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[念阿狸]打造‘完美’报价单

楼主#
更多 发布于:2014-02-14 11:58
俗话说:万事开头难。做为一个外贸员,我个人认为报价单是一个机遇也是个挑战。记得,第一次收到询盘要报价给客人,写完后我重新检查了好几遍。
有人会说,报价不就是,把价格报给客人吗?还要其他的吗?那就大错特错,很多细节我们往往忽略了。
  
1,了解客户信息
知己知彼,百战不殆这句话大家都知道。当你收到一封询盘,要了解下客人对产品的需求,也要了解客人近期的主打产品(可以通过客人搜索的关键词,阿里巴巴询盘有着功能),了解当地的海关政策,了解客人主要的市场,(google搜索客户的公司信息)。就像,我认识的一个外贸公司。他要求我们做啪啪圈要送给客户当做礼物,但是按照客人的设计图产品做成粉色的比较好看。但是,那个外贸公司的负责人就要求做深黄色。原因很简单,这款产品的主打市场是非洲,非洲的顾客很多都是喜欢深色而又亮的颜色。
 2,完美的图片
    
很多人觉得,报价单里面最重要的是内容和价格。其实,很多客人打开邮件会先去看下图片,再看内容。所以,一张好的图片很重要。不管是拍摄的角度、光线、图片的大小、尺寸都很重要。如果,你能把价值2美金的产品,拍成5美金的效果;那么当客人看完产品单价的时候,会觉得这产品不错。这样,你就能赢得下一步的谈判。
    
就像下面的图片,AB你们会选哪个?A虽然,很多颜色展示,但是看不全产品的各个部分。而B就让人看清那个扣的材质,一目了然。
 

图片:jelly-watch-multi_副本.jpg


3,准确的价格
  
当客人看完图片,就会去看价格。如果,你发出去的图片刚好很普通,然而价格却很高。这时候,很多客人往往不会继续去看你的EMAIL
  
所以,准确的价格很重要。不能太高,也不能太低。有时候太低,客人反而不放心。就拿上面的jelly watch,很多人报2美金,才报1.3美金。这是客人就会想,那么便宜是不是库存品,机芯不好等等。价格太高了,哪怕你图片再好看;也会把客人吓到。现在的老外,也很精明,也都是货比三家。
 
另外,报价要把一些儿可能波动的因素考虑进去。比如汇率的波动,原材料的涨价等等。最好,实在邮件的后面备注一个报价的有效期。(我个人一般是写两个礼拜)
4,邮件的内容
  
说到邮件的内容,首先是抬头。当你要回复的时候,先看下客人的名字。而不是Dear sir 或者Dear MS.当你知道客人叫Jack,Dear Jack 会比写Dear Ms 亲切多了。
  
第二是产品的介绍,产品的品名、尺寸、重量、功能、材料、认证、摔箱测试能否通过、包装等等。客人,看了才一目了然,不要等客人问什么才回答什么。
5,好的结尾

读书写作文,老师老是说:凤头豹尾。这句话,确实很有道理,好的开头和好的结尾,往往能获得高的分数。邮件,也不例外。
写完邮件,附上几句客套话,会让客人觉得你比较礼貌。另外,在签名下面附上贵司的网址、地址、电话和传真会让客人你比较专业。记得,千万不要留QQ MSN等聊天方式。客人,有意想和你合作、进一步聊天会主动把MSN给你,或者你自己邮件直接向他要。
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沙发#
发布于:2014-02-14 14:29
欢迎补充
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板凳#
发布于:2014-02-14 16:00
不错,
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地板#
发布于:2014-02-14 16:31
cn1510688320:不错,回到原帖
谢谢
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cn200834619
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地下室#
发布于:2014-02-15 11:50
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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下水道#
发布于:2014-02-15 14:51
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xmgxc
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地下城市#
发布于:2014-02-16 17:28
优秀文章,支持
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cn200071112
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地核#
发布于:2014-02-17 16:13
好贴。。。支持一下!
生如夏花。。。
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地心#
发布于:2014-02-17 16:20
cn200071112:好贴。。。支持一下!回到原帖
谢谢
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cn1000878675
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9重天#
发布于:2014-02-17 16:24
学习一下,挺全面的
只要努力,没有什么不可以!
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cn1501446053
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10楼#
发布于:2014-02-17 16:25
好贴。。。支持一下!
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cn1001866189
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11楼#
发布于:2014-02-17 16:25
不错
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12楼#
发布于:2014-02-17 16:26
cn1000878675:学习一下,挺全面的回到原帖
互相学习
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13楼#
发布于:2014-02-17 16:26
cn1501446053:好贴。。。支持一下!回到原帖
谢谢
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14楼#
发布于:2014-02-17 16:27
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cn1001893152
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15楼#
发布于:2014-02-17 16:31
你好。请问下,你们报价,是怎么报的?公司开放价格出来,业务员自己计算,报价出去吗?盼回复。
开心工作,认真生活。
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goodmop
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16楼#
发布于:2014-02-17 16:35
说的很好,小厂员工表示没有完美图片,只能靠完善的产品资料和价格取胜。赞一个。
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17楼#
发布于:2014-02-17 16:43
cn1001893152:你好。请问下,你们报价,是怎么报的?公司开放价格出来,业务员自己计算,报价出去吗?盼回复。回到原帖
嗯。公司给出成本价,自己加上一定利润
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cn209675345
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18楼#
发布于:2014-02-17 16:43
很详细,特别适合新人
Remember me, then forget me!
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发布于:2014-02-17 16:43
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我们也是小厂。有时候只能网上找相同的图片
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