你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
leytemed
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名leytemed
  • 粉丝635
  • 发帖数327
  • 铜币135枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:5112回复:57

[名人堂嘉宾]【小黄班长】年底催款有妙招,招招受用

楼主#
更多 发布于:2014-01-06 17:15
    年底了你是不是还在为客户没有付款而发愁呢?你是不是为客户没有付款拿不到提成而心情郁闷呢?你是不是还为没有办法催客户付款而头疼呢?来,给你支招,招招受用
      1.订单确立,签合同后,合同最好设置一个有效期。有效期过后合同则取消,一切交易细节需要重新确立。这样给客户以紧迫感,让客户抓住时间点。
      2.搞清造成拖欠原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收款策略。
     3.以价格战提醒客户下单,近期市场原材料和劳动力上涨,导致产品价格上涨,我司会对相关产品进行调价,不尽快付款恐怕该产品也难免要涨价。
   4.鉴于年底是贸易的旺季,近期此产品订单增多,交货紧张,先确定的订单就先排产,而订单的确立以付款为准。
    5.另外,年底很多货运公司都爆仓,再不下单,近期海运费要涨价,希望客户在涨价前确立订单,避免不必要的损失。
   6.善用有利因素作诱导,促使客户付款,此订单的货物已经生产好或者有现货,客户付款后可以立即发货,从缩短交货期上促成订单
    7. 不要做出过激行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

   8.当然也不要怕失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

    9.我们一定要记住外贸不变的道理,款到发货,不要对老客户心慈,有时往往就是老客户让你蒙受损失。有时我们要当机立断,及时中止供货,特别是针对客户不供货就不再付款的威胁
    10.我们也可以直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
  最后,无论订单成与不成,都要保持一颗平常心,淡然处之。即使不成也可以将客户收录到潜在客户中而持续跟进。客户几个月否不付款的话,再跟进就不要围绕着付款的话题了。从其他方面着手,比如报新价格,推荐新产品,海运费等的更新消息,总之持续跟进,活跃在客户眼前,以备下次采购合作时机

希望大家年底都硕果累累,外贸我与你们同在,come on!!!
 
PS:之前账号ali1000144030   非本人使用,如有假冒本人,一经发现必将追究,(*^__^*) 嘻嘻……
1条评分, 铜币 +1
  • 合金弹头
    铜币 1.0000000
    大神推荐的外贸群428052573,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-05-06 12:08
喜欢28 评分1
Do what you love,love what you do !
cn1501281530
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501281530
  • 粉丝104
  • 发帖数3988
  • 铜币2035枚
  • 威望9点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2014-01-07 08:57
沙发
专业致力于医疗耗材的生产与销售
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220161292
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220161292
  • 粉丝10
  • 发帖数91
  • 铜币49枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2014-01-07 16:40
沙发下面是什么。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501324670
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501324670
  • 粉丝1
  • 发帖数2
  • 铜币2枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2014-01-10 17:20
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
肖肖
外贸教授
外贸教授
  • 用户名肖肖
  • 粉丝740
  • 发帖数1689
  • 铜币6416枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 问答帮帮团
地下室#
发布于:2014-01-14 11:23
实用!
开心工作,认真生活!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501602673
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1501602673
  • 粉丝13
  • 发帖数167
  • 铜币497枚
  • 威望2点
下水道#
发布于:2014-01-14 13:29
催款的时间到了~
回复(0) 喜欢(0)     评分
changzhoushixing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名changzhoushixing
  • 粉丝47
  • 发帖数867
  • 铜币85枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下城市#
发布于:2014-01-14 14:18
http://www.xzsxyl.com http://czshixing.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnjinxung
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cnjinxung
  • 粉丝16
  • 发帖数521
  • 铜币488枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2014-01-14 16:18
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001789665
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001789665
  • 粉丝162
  • 发帖数2165
  • 铜币1267枚
  • 威望4点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2014-01-14 22:02
很受用
Foshan Nanhai C'est La Vie Furniture--Cabinet Specializer 先试试链接成不成 http://fsclv.en.alibaba.com/
佛山市南海赛拉唯家具有限公司——您的酒柜专家
我有一个梦想,明天睡觉醒来,就可以有铜币兑换钱包--!
回复(0) 喜欢(0)     评分
sdzhongjin
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名sdzhongjin
  • 粉丝36
  • 发帖数234
  • 铜币665枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2014-01-15 08:10
今天就试试
推物类人,我想起矮个子拿破仑,他以他的意志改变了法兰西的历史,他说过:“如果你笑我的个子矮的话, 那么我就砍下你的头颅。”这不是霸权,而是一种卑微身躯焕发出来的强大力量和自信。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220304064
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220304064
  • 粉丝6
  • 发帖数151
  • 铜币96枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2014-01-15 08:47
我就碰到一个老客户,货都做好了,一直没付款,问了几次,都说如果你等不了,就发货吧。公司的规定是款到发货。。。愁呀!
坚信坚持并且用心做事,一定会有收获!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cgs_sales0002
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cgs_sales0002
  • 粉丝4
  • 发帖数134
  • 铜币384枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2014-01-15 09:27
杭州麦华卫浴科技有限公司 http://hzyuxing.preview.alibaba.com/?refresh=all
回复(0) 喜欢(0)     评分
cgs_sales0002
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cgs_sales0002
  • 粉丝4
  • 发帖数134
  • 铜币384枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2014-01-15 09:27
杭州麦华卫浴科技有限公司 http://hzyuxing.preview.alibaba.com/?refresh=all
回复(0) 喜欢(0)     评分
cgs_helenzhang
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cgs_helenzhang
  • 粉丝10
  • 发帖数310
  • 铜币431枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2014-01-15 09:27
受教了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001853999
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001853999
  • 粉丝2
  • 发帖数22
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2014-01-15 09:43
学习了。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220187640
大力水手
大力水手
  • 用户名cn220187640
  • 粉丝396
  • 发帖数2531
  • 铜币369枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
  • 大力水手
15楼#
发布于:2014-01-15 09:51
我们是见提单副本付尾款。每次发尾款PI的时候, 我都会跟客人说清楚。请务必在货到港之前付款,否则货到了港,没有电放提单或者正本提单都提不了货,而且产生滞港费还得他们自己承担。年底了,我会说赶紧趁我们放假前付款要到账,否则放假没人给你电放拿不到货。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
hk1000344538
外贸博士
外贸博士
  • 用户名hk1000344538
  • 粉丝8
  • 发帖数185
  • 铜币1340枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2014-01-15 10:03
很好的分享,学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200030404
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn200030404
  • 粉丝35
  • 发帖数417
  • 铜币237枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2014-01-15 10:21
在供大于求的今天,这些都不一定有作用。
角色,政治,审时度势
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510103486
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510103486
  • 粉丝8
  • 发帖数158
  • 铜币171枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2014-01-15 11:01
具体问题具体分析吧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001875326
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001875326
  • 粉丝20
  • 发帖数196
  • 铜币575枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2014-01-15 11:29
先存下了,谢谢分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客