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茉莉
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【内容为王】要点剖析产品描述,优化内容吸引买家眼球!

楼主#
更多 发布于:2013-12-19 15:29
 在人流量大的闹市开店,有了流量,如果商品没有更好的展示出来,那么一切都是浮云!这年代没有天上掉馅饼的事情,买家买东西头脑发热的情况还是在B2B不多见的。那么我们今天主要会从产品描述来展开分享,这些都是重行动,只有操作才知道真的效果!

什么是买家的浏览习惯呢?

 我们自身作为消费者设想一下:一个买家如果进入你的产品详情,那么首先希望关注的是这个产品的本身的特性,然后才是公司的信息,对吗?那么咱们在产品的描述信息的时后就想想一下你可以给买家传递的信息是什么。无论是外国人还是中国人都是一样的,所以你学会把你的的感受表现出来即可。

一.描述的细节:
1.交易条件&付款方式
显示在最前面的东西都是买家最关注的点,一定不要空,比如价格

图片:2013-12-19_150608.jpg


切记FOB价格填写,如果可以准确一点,我们就填写准确的;如果说我们只能给到范围,那么也不要相差太大

2.MOQ

买家的声音:
网站上展示的MOQ是一个值,可是沟通后卖家告知却是一个更高的值,感觉自己被骗了,而且这来来回回沟通中浪费了好多时间
所以提醒大家,MOQ我们可以接收多少就填写多少哈!当然现在这个时期,MOQ可以接收小量的企业,是容易被买家关注到的。


3.属性:是增加买家通过通过类目搜索的机会,所以属性越精确,对我们被找到的机会越大

分为必填属性 和自定义属性

一定要注意准确填写 属性名要对应好属性值
自定义属性不见得填满就好,如果能专业填写,多填写些属性没问题,但是记
住,宁可不写,不要写错!


4.包装&发货期:
产品包装由里到外清晰准确描述,交付期要写清从何时开始算起。
举例
错误填写:Delivery Detail: 20 DYAS NORMAL
正确填写:20 days after receiving deposit
一定要写清楚,注意细节!


为啥今天要先和大家说这么简单的内容呢?因为刚才大家看得的这几点都是在买家搜索关键词之后,买家会看到的几点内容,所以对我们的吸引买家的关注都是有帮助的,所以切记不可随便填写。


二.详细描述的内容主要点概况是下面这三部分

图片:0.JPG


1.描述里面的图片:
产品本身的图片可单张展示、组合展示.也可充分利用空间,把产品结构图及尺寸展示给大家;
不同侧面突出产品优势。(图片的要求详细描述里面大小在3M之内,宽度不超过600,高度不超过800,建议上传的最多15张图片像素和大小要统一 )

图片:1.JPG



2.产品配件及细节展示,让买家更好的了解产品。 凸显产品品质!高端洋气上档次!



细节图除了我们产品的本身的图片之外,我们有些产品特别是材质或者是款式新颖的都建议把配件和细节展示!


记住三点:
1)图片差异要明显

建议:若卖家的产品确实A和B相差不大,建议可直接添加“细节区别”图片以便买家进行对比

2)保证产品图片质量

若要在图片里面添加文字,要确保图片质量

3)多放不同产品造型
这个产品在不同情况下的展示效果比如我们的射灯用在家居装饰里面,或者是户外的,或是办公场所这些都是不同的造型了

3.认证可将含金量较高的认证重点展示。比如产品的UL,能源之星这样的认证等等。如果是公司的营业执照这些,中国的东西,其实老外看不懂,所以尽量展示国际上认可的 4.服务介绍中的包装
专业的内外包装设计、展示,解除买家的后顾之忧,
不会担心长时间海上运输对产品造成磨损。

特别是我们很多做水晶灯的同学,包装是买家很在乎的要点所以如果我们能很好的说明展示,那么也为后期的客户体验加分啦!也包括付款方式以及样品运输方式


5.公司介绍

切记:不要长篇大论的说明你的公司坐落在哪里等等,我们要说一些实际的内容:比如交通便宜体现在离机场多远,高速多远,或者港口多远。
我们要把呈现的东西都多想想这些到底会给买家带来多少的便利和好处,而不是简单的陈述就完了。

如果是贸易公司我们要怎么填写信息呢?

1.)首先在买家没有问的时候我们没必要表现出来我们是贸易公司还是工厂,外贸公司也可以想办法去合作的工厂拍照片。
2.)外贸公司可以突出产品多方产品图片,产品优劣势对比图片,突出服务优势 如交期快 服务响应时间短
3.)实在觉得详细描述没什么可写的 可以考虑数据分析图、公司重大事件摘要、主要产品分析,销售额分析、生产流程图等


详细描述设置总结:
买家进入你的产品详情,一般是希望先了解产品的。那么产品的参数,特性之后应该是产品的细节图展示(包括效果图),为什么可以选择咱们的节能灯(理由要具体,可以图文结合描述;然后如果买家需要购买的话要知道产品的包装,贸易条款,付款方式,运输方式,产品的包装等等;最后是和买家说明一下我们的生产流程或者公司的实力,是为了让买家信任我们。 (因为公司不一样,可以有个性化的不同,基础的思路可以参考)
产品描述阿里新功能上线:1.信息质量模版
1.)当您新发或编辑产品时,在您选择类目上面有:查看模版

图片:2013-12-19_152009.jpg



2.)您选择管理产品页面,”参考优秀行业产品模板,提升产品信息质量,让产品获得更好效果! 详情参看”

图片:2013-12-19_152042.jpg

(目前上线模版有射灯,灯管,吊灯),有些产品还没有出来,但是方法都是可以借鉴的哈!


2.产品定位神器-  产品详细描述导航
上线原因:我们通过和买家端调研,客户希望能更加快速的了解到供应商的优势

图片:2013-12-19_152404.jpg



在新发布产品或者编辑产品的时候勾选你需要的内容,加上自己本身产品和公司需要表现的内容,让你的详细描述丰富起来!产品发布成功之后,可以在详细描述的页面有

图片:2013-12-19_152512.jpg



具体的说明帖子:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1324671-1-fid-203.html
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cn1001638430
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沙发#
发布于:2013-12-19 15:38
我来坐沙发哟。。。嘿嘿,不错,学习了。
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板凳#
发布于:2013-12-19 16:37
学习了!
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发布于:2013-12-20 04:49
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发布于:2013-12-20 04:53
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下水道#
发布于:2013-12-20 04:56
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发布于:2013-12-20 05:09
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发布于:2013-12-20 05:12
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9重天#
发布于:2013-12-20 05:30
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发布于:2013-12-20 05:33
大家看怎么样 我认为很好.
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dongguanruiquan
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发布于:2013-12-20 10:07
又看了一遍。学习了!
众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处!!!
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leadlighting
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发布于:2013-12-23 14:32
学习了
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发布于:2013-12-23 14:35
学习学习
Patio Heater 努力奋斗ing...
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发布于:2013-12-23 14:43
很好,谢谢!
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15楼#
发布于:2013-12-24 21:03
学习了
hello
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发布于:2013-12-25 09:08
写的很好,收益
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hettime
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17楼#
发布于:2013-12-25 14:21
楼主写这东西真有耐性,如果叫我肯定随便写写
公司经营宗旨:以质量求生存,以创新求进步,以信誉求发展,以服务求完善。 经营理念:坦荡做人,诚信做事 服务口号:成为您心目中最满意,最信任的潮流品牌!
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18楼#
发布于:2013-12-25 18:56
优秀文章,支持
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19楼#
发布于:2013-12-26 09:22
很好,学习了
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