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cn1510271114
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[外贸之家]一个新人的外贸经历浅谈---第二个月拿下20000RMB的样品单

楼主#
更多 发布于:2013-12-27 13:40
我是幸运的也是努力的。。。。。。
电商是我一直多喜欢的,在外贸工厂做了三个月后,觉得他们的模式太旧,所以选择换了一家新公司,从事外贸电商。老板是个年轻人,比我大一岁,但是为人很不错, 公司也是才做了一年多,因为我愿意跟着老板一起创业,一起奋斗。
 
第一个月其实没有什么太大的起色,拿到了三个样品单,,总价值不过几百美金。每天我做的事情就是发布新产品,一个月下来发了1000多。偶尔我会去采购直达看看,有针对性地报价。样品单有一个就是来自采购直达,大概用了一个多小时取得了客户的信任,客户付款也很爽快。这一个月就这样过去了,没有什么好成绩,老板也没有说什么,就说对我很有信心!也许这一句简单的话给了我更加多的动力。
 
第二个月就比较顺利了,也就是这个月,嘿嘿!2号直接卖出去1100美金的产品,客户是英国的,这个算样品,就20来个,客户答应质量好一定继续买更多的。大概5,6 号的样子,在采购直达遇到了一个RFQ,一看是刚刚发布的,于是就赶紧报价,过了一会英国客户就找我了。于是我们谈了很多,客户的问题特别多,有些老板也不懂,我就在百度上查资料,让老板也帮忙跟工厂确认下。就这样白天聊,晚上也加班和客户谈,大概花了三天,客户下了3000美金的订单。接着过了两天,又追加了一个600美金的小单。这些都只是样品,但是却是公司最贵的产品。我算是遇到了一个大客户了。中间又搞定了美国的两个样品单,和沙特的一个单。 值得一提的是,沙特这个客户是海关工作人员,答应我们沙特的所有货以后他帮助清关。真是太幸运了,老板也十分高兴,中间虽然因为付款问题出现过插曲,但是都顺利搞定。前两天英国的那位客户又买了两个样品,承诺下个月最少200个。最近老外过节,所以相对闲了点,就过来跟大家分享下自己的一点经验。值得高兴的是,所有的产品都受到了客户的高度评价,客户用的词大概有:very satisfied,amazing,nice,perfect。目前美国的客户和英国的客户都准备续单了,其他还有很多都在洽谈之中,英国客户听说我刚毕业不久,还主动提出以后要帮我, 让我富裕起来,真心感谢他们的支持和关爱!
 
其实,总结了下,辛苦付出是很重要的,每天晚上我都是和客户聊到1点左右,外贸讲究一个商机,要尽早抓住客户,另外沟通中的诚信问题十分关键,要那细心耐心地回答客户的问题并解决问题,再就是邮件跟进要连续,不能放弃任何机会,有打折促销一定及时通知客户。其他我也不知道该说什么了,有疑问大家一起交流吧!
1条评分, 铜币 +1
  • Joannazhou
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-04-30 08:06
喜欢42 评分1
cn220209262
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沙发#
发布于:2013-12-30 11:43
楼主很厉害!
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cn1510271114
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板凳#
发布于:2014-01-04 11:11
运气居多吧。。。。。。
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cn1001437162
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地板#
发布于:2014-01-23 10:13
学习了!加油加油!
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cn1501681268
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地下室#
发布于:2014-01-23 14:44
楼主的运气完全是努力来的,我也是第一个月猛发了3000多个产品,后来就很顺利的除了几个单,fighting
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下水道#
发布于:2014-01-24 14:34
cn1001437162:学习了!加油加油!回到原帖
大家一起加油,马上放假了都
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地下城市#
发布于:2014-01-24 14:35
cn1501681268:楼主的运气完全是努力来的,我也是第一个月猛发了3000多个产品,后来就很顺利的除了几个单,fighting回到原帖
你比我发的多啊,我三个月才发了三千个,祝你更加顺利,哈哈,我这个月就拿了5000美金左右的单,囊中羞涩啊
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地核#
发布于:2014-01-24 14:36
cn1510271114:运气居多吧。。。。。。回到原帖
是的,我也这样认为
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cn1510836142
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地心#
发布于:2015-04-14 14:00
好样的,付出总会有收获的,你们做的什么产品呢?
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9重天#
发布于:2015-04-15 09:44
cn1510836142:好样的,付出总会有收获的,你们做的什么产品呢?回到原帖
手机配件
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10楼#
发布于:2015-04-15 14:51
cn1510271114:手机配件回到原帖
这个是客户要求吗,就是来样生产,还是?能不能发你们的网站,我看一下
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11楼#
发布于:2015-04-15 16:07
cn1510836142:这个是客户要求吗,就是来样生产,还是?能不能发你们的网站,我看一下回到原帖
我们是苹果的配件,都是成品
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12楼#
发布于:2015-04-15 17:26
cn1510271114:我们是苹果的配件,都是成品回到原帖
好吧,还是不太了解,不过没事,每个行业都有精英,你是好样的
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13楼#
发布于:2015-04-15 17:42
cn1510836142:好吧,还是不太了解,不过没事,每个行业都有精英,你是好样的回到原帖
我得加倍努力,不然没饭吃了
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14楼#
发布于:2015-04-16 10:06
楼主总结得很好,感同身受,加油
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15楼#
发布于:2015-04-16 11:16
cn1510125454:楼主总结得很好,感同身受,加油回到原帖
多谢顶帖
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16楼#
发布于:2015-04-17 10:43
cn1510271114:我得加倍努力,不然没饭吃了回到原帖
面对这个工厂交期总是赶不上,这事,你一般怎么跟客户解释,我现在每天早上醒来,就要想着今天怎么跟客户解释,因为这些事头疼的不行
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17楼#
发布于:2015-04-17 11:23
cn1510836142:面对这个工厂交期总是赶不上,这事,你一般怎么跟客户解释,我现在每天早上醒来,就要想着今天怎么跟客户解释,因为这些事头疼的不行回到原帖
我是外贸公司,我们的产品也是成品;你们的战线长,在工厂拖拉是常事,只能在沟通交期的时候预留足够的时间,而且和客户商定的交期一定不能告诉工厂真实的时间。比如和客户说的是3月25日交货,对工厂就说3月15日,大概是这个意思。
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18楼#
发布于:2015-04-28 14:04
cn1510271114:我是外贸公司,我们的产品也是成品;你们的战线长,在工厂拖拉是常事,只能在沟通交期的时候预留足够的时间,而且和客户商定的交期一定不能告诉工厂真实的时间。比如和客户说的是3月25日交货,对工厂就说3月15日,大概是这个意思。回到原帖
确实是一个好办法,只是之前没用过,有好些客户也是交期时间比较赶,所以才选择我们的,但是,答应了,却做不出来,真是天天头疼死了
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发布于:2015-04-28 14:06
cn1510836142:确实是一个好办法,只是之前没用过,有好些客户也是交期时间比较赶,所以才选择我们的,但是,答应了,却做不出来,真是天天头疼死了回到原帖
稍微灵活点,头疼就好了
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