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bearkybag
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外贸报价(手袋)我有招之一:“防竞争对手套价,报价前必知信息”

楼主#
更多 发布于:2014-01-18 18:33
外贸报价(看图报价)我有招之一:“防竞争对手套价,报价前必知信息”


       询价是否是真实的且适合的目标客户,会不会是竞争对手或是同行来套价呢?是不是会担心您的报价让你的客户
     知背景: 先了询价的身份背景(其公司背景),现在的公司信息十有八九能在网上查询到他的详细地址及电话的。(对一直隐藏自己信息的人,那90%是没有同你合作的意向,这类的“隐藏客户”舍去吧,除非你的时间真是的太多了)。
     知产品和市场:对给上的图片要求报价,不防以专业的去一一了解报价所需要知道的全部信息:
A.   手袋本身的结构全部细节要求。(当然,有大部客户他自己都无法表达清楚,就拿有限的资料去估价吧)
B.产品所销售的市场。---------如果这个市场同你目前正在询价的客户同样地址,且同样的款式话,不仿直接将这前的报给客户的价格报从略高报价,不要诚实地报同样的价格。
 理由:1.正常一个投标的话,是去掉最高价,去掉最底价,所需的是中间价再来跟据投标商的企业实力来凭估。
            2.略高的价格,如果是真的竞争对手的话,他的价格可能会同你相当,基本你原先的报价不会有多大影响。
           3略高的价格,如果是中间商,他的出价肯定在你之上,就根本不存在这套价一事。
因此,报价完之后,一定要有个跟进的过程,套价的基本上会不了了之,你的一个快速报价即可。真正的客户,他们在继续同你沟通时,肯定会有讨价或是还价的过程。
     化敌为友:当有同行真正的光明正大找你报价,不防大方地给对方报价。毕竟,各行各业,在其不同类型的手袋风格,各自生产部人员的分配结构不同,所产生的实际成本将是不同的。因此,这里报价,请别以市场区域,季节性,流行性来报价,当以成本定价为导向来报价。当以市场来定位产品的质量,展现出你们比同行的优势来报价。这样,找到的同行为是一位客户,而不是“竞争对手”。
    总之,同行不是绝对的竞争对手,他也同样是你的客户,就看你如何定价咯。更何况,多一位朋友比多一位敌人强,共同分享彼此的手中生产能力,将是个共赢结果,你还在为是否要报价而为难吗?
      上面所提到的各种关于手袋的定价方法:
市场区域定价法

成本定价法
季节性定价法
流行情定价法
 尾数定价法
需求导向性定价法
竞争导向定价法
低价法
特高价法
将在下一文中提到,希望能对朋友略有帮助。
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LUCKY GIRL
cn1001466058
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沙发#
发布于:2014-01-19 21:06
报价真是一门很大的学问,期待详析...
感谢分享
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suzhouxinxiang
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板凳#
发布于:2014-02-12 17:00
这是个大学问。。。。。。。
苏州新翔欢迎您!http://suzhouxinxiang.en.alibaba.com
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cnsun2099
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地板#
发布于:2014-02-12 17:03
我都没有报价的权力
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cn1001671490
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地下室#
发布于:2014-02-12 17:09
我也没有报价的权利
欢迎你们来我公司询价
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handcee
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下水道#
发布于:2014-02-12 17:10
其实我觉得箱包的行业,竞争对力查价格是没有多大必要的,同一款包,不同价格的材料组成就会不同价格,不同服务也会不同价格,所以有些不是太明白,为何需要防竞争对手套价格,哈哈,本人实是愚才
我还是相信星星会说话
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cn1001219595
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地下城市#
发布于:2014-02-12 17:41
很期待后续的详细解析
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cn220207507
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地核#
发布于:2014-02-12 21:00
确实是门大学问,需要时间学习。。。
Gas Spring Manufacturer, making gas spring, tension gas spring, compression gas spring, damper, locking gas spring, and so on. any interests, pls contact us: Mob: +86 139 2516 4780 sales-a@gztieying.com Skype: ally-ty
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cn220027208
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地心#
发布于:2014-02-13 08:37
真实有用
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cn220058028
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9重天#
发布于:2014-02-13 09:10
我觉得同没有套价一说,不用防
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gzjunjie
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10楼#
发布于:2014-02-13 09:14
个人觉得有时候很难分得清对方是对手还是客户,因为有的客户对自己的产品也很了解,所以我一般是直接报出去
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cn110140196
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11楼#
发布于:2014-02-13 09:33
顶一个!
Ken
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cn220044962
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12楼#
发布于:2014-02-13 10:08
有时看到一些客户询盘资料, 我会莫名的产生一种客户套价的想法,报价时会多个心眼儿。
爬山涉水,我背sealock 防水包.让你玩的更尽兴!
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lzliulian
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13楼#
发布于:2014-02-13 10:33
专业点赞好多年
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chuanyi1688
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14楼#
发布于:2014-02-13 10:47
我也想学习下报价方法。
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cnfrsj
初来乍到
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15楼#
发布于:2014-02-13 10:51
看完以后,感觉不错,很实用
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cnzhentai
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16楼#
发布于:2014-02-13 11:04
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yuandaxinte
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17楼#
发布于:2014-02-13 11:05
报价这个事情吧,因人,因情况而定。
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cn201270132
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18楼#
发布于:2014-02-13 11:06
深圳这边人工成本都在增加,好像定价越来越困难!
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cn1501440230
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19楼#
发布于:2014-02-13 11:27
好东西,顶一个
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