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周大官人
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[礼品工艺品]产品信息质量训练营课件五:玩转数据管家

楼主#
更多 发布于:2013-12-12 15:20
课程五:数据管家


为什么要看数据?
数据背后是买家行为、阿里业务、市场情况。了解了更多的数据,才能做到知己,知同行,知买家,知市场,才能更好的把握平台,获取更多的询盘效果!
本次课程内容,重点讲数据管家中较为重要的4个功能


在使用数据管家时,首先请注意右上角的“名词解释”,每个版块内容都不一样,大家可以先去看看,可以帮助了解每个概念的含义,更好的理解。




Part1: 我的效果

“我的效果”解决什么问题:帮助用户知道自己的效果怎么样?从哪里来?到哪里去
ü  整体效果怎么样?
ü  效果区域怎么样?
ü  获得效果的产品是哪些?重要产品有没有拿到效果?
三步走!
第一步:看趋势
自身涨还是跌? 行业涨还是跌? 询盘/访客的转化率怎么样?

在趋势图的下面,有三个维度的标示,如上图我用红色圈住的部分,由于TOP10往往数值过高,看不清自己和行业均值的对比,那么大家可以点击一下“Top10均值”左边绿色的小方块

点击后,就不再显示Top10均值的曲线了,可以看清楚自己和行业均值的对比。
同样,也可以把行业均值的曲线取消,看看自己和Top10的差距
 
第二步:效果区域来源
区域来源是否是自己的目标区域?
在“我的效果”第二个版块中,大家可以看到,你所获得的反馈、点击、曝光等都是来源于哪些国家地区的
把鼠标点击到圆饼图的不同大洲区域,则右边表格则会显示对应大洲Top的国家
比如点击了欧洲,则右边显示来自欧洲地区的主要国家

比如点击了北美洲,则右边显示来自北美地区的主要国家

通过这个功能,大家可以看看自己的产品,来源国家是否属于自己的主要目标国家
从中也可以发现到一些潜在的买家市场
   
第三步:看效果Top产品
效果Top产品是否是重点推广的产品?如果不是,建议考虑调整推广计划
在“我的效果”第三个版块中,大家可以看到,效果Top的产品,在产品标题左侧,有AD标志的代表有购买过关键词排名广告的产品,有PS标志的代表橱窗产品。
如果排名广告产品和橱窗产品属于效果Top产品,则说明这些产品的设置不错,并且起到了作用。
但如果购买了广告的产品,以及橱窗产品并没有在效果Top产品中,说明产品利用效果不好,可以尝试优化产品,或者更换橱窗。




   
Part2 : 我的产品
解决什么问题:帮助用户优化产品,提升效果
ü  哪些产品需要优化
ü  怎么优化产品,提高曝光、还是转化?曝光低或转化低的原因是什么?
ü  产品优化后的效果监控,看优化后是否有提升?

五步走!
第一步:通过产品整体效果,有效果产品数量、曝光、点击、反馈锁定整体问题:
1)流量问题;2)转化问题; 3)产品效果分散问题

随意抽取一位供应商的数据大家来看看:

产品一共有405个,曝光693,平均每个产品带来的曝光仅1.71个,说明单个产品带来的曝光少;
再来计算点击率,点击量8除以总曝光量693,平均的点击转化率1.15%,算中等。
一般点击转化在1-3%算正常



这个总体效果数据,帮助大家从宏观了解自己的效果状况。

第二步:全部产品根据反馈排序,看产品整体问题:
1)橱窗、关搜产品效果是否好 ; 2)反馈多的产品:是否可以提升曝光、或转化;设为橱窗、作P4P提升排名

在页面下方“有效果的产品”中,点击“月反馈量”以降序排列
如果排在前几位的都是橱窗产品或是关键词排名广告产品,则说明利用的效果好,反之,则说明橱窗设置不到位,需要调整。


    
第三步:全部产品根据曝光排序,看产品整体问题:曝光多的产品:是否可以提升转化率

将“月曝光量”降序排列,看看曝光高的产品,它的点击量和反馈量情况如何,如果点击反馈偏低,则要考虑优化产品的信息质量,来提升转化率
   
第四步:全部产品根据点击排序,看产品整体问题

将“月点击量”降序排列,可以看到目前点击量最高的产品是哪些,同时,也可以升序排列,对比看看,买家点击最多和最少的产品,想想如何去做优化
   
第五步:单个产品的问题识别:
1)先看源头,,来源词对不对。哪些词下产品的转化率比较好

在“词来源”的下面有个“More”可以点开看看,哪些词带来了曝光点击,通过这个词能够被买家找到,说明设置是ok的,同时也要关注,有曝光,是否有点击,通过这个词来的买家,有没有点击进去看,如果没有,那就及时优化产品的信息质量,从而提升点击转化率
   
2)再看产品排名、搜索热度、竞争度
了解了词来源后,还可以在数据管家里“我的词”里面,搜索该词,看看对应的产品排名,买家搜索热度,及供应商的竞争度,这些数据可以判断能否给产品带来好的曝光,也就是流量

   
3)再看转化:排名、图片、产品简要描述、公司描述
有了流量有了曝光后,我们还要来看是否有转化,如果产品对应的点击量反馈量偏低,则就是转化率低
那么就要从产品的图片、描述入手,去优化了。
  

   
Part3: 我的全球旺铺
解决什么问题:帮助用户识别旺铺问题,提升旺铺效果
ü  旺铺整体效果怎么样?
ü  旺铺重要页面、模块分别是哪些?

在“旺铺页面访问详情”右边,可以点击查看详情

   
Part 4: 我的词
解决什么问题:帮助用户优化产品,提升效果
ü  哪些产品需要优化
ü  怎么优化产品,提高曝光、还是转化?曝光低或转化低的原因是什么?
ü  产品优化后的效果监控,看优化后是否有提升?
两招四式看我的词
第一招:直接输入你关注的词,点击搜索

第二招:根据曝光、点击、点击率进行排序,从为你带来效果好的词开始
看曝光量
1)曝光量大的词是否是主推产品?
2)曝光量不够的词,增加曝光机会。提升排名办法:优化产品信息、设置橱窗、参加外贸直通车
看点击率  
1)点击率不佳的词,重点优化词对应的产品信息,影响点击率的主要因素是产品信息,包括:产品图片,产品属性和交易条款,旺旺保持在线等。
2)对于点击率已经不错的产品,可以再看看是否还需要提升这些词的曝光机会,以带来更多的点击。
看市场热度和竞争度
1)对于效果不好但市场热度高的词,确定策略,是否重点推广?
2)对市场热度一般的词,说明市场机会已经有限,在这种情况下,要为产品带来效果,尤其需要注意提升产品信息质量。
看已设置的词和买家找到你的词的一致性

对于那些没有设置但买家找到您的词,若适合自己的产品,则尝试设置起来
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工艺礼品行业旺旺群:733052542
cn1510358116
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沙发#
发布于:2013-12-12 15:34
学习ing.
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cn200024964
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板凳#
发布于:2013-12-12 15:37
有用
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地板#
发布于:2013-12-12 15:38
也用了不少
Winds from future, so far, while I just like it!
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地下室#
发布于:2013-12-12 16:07
好像不错耶
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wybz5151
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下水道#
发布于:2013-12-13 09:52
确实不错耶
Suzhou Wuyi Packaging & Color Printing Co.,Ltd
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地下城市#
发布于:2013-12-13 10:05
官人不错!
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地核#
发布于:2013-12-13 14:05
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地心#
发布于:2013-12-17 17:56
谢谢分享
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cn1510147872
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9重天#
发布于:2013-12-23 16:33
铜币不够怎么办。快回帖~.
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cn209789822
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10楼#
发布于:2013-12-26 12:49
不错, 要赶紧用起来
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cn1510551116
禁止发言
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11楼#
发布于:2013-12-27 05:07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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mkheatingcable
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12楼#
发布于:2013-12-27 19:11
受用!
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cn1510551275
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13楼#
发布于:2013-12-27 21:21
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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cn1510546784
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14楼#
发布于:2013-12-27 21:44
支持,我认为你太厉害了
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siusai01
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15楼#
发布于:2013-12-30 10:26
如何玩转数据管理,其实就是作好基本功。基本功是每天都要做的。给大家分享。
主打:LED舞台地板、舞台灯光、帕灯、摇头灯 联系人:Sandy 微信:wtdg18666419872
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16楼#
发布于:2014-02-28 10:18
学习了~赞一下
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17楼#
发布于:2014-03-06 11:42
沉默太久,得爆发啦  好贴
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18楼#
发布于:2014-03-06 14:46
好好学习一下
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19楼#
发布于:2014-03-07 09:24
分析的好好
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