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饰品礼品运动家居行业MBA培训班 ---第三期培训:多语言市场不得不说的秘密

楼主#
更多 发布于:2013-12-16 13:23
大家好!
我是广州时尚饰品的Amy.
第三次和大家见面了,经过第一,二期的培训,大家是否有所收获呢?
这是我们第一期海关数据分析哦:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1245572-fid-67.html
第二期培训:买家行为分析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1293159-fid-67.html
接下来是我们饰品礼品运动家居行业MBA培训班进行第三期培训,让我们一起来看看多语言市场不得不说的秘密  
。。。培训主题
多语言市场不得不说的秘密    

今日内容分为2块:
一、   多语言市场概述(现状及常见误区)
 二、   如何快速发布产品&如何找关键词
。。。培训步骤

先开始第一部分
1、为什么要建立多语言市场?
在还未建立多语言市场之前,我们之前有做过一个了解,发现60%的客户使用英文采购,而40%的买家则习惯使用母语查找产品。这就是原因。
2、多语言市场包括哪些语种?每个语种都有自己的网站吗?每个语种大概覆盖哪些国家地区呢?
有没有同学还不清楚多语言市场是什么概念的?

多语言市场现包括西班牙语、葡萄牙语、日语、俄语、法语等12个主流语种,涵盖全球2/3以上主流贸易市场。每个语种都有自己独立的网站。
给大家看个图哦

图片:001.jpg



红色的五个网站,西、葡、法、俄、日,已经开放产品发布功能,而蓝色的7个网站,估计要到明年陆续向大家开放了。
那么具体每个语种包含哪些国家地区呢?
 我们看张图,直观了解下多语言市场的全球覆盖情况

图片:002.jpg


从图中可以看出
多语言市场的覆盖面不小

再转化为表格给大家看看

图片:003.jpg



通过上面这个表格 大家对于哪些语种大概覆盖哪些地区就比较清楚了
这是关于多语言市场概念以及覆盖地区的问题 还有一个问题
就是 多语言市场的买家流量到底如何?多语言网站的在买家端的宣传有效果吗?
看一下目前多语言日均买家数量的增长趋势图(多语言市场日均UV数据)

图片:004.jpg



从上图,我们可以看到一些重要的信息
1.    多语言市场日均买家群体增速迅猛
2.    截止到2013年4月,一天的买家数量已经逼近了3000万
这个数据还是相当可观的
也因此,在目前这个阶段
入驻多语言市场的卖家远远少于买家。
换句话说
目前的多语言市场是个巨大的蓝海市场,谁抢先尝鲜,谁就更容易能拿到效果。
分享完多语言市场买家流量的数据

接下来我要解释一下两个常见的误区

第一个是
我已经在国际站旺铺设置多语言链接了,还需要再发布多语言产品吗?

先来看一张图

图片:005.jpg



从目前的数据表明,多语言市场上的买家群体与英文市场买家重合度不到4%,是一个全新的市场体系。

图片:006.jpg


再看看图的下半部
意思是国际站(英文)旺铺,设置多语言各站点的链接后,来自英文站的买家可能会通过您设置的链接,进入各个多语言市场的对应页面
这就是四个箭头的走向的含义
但是这个链接是单向的,也就是说从各多语言市场进入的买家无法通过您设置的链接,进入到英文市场旺铺,即无法引入多语言市场渠道来的买家。
这其实是逻辑问题
因为来国际站上的买家 能看到国际站旺铺上设置的多语言链接
进入到你的多语言旺铺
但是多语言买家却不太有习惯上国际站找产品
所以对这些买家 我们真正想抓住的买家
设置链接他们压根就看不到啊
是因为现在多语言旺铺还没有像国际站旺铺那么强大
另外 到多语言站点的买家基本是多语言买家,很多都不懂英语

图片:007.jpg

语言链接进去的就是各个语种的网站站点
上面这张图 其实就是我们拿到的结论了哦
吸引多语言买家的正确做法还是得依赖自己在多语言网站上发布产品

除了这个问题外 ,还有一个常见的问题就是
网站不是把我的英文站产品自动翻译成对应语种的产品了吗,为什么还要自己手动发多语言产品呢?


说到这个,必须要了解下多语言市场的产品库结构,这里我们和英文站做一个对比

图片:008.jpg


大家看看这个图哦
可以看出,目前多语言市场有两类产品,一类是默认机翻产品
这类产品是网站自动把国际站产品默认机翻过来的哦
另一类是原发产品,原发产品有排序优先的特权。
这一类就是我们在后台多语言市场手动发布的产品了

再来看看多语言市场内测阶段的数据

图片:009.jpg



可以看出 原发产品的效果是远高于默认机翻产品的
为什么呢?
机器翻译的产品,英文站产品本身的源语言质量不一定准确,加上都是大段文字居多,未经加工,翻译准确度低
调研显示有69.75%的买家反映系统机器翻译产品的翻译质量低,而实际的转化数据也证明,产品翻译质量差在很大程度上影响买家最终向您发送询盘。
如何找关键词后面会提到哦
原发产品有优先曝光特权,再加上原发产品,可以自行借助一定的翻译工具和技巧,优化产品信息质量,在曝光较高的同时转化率也较高。
 
 
到这里,基本上多语言市场常见的一些问题已经分享完了
接下来分享如何快速发布产品&如何找关键词

如何快速发布产品,介绍两个功能先
首先提醒一下 :不论用什么功能,都需要我们 加工 简单修改。

机翻产品编辑功能

在后台的大家点到多语言市场板块哦

图片:010.jpg


介绍的功能同步查看下
之前有提到,网站会把我们国际站的产品自动机器翻译成对应多语言市场的产品。
编辑机翻产品,其实就是把这些自动机翻的产品开放给大家,让大家可以从里面筛选出想要的产品,修改后提交
转化成自己手动发布的产品,这样一来我们的发布成本就能降低很多。

那么这个功能在哪里呢?

图片:011.jpg


点管理产品
点击编辑机器翻译产品,会出现以下页面,您可以对已经翻译完毕的产品进行编辑。

图片:11.jpg


开通市场后找管理产品
这里要注意的是,选择机翻产品,产品后面翻译中指该产品正在被机器翻译中,尚未翻完,这个时候该产品是不能进行机器翻译编辑操作的
一般显示“翻译中”的产品,隔天再看看,就会翻译完成,显示“编辑”状态了。
如果第一页都是翻译中产品,可以往后翻页,找到可编辑的状态产品进行修正发布
往后翻几页看看
机翻产品编辑功能 是把网站默认机翻的产品通过筛选修改提交,转化成手动发布产品
除了机翻产品编辑功能,当我们已经有发布多语言产品后,另一个功能-发布类似产品,也就可以利用了。

具体如何操作呢?

图片:12.jpg


在后台找找看
点击发布类似产品,所有的内容只需要进行简单的修改即可发布。

机翻产品编辑功能以及发布类似产品功能都已经介绍给大家了,很简单吧?
这个需要在有发布多语言产品的前提下用
刚介绍了快速发布产品的功能
接下来讲讲如何找关键词
一个多语言产品,只能有一个关键词,如果不符合买家搜索习惯,那产品的信息做的再好,也很让买家找到。
之前开发了好几种 发现有几种的网站很难打开
下面介绍两种哦
方法一:通过当地网站搜索
首先,大家用龙之向导,找到对应国家比较不错的多语言网站(因为不同国家买家搜索习惯也会有差异)。
<http://www.mercadolibre.com/>是南美比较有名的一个购物网站
这个网站是龙之向导上找到的

我们以 扫帚 为例,来看看怎么找阿根廷买家常用的关键词。

进入网站后,可以看到这个购物网站在南美铺得还是比较广的。除了阿根廷外,还有巴西、智利、墨西哥等国家。(建议用google chrome浏览器,会自动翻译)

大家也点进去看看哦

图片:015.jpg


点击进入阿根廷网站
进入阿根廷网址,找到相关类目
大家用google chrome打开
会自动翻译成中文

翻译以后:

图片:016.jpg


点击进入

扫帚是属于家居园艺行业的

图片:017.jpg


此类目西语表达方式为Escobas y Escobillones

找到后放到google翻译工具中尝试一下,筛出扫帚表达为Escobas。
第二种办法
google全球商机洞察
这种方法 是群友annie之前分享的哦
很好用
接下来讲讲

首先进入google翻译

图片:018.jpg



右下角全球商机洞察
点击进入
google有google趋势
google adwords
但是这两个不太稳定
不太好进去

商机洞察很稳定
点击进去,就进入global market finder这个页面,你就可以通过输入自己的关键词,并且在过滤的下拉菜单选择相应的地区,输入验证码就可以找到你想要的国家所使用的语种的关键词

图片:19.jpg


例如,我输入watch 选择了欧盟这个区域
输入验证码后出现欧盟十多个国家

点击了法国前面加号菜单,就出现了French,表明这个国家主要用法语,再点击French前面的加号会出来一些关键词,然后再通过点击Show additional
keyword suggestions from Keyword Tool ,来获取更多的相关关键词

图片:20.jpg



找到关键词之后,大家也可以通过对应国家网站(b2b类网站,购物类网站,对应国家的google图片功能等)来验证。
看看这个关键词是否是自己想要的合适的关键词

今天的分享就到这里了,希望大家也能有所获。

经过这期的培训,我可有跟我们公司的同事分享哦。他们都反应说机翻产品编辑功能太棒了,为大家节省很多时间,也可以开拓更多市场。大家都很赞哦。
大家也赶快来试试吧。让我们一起进攻多语言市场吧。团队作业,共同进步。加油吧!^^
喜欢我的话,就来个 喜欢 吧。^^
谢谢!

1条评分, 铜币 +5
  • 念阿狸
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    优秀文章,支持
    2013-12-16 14:16
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发布于:2013-12-16 14:05
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发布于:2013-12-16 14:14
cn200024787:沙发沙发回到原帖
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发布于:2013-12-16 14:15
长篇大论,却都是重点。
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发布于:2013-12-16 14:16
优秀文章,支持
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发布于:2013-12-16 14:19
cn220289482:长篇大论,却都是重点。回到原帖
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发布于:2013-12-16 14:34
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地心#
发布于:2013-12-16 17:14
好详细
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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