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cn1500136278
外贸博士
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教你如何快速高效的得到你想要的买家信息

楼主#
更多 发布于:2013-12-23 21:25

从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为买家即客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。

以下几个渠道可以让到找到你想要的买家客户信息:

    1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。

    2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。

    3、专业网站:很多是免费的,比如环球贸易网;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

    4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

    5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

    6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。

    7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。

    8、市场考察:想畅销就得做。

    9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

    10、专业机构:为你提供专业信息。

信息收集后要进行归类整理,便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值,使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。

3条评分, 铜币 +57
  • 华南商家运营-肖肖
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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油
    2013-12-24 09:55
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    路过
    2013-12-24 08:47
  • Sam Qin
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    优秀文章,支持
    2013-12-24 08:35
喜欢13 评分3
专业的医疗耗材——厂家 一入外贸深似海 Email: davidzhang0633@qq.com www.zhenfumedical.com
cn1510390521
外贸校长
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沙发#
发布于:2013-12-24 08:35
嗯,谢谢楼主的分享,学习了
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cn1510566327
外贸本科生
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板凳#
发布于:2013-12-24 08:36
强帖终于出现,要顶的啊,谢谢楼主
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cn1510511620
外贸新生
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地板#
发布于:2013-12-24 08:47
很不错的哦,谢谢了
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cn1510538819
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地下室#
发布于:2013-12-24 08:48
好,应该顶,今后继续努力
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cn1510537982
外贸新生
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下水道#
发布于:2013-12-24 08:51
来学习下,很好很强大
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cn1510537752
禁止发言
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地下城市#
发布于:2013-12-24 08:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510566484
外贸本科生
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地核#
发布于:2013-12-24 08:56
不错,说得好,大家鼓掌
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cn1510543169
禁止发言
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地心#
发布于:2013-12-24 08:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510566245
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9重天#
发布于:2013-12-24 09:07
哪个呦,发这么好的帖子,顶你
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cn1510456849
外贸学长
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10楼#
发布于:2013-12-24 09:11
好帖子啊
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cn1510566481
外贸研究生
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11楼#
发布于:2013-12-24 09:12
这么强,,支持楼主,佩服
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cn220039765
fly
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12楼#
发布于:2013-12-24 09:44
很不错的分享,谢谢
led traffic signal light
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cn1510292518
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13楼#
发布于:2013-12-25 12:21
祝大家圣诞快乐
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