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[询盘案例库]回复询盘前做到知己知彼,方能百战百胜

楼主#
更多 发布于:2014-01-09 10:41
本次投票已经结束
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】回复询盘前做到知己知彼,方能百战百胜


询盘来源国家:西班牙
所属行业:电子烟


买家询盘:
I would like to know the price for baratos cachimba ce4 ego kit blister precio de fábrica,I am interested in buying 20 Unidad/es, Please provide us with a quotation.

供应商回盘:

Hi Kassandra,Thank you for your inquiry.The price is $6 for EGO CE4 single blister kit.We have stock, so we can fast delivery. By the way, for the moment the hot selling EVOD,pro tank 2, vivi nova and some other eGo clearomizers are in stock. How about trying any together? Thanks&Best regards,Sophia Hu


基于该询盘的具体问题(客户困惑点):回答价格之后,想抓住圣诞来临之前供货紧张这个问题,告诉客户我们有足够的库存,能够快速交货,但是没有得到任何回复了。

专家点评:
你的邮件我看到了,回复的其实也不错,但是问题的关键就是你对你的报价把握的问题,你了解你的报价在同行中处于什么位置,是高的,中的低的。还有该客户国家那边的行情你知道多少。甚至是这个客户在这个国家做什么市场,高,中,低。所以如果你没有这些确切数据的话,我觉得你的报价还是比较危险的。所以我建议你在报价之前一定要做到心中有数。甚至如果客户不回我,我也要大概分析的出来是什么原因,导致客户没有回我。制定好战略。不回之后的几封邮件。你也制定好。如果有电话就直接给客户打电话问也是可以的。所以我给的你建议就是做到知己知彼,百战百胜!
祝:
   外贸路上一帆风顺,加油外贸人!!
  
_____精彩点评来自沈珍奎老师

提交我的询盘:如果您需要询盘实例分析指导,请提交


10条评分, 铜币 +42
  • cn1001064714
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    nice
    2014-06-03 18:28
  • yjgdsd
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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
    2014-05-29 14:06
  • cn1051149098
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    很好
    2014-05-27 14:42
  • cn201734062
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    很喜欢
    2014-05-20 15:05
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    优秀文章,支持
    2014-05-20 14:58
  • cn1510689304
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    学习了
    2014-05-06 10:25
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    加油
    2014-04-17 22:35
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    我觉得打电话是一个很好办法
    2014-04-11 17:01
  • 木叶
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    优秀文章,支持
    2014-03-06 15:39
  • 巴西俄双清包税-圈爷
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    优秀文章,支持
    2014-02-18 14:42
喜欢259 评分10
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沙发#
发布于:2014-01-15 09:09
good file ,thank you
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cn1500516117
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板凳#
发布于:2014-01-15 09:37
good idea
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地板#
发布于:2014-01-18 13:56
来学习
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地下室#
发布于:2014-01-18 17:00
价格回复的贸易条款没有说明,而且这个客人是新客人吗?如果是的话,详细的图片参数呢?
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下水道#
发布于:2014-01-20 14:38
如何做到知己知彼呢?
Yumton Home Co., Ltd----Create artistic life!
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地下城市#
发布于:2014-01-21 10:32
good idea
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地核#
发布于:2014-01-23 15:29
一个询盘来之不易。需要花时间和精力是分析。
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地心#
发布于:2014-01-23 21:56
在摸索中,学习了
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9重天#
发布于:2014-01-24 10:40
怎么知道客户是做什么市场?高端还是中端?一般是询盘里是看不到的。
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xawinway
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10楼#
发布于:2014-01-25 16:13
来学习了!
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11楼#
发布于:2014-01-26 14:33
阿里巴巴国际站客户经理 苏临权 手机:18818861432  QQ:345898925
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12楼#
发布于:2014-01-27 15:01
well
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13楼#
发布于:2014-01-27 17:02
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14楼#
发布于:2014-01-27 17:14
逐步解读询盘,回复!
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cn200219125
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15楼#
发布于:2014-01-28 16:34
谢谢
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16楼#
发布于:2014-02-11 11:08
知己知彼,百战不殆。
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taatn
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17楼#
发布于:2014-02-11 11:43
学习了,谢谢。
TAATN speaker
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18楼#
发布于:2014-02-11 15:40
有点道理
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cn1510629675
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19楼#
发布于:2014-02-11 16:17
没啥啊
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