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外贸本科生
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[礼品工艺品]希望可以帮到一些人

楼主#
更多 发布于:2013-12-27 15:17
       已经很久没有回外贸圈了,最近有一些朋友联系到我:问的很多的都是类似:自己在一个小公司或者工厂工作,本来有很多机会可以拿到单的甚至是大单,但是因为公司老板种种不配合,导致order流失, 然后自己就很失落,一直在纠结于自己的工作去向问题.  觉得自己是在一个小井里,对井外的世界充满了向往.
       我觉得,有太多的业务员陷入这个思想怪圈里了:觉得有单不接就是王八蛋.
       前段时间,我半夜的时候,想看看平时的一些朋友的近况,就进到外贸圈里逛了逛, 看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思是: 是一个做外贸快一年的业务员,有谈的很好的一个客户,要下将近三百万的单了,但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了, 加上因为是小厂,有种种不利的一面, 所以,她在考虑是否应该去大公司.因为她觉得现在的老板魄力不够.
       我当时看到这个帖子,忍不住花了二十来分钟回复了她,我把原话贴出来:
       外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有的更多.  这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展的前提.
      每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能不适合于所有人,我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候,会显得无所适从,无法施展拳脚.    跟你讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多,但是你要把自己的底子打好,尽可能多的去掌握各种技能.   与此同时,小企业相比大企业来说,能给到你更多: 小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺,熟悉运用各种外贸谈判技巧, 熟练报价..    而大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展.  
        所以,想要尽快的得到自己后期发展所需要的技能或者经验,小公司或许会比较适合这种外贸业务: 不满足于现状,同时经验却又不足够撑的起自己的野心.
你做外贸才一年左右, 要切记:不要轻易换公司, 更不要轻易换行业.
       商人逐利是天性,但是业务员拿到的小单,对于老板来说,意义不大. 或者说,吸引力非常低下.   这时你自己最需要控制利润,尽快摸询出你老板的底价. 尽快跳出找领导报价的境地.
        外贸,做的是心境,尽了努力也没拿到的订单,不要去抱怨,因为你损失的或许是1万的提成,但是你老板损失的可能是30万或者更多.  老板们比业务员更想拿大单,只是风险规避问题,始终是要摆在首位的.
        跳出这个思想怪圈,其实你没有损失什么, 反而得到了一些,  老板花钱,花时间去培养你,在你给别人创造利润的同时,也是你自己成长的历程.    
      
 还是以我经常给别人的建议结尾: 任何在谈的业务项目,不要灌输太多的感情进去,有单无单,都很正常,尽人事,听天命,得之我幸,失之也属无奈.    到手的本领才是硬拳头!



        刚开始做外贸或者是国内销售,最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务。  真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定,因为没有任何人比我们自己还要了解自己.    不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润, 而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧,  同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的.    另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的.    找到自己的不足和优势, 不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足.
        在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己却寥寥无几,心里很是失落.     这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词, 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” 记住这一点.
       不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功.    接着,你得到的会远远多于你想到的.
15条评分, 铜币 +66
  • 我在重庆
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-02-15 16:33
  • 暗夜七星岛歌
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    希望更多的外贸朋友看到这张帖子。我们做外贸,不是仅仅为了开单,更多的是修炼自身。
    2014-01-22 02:50
  • 十几年专注俄罗斯双清运输
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    俄 独联体优势正规双清运一切 陆空铁 海整柜 价绝对低 时效快q704599259
    2014-01-20 16:04
  • Emily_hxy
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    有道理
    2014-01-19 14:58
  • cn1501293302
    铜币 +5
    可以给到我们指导
    2014-01-18 10:55
  • 石墨子
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    优秀文章,支持
    2014-01-13 09:52
  • 太仓欧克仓储设备有限公司
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  • cn1001679721
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    实用的文章
    2014-01-10 14:40
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cn1500365976
外贸学长
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沙发#
发布于:2013-12-31 14:09
说的很有道理哦
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cn209780330
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板凳#
发布于:2014-01-03 09:19
精辟
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artrich
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地板#
发布于:2014-01-04 17:13
有道理
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地下室#
发布于:2014-01-08 17:12
外贸业务员的精神粮食
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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shangyigroup
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下水道#
发布于:2014-01-09 10:09
太精辟了,我也是刚做满一年的 外贸新手,我也很犹豫要不要换公司!但因为是小公司,也给了我见识展会的机会,还是可以学到很多
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cn220298190
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地下城市#
发布于:2014-01-09 11:11
学习了~ 大家知道工艺品这方面,有哪些国外展会是比较有效果的吗,公司打算国外参展,就想了解一些信息,作为外贸新人我真的不太清楚,有哪位大师可以指点一下呢?谢谢!!!
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cn1500226707
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地核#
发布于:2014-01-09 16:41
我做外贸3年半了,而且都是在同一家公司。虽然公司的业务主要都是我一个人在谈,但是总觉得自己还是个小小的业务。有时候不得不说,自己真的是最专业的酱油户了。又一年的年底了,迷茫中。。。
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地心#
发布于:2014-01-09 16:43
矮油
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gydiving
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9重天#
发布于:2014-01-09 16:45
深有同感,楼主分享的很好!
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周大官人
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10楼#
发布于:2014-01-09 16:51
给你点赞!!!
工艺礼品行业旺旺群:733052542
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cn220068449
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11楼#
发布于:2014-01-09 17:33
Metal & Small Leather Gifts OEM Professional.
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12楼#
发布于:2014-01-09 19:56
很受鼓舞
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13楼#
发布于:2014-01-09 21:56
写的很好,细看可以让自己深思一下。
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14楼#
发布于:2014-01-09 22:22
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15楼#
发布于:2014-01-09 22:45
看了之后,心里明朗很多,好贴
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cn220134236
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16楼#
发布于:2014-01-09 23:02
很有道理 学习了
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17楼#
发布于:2014-01-09 23:40
很不错
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佛山市南海赛拉唯家具有限公司——您的酒柜专家
我有一个梦想,明天睡觉醒来,就可以有铜币兑换钱包--!
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18楼#
发布于:2014-01-10 07:54
说的很好,学习了
Professional Supplier of Welding Wire 专业生产气保焊丝,埋弧焊丝,氩弧焊丝 QQ: 1064568696 Skype: jenniferwu2013 Email: jenniferwu@weldingwire.cc Msn: jenniferwu2013@outlook.com
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19楼#
发布于:2014-01-10 08:18
嗯嗯,赞一个,楼主!学习了。
向各位师兄姐妹学习!^v^
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