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阅读:74049回复:344

[询盘案例库]回复询盘学会主动出击

楼主#
更多 发布于:2014-01-10 16:51
本次投票已经结束
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】回复询盘学会主动出击

询盘来源国家:UAE
所属行业:
二手工程机械

买家询盘:
Subject :Inquiry About Used Caterpillar 966H Wheel Loader Please tell me the latest price.
供应商回复询盘
Dear   Our price about Cat 966H Wheel loader is $36000.If you want more information,you can contact me. Best wishes Linda
基于该询盘的具体问题(客户困惑点):
他问我要价格,我就报给他最新的价格。这个价格不高的,我是想等他回复我之后再给他发图片的,后来就没收到回复了。我做这行有半年了,收到的邮件也挺多的,就是到现在一个单子也没做成。想问问前辈是怎么回事?
专家点评:
每个客户的询盘不要等客户来问你,你自己要先把所有东西发给客户。
这样客户才能对你印象深刻,当客户综合所有信息后才可能选择你。


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cn1510097823
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沙发#
发布于:2014-01-14 15:13
回复询盘学会
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cgs_paint
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板凳#
发布于:2014-01-14 16:46
要么不做,要么就去尽力做好吧
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地板#
发布于:2014-01-14 17:04
全力以赴 事在人为!
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地下室#
发布于:2014-01-14 17:22
是的,报价要尽量考虑周到
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cnlabeltape
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下水道#
发布于:2014-01-18 16:56
多联系~
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地下城市#
发布于:2014-01-20 11:15
加油
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地核#
发布于:2014-01-20 18:11
新手常犯的错误是问什么答什么,我的询盘也是回复后就没有和买家的互动了,感觉回复询盘有很多技巧,要学的还很多啊!
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cn1000732482
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地心#
发布于:2014-01-21 10:34
主要是考虑哪些是客户关心的呢?请指教
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9重天#
发布于:2014-01-21 14:36
我每次一收到询盘就马上根据客户选择的产品,弄一份非常完整的报价单给客户,可是基本还是石沉大海,跟进也没有回复,真是费时费精力,以后再也不盲目给客户发报价单!
努力不一定有收获,但是不努力肯定没收获!
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10楼#
发布于:2014-01-23 11:24
我也犯过类似的错误,然后客户就再也没理过我。以后客户再要报价单,坚持问他具体需求,没确定产品之前绝对不发!!!!!
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cn1500427567
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11楼#
发布于:2014-01-24 11:58
客户给的信息有限。如果我们的产品种类都很多很杂,如果说都给客户,那样很麻烦。
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cn1045541572
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12楼#
发布于:2014-01-24 13:49
不需要问他的需求吗?
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13楼#
发布于:2014-01-24 16:46
哦 我们是做PCB板子 都是根据客户的Gerber文件OEM的,所以如果客户是一句话询盘或者没有足够信息的询盘 我们会给个类似的或者相近的产品 供其参考,然后邮件内请他们提供Gerber文件,我们会报确切的报价过去.....
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14楼#
发布于:2014-02-05 09:24
投票了,没有回复,因为内容没看完
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cn1500689244
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15楼#
发布于:2014-02-07 16:02
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cn1501602210
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16楼#
发布于:2014-02-09 12:02
cn1510316757:新手常犯的错误是问什么答什么,我的询盘也是回复后就没有和买家的互动了,感觉回复询盘有很多技巧,要学的还很多啊!回到原帖
同感啊
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cgs_zzql2
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17楼#
发布于:2014-02-09 14:41
可能是他只是问问
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cn1510541526
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18楼#
发布于:2014-02-11 11:45
收到询盘的时候应该掂量一下客户最想知道的是什么,我们得主动的为客户想,而不是被动的等待客户来问....
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cn1510541526
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19楼#
发布于:2014-02-11 11:48
收到询盘的时候应该掂量一下客户最想知道的是什么,我们得主动的为客户想,而不是被动的等待客户来问....
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