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aegeantech
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学习开发美国客户

楼主#
更多 发布于:2014-01-21 17:30
针对美国客户,大家都知道经济发展快,接受能力较强,很多外贸人员喜欢开发这样的客户,但是并不是接受能力强的客户就会接受你的开发信,甚至直接删除不阅读邮件,要怎么更好的开发客户,前两天我学习的开发技巧:

  外贸技巧一:通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短,最多不超过4页。
个人体会:小册子过长,我们制作的时间成本,劳动成本都会增加,但是买家未必会逐页细看,反而会觉得信息量过大,所以这要注意一下的。

  外贸技巧二:加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员,会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的,并且可以得到多数协会寄发的月刊。

  外贸技巧三:尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
个人体会:有一定实力和经济能力的朋友,这个确实可以考虑一下,毕竟你可以快速看到买家的反映,了解他所认为的产品的问题所在,珍惜每一次遮掩参展的机会挖掘买家。

  外贸技巧四:阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术,赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况,广告会向你展示市场上有些什么,需要些什么。
个人体会:除了报刊以外,有一个更快捷的方式,就是浏览各大国外的行业相关网站和信息,这样可以省下很多买报刊的钱也能达到相同的效果哦。

  外贸技巧五:拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今,人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
个人体会:我们的旺铺布置装修要好好利用起来,以前我们的网站都是固定的格式,模版,现在我们的网站可以按照自己的风格去设置,进步啊!


通过这些技巧,不是说一下子就全部完成,慢慢的一项一项终会打动客户,总有对上眼的时候,加油尝试吧!
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沙发#
发布于:2014-01-22 16:04
不错~~
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板凳#
发布于:2014-01-22 18:11
分享不错,支持一下!
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地板#
发布于:2014-01-23 10:26
谢谢楼主分享,学习一下
因为我不厉害的,所以每天都在学习中!
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地下室#
发布于:2014-01-23 10:36
不错的分享
电脑软硬件行业旺群:618775822 中华电子商贸联盟:117551958 欢迎您的加入,讨论分享外贸、行业,专业,共享,成长! 数码联盟NO1阵地: http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-55.html
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下水道#
发布于:2014-01-23 10:41
好方法,学习一下
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地下城市#
发布于:2014-01-23 10:45
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