#
发布于:2012-06-01 08:43
这下没有沙发也没有板凳了
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14楼#
发布于:2012-05-31 10:53
谷老师高见!
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15楼#
发布于:2012-05-31 09:59
好好学习~
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16楼#
发布于:2012-05-30 17:15
很好很强大!学习了!
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17楼#
发布于:2012-05-28 15:29
觉得句子有点罗嗦,简单点更好。
报价用表格形式会清晰点,这样看起来有点乱
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shbr1
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18楼#
发布于:2012-05-28 09:01
谢谢谷老师的分析,什么时候分析一个机器行业的询盘,期待中~~
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19楼#
发布于:2012-05-25 17:21
飘过!
.....
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