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shangjiawei
外贸本科生
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[五金]我的2013外贸故事

楼主#
更多 发布于:2013-12-25 18:29
       其实2013年我做外贸的时间并不长,在经历了5个月的设备采购之后,9月份开始准备做外贸,10月底开始运营阿里巴巴国际站,到现在满算也有三个月了。2013即将过去,也该是总结的时候了。大家权且听我叨叨一下。
      先说我第一个客户也是现在唯一的客户,是个香港老头。人很和气也很精明,经常是早上五点多给我发邮件,这个单比较容易,11月11日来看厂很快就打了定金过来,我们开模花的时间比较长,到了预计的时间。客人就开始催我了,奈何我们第一次开的模,线切割就把公差弄错了,打出来的样品还有个缺口,老板说那是模具的接口,让我问客人可否接受。怎么接受得了,我自己都不能接受,为什么还要问客户。反正要改模都一起改吧。由此得出结论:业务员一定要帮客户把好产品关,不能出问题就去问客户接不接受,这是很不负责的表现。现在已经开始做货了,刚打了6000个一个新员工上机去操作,直接把模具打坏了,听到这个消息我都紧张了,想起这个客户催样的情景,脑袋都疼,昨天下午解决了问题货也生产出来了。真是任何环节都不能马虎啊,客户还说这个单付现希望以后的单月结,这个我也高兴啊,有单继续有单,不管大小通通来吧。
    第二个最有把握的泰国客户,竟然最后没有消息了。是从RFQ报价的,这个报价是我自己算的哦。当时是个小不锈钢片片,没有图纸,我就按照尺寸损耗报价给他,过了一星期客人回复我了,从下午四点开始我们发邮件,到下班的时候发了有6封邮件,都说到他要寄样过来,过了周末。到星期一发邮件过来给另外一个人,抄送给我一份,意思就是我需要样板报准确的价格和模具费,希望他们和我联系。等到下午没反应,我就给客户回了封邮件把我们的地址联系方式全部又抄送给了要寄样板的几个人,泰国客户很热情又回了我邮件,期间也告诉我说,美国那边打算在当地做,主要是数量多,可能觉得在国外做不划算吧,大家也知道为什么现在国内接的国外冲压件越来越少,一个就是冲压成本低,开个连续模,一天可能把一个月的量都做出来了,并不属于劳动力密集型。技术要求也不高。就这样刚开始觉得最有希望的,没有了没有了。
     期间报过无数的RFQ,寄了一个德国的样板,唯一的一个询盘过来的客户,告诉我要到元旦之后才有消息。
总结:继续阿里RFQ报价,总会有留下的客户。需要工厂报价紧密配合,国外与我们毕竟是有时差的,最好赶在对方上班前把之前的邮件都回复了,客人的节奏也会加快。其次,不管大单小单都要接,价格合理才是继续合作的王道。
   2013即将过去,2014继续加油。fighting,fighting!
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2014中国风铝合金移动电源上市了, http://detail.1688.com/offer/36571098625.html
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沙发#
发布于:2013-12-26 00:01
加油
solomon.Jian
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游客