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old傅
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【新手每篇必读】回盘点评案例(8)--- 来自谷志伟

楼主#
更多 发布于:2012-05-11 10:54

 

注:

1. 案例来自外贸训练营,已征得会员同意,分享给大家学习。

2. 如何加入外贸训练营?  参加外贸类点播培训课,课程简介中有外贸训练营的旺旺群号:
   http://service.alibaba.com/cgs/list/trainView.htm?trainDispState=05


【买家询盘原文】

What is the MOQ on your light bulb display,adverting display stand,metal display?
I am a copany in londo please send me the cost for your metal dispaly stand as advertised.


【业务员回盘原文】
Dear Mr Jaspal Anand  
Glad to contact with you. The quotation of Light bulb advertising metal display stand is attached, please check it. Any problem, please feel free to contact with Amanda. Waiting for your quick reply.  
Best regards Amanda  
the quotation in ecexl:                    
Quotation Sheet        
To: Mr Jaspal Anand                                                                                        
From:     Amanda                              
No.:20120063 E-mail:   ************                    
Date:April 17,2012
Mobile:         0086-**********                                                                                      
Name:Light bulb advertising metal display stand Product Description      
Type: HM-36
Qty.:100PCS
Unit Price(FOB Ningbo):USD 95.31  
Sub-Total:USD 9,531.00  MOQ:100PCS                                      
Sample time:7-10 days after the deposit                        
Sample cost:Unit price*3                                            
Production time:within 7-30 days                                  
Packing:Export carton filled with bubble bags and wooden slats outside
Payment:Advanced T/T,Western Union or Irrevocable L/C                                            
Your early reply is appreciated.                      
Sincerely                                                      
Amanda          


【点评建议】 (点评人:谷志伟)
首先分析客户的信息,客户需要的产品是light bulb display,adverting display stand,metal display,用途是advertise,特别提到MOQ,来自伦敦。
其次根据这些信息我们来做初步的判断,客户要的产品类别很确定,用途又是广告,那么就需要我们去分析研究一下英国市场上这种类似产品的价格,我们可以通过www.google.co.uk输入产品的关键词,查找一下销售你类似产品的终端价格,之所以这样做,是因为客户是用于广告,很可能是广告公司或者是小型公司自己打广告,那么他很有可能从他们国家的终端市场购买,我们就需要测算一下,我们的报价和客户自己购买之间的差距,是否足以打动客户。之所以判断这个客户比较小,是因为客户的邮件第一句就提到MOQ,我估计量不会大,当然这需要你结合你对于广告市场的了解,看看大部分进口这种产品,用于广告类的采购数量是什么样的一个数量级别。

根据这些分析,我的回复思路如下:
1、 第一段:挑选几个对MOQ要求不高,甚至是库存产品,价格上非常有竞争力的产品,给客户报价!
2、 第二段:推荐几款在英国市场销售比较好的,不同价格区间的几个产品供客户参考。
这些内容最好都插入邮件正文!最好能有图片,有广告效果的图片!



链接导读:
 

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(1)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(2)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(3)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(4)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(5)

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(6)
 

【新手每篇必读】回盘点评案例解析(7)
 



2条评分, 铜币 +6
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cn1000832596
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沙发#
发布于:2012-05-11 10:59
      沙发王leo又来了
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cn1000832596
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板凳#
发布于:2012-05-11 10:59
留下脚印好学习
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cn1000436362
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地板#
发布于:2012-05-11 11:05
leo 你这个 沙发王~~~~·
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yanshanchestnut
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地下室#
发布于:2012-05-11 11:06
分析的很透彻,另外也可以加上,在试订单时,起订量可以根据实际情况适当调整。
Murray Luo Qinhuangdao Yanshan Chestnut Co., Ltd. Mobile:+86-13930344056 Skype:xiaobinmurray E-mail: luoxb@qhd-chestnut.cn URL:www.yanshanchestnut.cn
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下水道#
发布于:2012-05-11 11:07
很受用
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地下城市#
发布于:2012-05-11 11:08
非常不错。学习了
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cnshbayou
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地核#
发布于:2012-05-11 11:11
我个人小小发表下一个新手的意见

我觉得这个回复的布局不怎么好吧?

是不是有更好的办法?


PS:请各位前辈指正
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cnjinxiangsui
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地心#
发布于:2012-05-11 11:19
老师高见,分析非常透彻,一个简单的询盘,老师看到了足够多的指导回复的信息,好多时间不是我们的业务员不能很好的回复询盘而是从询盘中获取的信息不够,分析不够,导致回复不能到位。所以个人认为,多读询盘读懂询盘尤为重要。
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9重天#
发布于:2012-05-11 12:19
  果然是高手
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10楼#
发布于:2012-05-11 12:35
受教了。。。谢谢。。
家具木配件 - www.weihong8.cn
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11楼#
发布于:2012-05-11 12:37
现在才知道,MOQ这个词就包含其他信息。
家具木配件 - www.weihong8.cn
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cn1000387811
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12楼#
发布于:2012-05-11 13:53
 
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13楼#
发布于:2012-05-11 15:00
比我回复的询盘详细多了。学习中------
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14楼#
发布于:2012-05-12 01:51
回 cn1000832596 的帖子
cn1000832596:     沙发王leo又来了 (2012-05-11 10:59) 

到那都看到你这沙发王leo。。。
案例的回复布局貌似不是很理想。如果能把重点分点列出来,让客户一目了然更好一点。
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cn1000257105
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15楼#
发布于:2012-05-12 09:42
对于查找客户本地的市场价 很受用,谢谢amanda和谷老师的分享
Diamond grinding wheel. PCD/pCBN tools. E-mail: owen@kosuperhard.com. Web: www.kosuperhard.com
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16楼#
发布于:2012-05-12 10:00
谢谢!
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17楼#
发布于:2012-05-12 13:54
请问怎么在邮件正文中插入图片或表格,我们用的是企业邮箱,虽然也有插图片的功能,但是插入之后,基本上看不见图片,希望各位前辈赐教,小女子感激不尽
看到各位外贸的朋友,一个个的接单,我都有点慌了,什么时候才能迎来我的第一单呢?努力努力再努力!
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18楼#
发布于:2012-05-12 14:52
我经常犯如此错误,希望通过学习老师们的询盘分析能很快提高回盘质量。
greenbao
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19楼#
发布于:2012-05-13 16:23
呵呵,分析得准确...website:Website:http://ltwtdg1688.en.alibaba.com
Everything is possible. Http://ltwtdg1688.en.alibaba.com/
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