你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
茉莉
行业大本营
行业大本营
  • 用户名茉莉
  • 粉丝304
  • 发帖数582
  • 铜币9340枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:5092回复:51

【内容为王】P4P选词用词,关键词扩充的加油站!

楼主#
更多 发布于:2013-12-11 16:41
大家的疑问无非是集中在如何找词,如何和产品达到比较优的匹配上,今天我们就从这几个方面来简单的谈谈:

FAQ答疑:
1)每一个P4P的关键词只能推广一个产品,我想知道这个有什么规则?
答:在直通车里面产品和关键词是多对多的,如果这个词是优词那在第一页的前五是展示了最优匹配的产品。但是有些时候在右侧和下方还是会出现其他的产品的。
2)直通车匹配的优词,和自己设置的关键词不同?
答:是会不同的,系统去匹配的时候,不仅仅是看产品信息里面的关键词;还会去考虑产品的名称以及产品的详细信息
3)在热门搜索词里面的那些词是直接就可以拿来用?新发布产品的时候 在热门搜索词里面选择多少热度的词比较合适?

答:
一般来说,新发产品的时候,热门搜索词里面的关键词都是可以拿来参考的。
没有说一定在多少的维度上比较合适,反而要看需求;如果我们的曝光已经很高了,在这样的情况下,反倒考虑一些长尾词,来发布;如果曝光不高,那尽可能选择曝光高的关键词来发布
有些时候,在推广当中,曝光虚高,转化 不理想,其实也是枉然。
4)我的点击很高 但是没询盘,点击50多 就一个询盘,这是为啥呢?
答:
一般来说,点击到询盘的转化是在10%以下的,建议是,你进入到数据管家下面的我的产品,
看看最近曝光高的这些产品,是不是近期发布的?产品的信息情况怎么样?这些产品的曝光,是由哪些关键词带来的?
这些关键词是不是和这个产品相关度很高?

也就是说点击高 询盘少 是跟产品信息有主要关系
影响点击到询盘转化的因素:类目选择;关键词;产品信息;其他
5)零少词是什么词?

零少词指有一定的海外搜索量,但搜索结果数较少的词,也即竞争度较低的一些词。零少词代表了一种商机,了解后可以更好用于发布/修改产品。



一.关于怎么找词?
在回答这个问题之前,我们要先了解清楚寻找关键词的维度有哪些?
一般来说我们会从自己的产品角度出发,围绕自己推广的产品,从自己设想的角度出发来设置关键词
这个无可厚非,但是买家是不是一定会按照我们想的这样来搜索呢?

这边先给大家梳理一下寻找关键词的维度
(1)   产品以及行业,不能仅仅从自己的产品出发,适当考虑行业
(2)   热门词和长尾词,单纯的只设置热门词或者长尾词,推广的方案都是不健康的
(3)   推广的效果出发,例如是为了提升曝光还是提升点击,或者为了降低推广成本

梳理清楚找关键词的维度,我们就可以通过一些工具的利用,来达到我们找词的目的
寻找关键词的工具,最常见的就是外贸直通车下面的关键词工具。可能有很多会员朋友都知道这个工具,但是在使用的时候仅仅只用了其中很小的一部分功能:
PS:这个工具是只有开通直通车的主账号和被授权的制作员账号才可以

图片:2013-12-11_154832.jpg


今年我们对外贸直通车下面的关键词工具做了升级,这个词表依旧是每周二更新
关键词工具下面,添加关键词的办法,主要是三种
(1)   系统推荐
(2)   搜索相关词
(3)   批量加词,这个功能是自主加入关键词的添加办法,在此不作详细介绍
一、我们先来看下系统推荐关键词
综合推荐:系统会根据我们发布在官方网站上的产品以及近期的买家搜索关键词进行推荐
优点:推荐出来的关键词数量基本涵盖了买家可能会搜索的行业关键词
缺点:关键词数量比较多,需要自己进行筛选
大家可能会问了,这个里面筛选的维度非常多,我应该怎么来看呢?

图片:2013-12-11_155210.jpg


建议大家看两个维度:
(1)   推广评分是“优”,关于“优”的概念大家理解吗?
也就是说我们要选择那些和产品本身相关度比较高的关键词进行推广
(2)   “产品及时排名”>5的关键词
为什么要筛选这个,产品及时排名的意思是什么呢?
“产品及时排名“的意思就是在不设置到外贸直通车里面去的时候,这个关键词对应的产品在网站上大概的排名位置
也就是说,我们需要筛选这种本身自然排名靠后的关键词来进行推广
至于其他的维度要不要看呢?大家可以参考下,但是要以这两个维度为主要的衡量维度
提升曝光、提升点击、减低推广成本
这三个选择关键词的维度都是从我们的推广效果出发,根据本身方案的推广问题,来给我们一些寻找关键词的维度
优点:寻找更有针对性,会根据关键词过去一段时间之内的数据表现来筛选
缺点:目前可以筛选出来的关键词是比较少的

九九词表:(这个工具等分享嘉宾找到之后我们上传分享哈!)九九词表制作视频:
http://p4p.alibaba.com/video_show.html?section=cloud.video.taobao.com/video/play/sid/2iY/v/1/f/v

图片:4.JPG


这个就是根据一个关键词做的衍生,特别适用于产品不是很多的同学。

二、搜索相关词的升级

图片:2013-12-11_155333.jpg


搜索相关词,从一个单一的搜索维度,升级到4个搜索维度
第一个维度:搜索关联词,从输入关键词的同义词和相关词出发,不是所有的关键词都可以和推广产品匹配上

图片:2013-12-11_155430.jpg


第二个维度,行业关联词,我们可以从行业的角度来筛选适合自己推广的关键词

图片:2013-12-11_155439.jpg


第三、第四个维度,通过网站的数据给大家提供近期最热门的关键词以及最近三个月新增的买家搜索词

图片:2013-12-11_155839.jpg


这个关键词工具或许没办法帮大家找到所有合适的关键词,但是已经包含了行业中的TOP5W的关键词,也就是买家搜索或者曾经有过搜索的次数比较多的关键词,基本上可以满足大家的推广以及发布产品的需求。

寻找关键词是第一步,如何去设置到推广里面和产品里面是个很大的问题,在设置关键词的过程中,和大家先沟通几个误区:
1.分不清楚推广关键词和产品信息关键词的区别

图片:0.JPG


2.如何能够做到,不用发布很多的产品信息,也可以和尽可能多的关键词匹配到优呢?

图片:1.JPG


3.是否应该把大把的时间放在“良推优“这个问题上?

图片:2.JPG


还是先来回顾一下,良推优的基础办法,有很多人说有些时候优化了一天,结果成功的只有1个,这是为什么呢?买家搜索喜好度有很大的关系
什么是买家搜索喜好度,就是在这个关键词下面,公司的产品被点击和询盘的比例
这个东西不是人为可以控制的,需要时间的积累。
对待良推优词的问题上,我们要不必过于执着:
(1)不是所有的良词都要推优
(2)推优不成功,要考虑买家的喜好度,这点平时和买家的沟通中可以去了解一下

给大家做个总结
(1)   关键词工具的找词维度,是可以分为三大类的
系统推荐:综合推荐、提升曝光词、提升转化词、降低成本词
搜索相关词:搜索关联词、行业关联词、网站热门词、网站新增词
批量加词:把自己找的关键词加入推广
(2)   关键词在实际推广中的几个误区。


照明产品信息提升旺群2期:768734828,每家公司只有1-2个名额,欢迎有需求的同学参与。我们每期的培训都是周四下午2点!
喜欢17 评分0
你们的提升就是我最大的回报,我们愿做驿站指引灯,为大家照亮前进的路!
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币859枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-12-11 17:37
没时间听课,看到总结也颇有收获,谢谢老师
回复(0) 喜欢(0)     评分
szguanke
禁止发言
禁止发言
  • 用户名szguanke
  • 粉丝6
  • 发帖数15
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2013-12-12 14:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510307923
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510307923
  • 粉丝11
  • 发帖数27
  • 铜币38枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2013-12-13 10:15
谢谢茉莉姐
回复(0) 喜欢(0)     评分
anern03
外贸学长
外贸学长
  • 用户名anern03
  • 粉丝17
  • 发帖数105
  • 铜币159枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2013-12-13 11:12
我看过你的很多帖子,你上面的帖子说到,曝光不高就设置曝光高的关键词,但是我设置了都很难有较大的曝光增长,长期下去就会沦为无效果产品。之前我的平台开通了直通车,但是效果不太明显可能是操作不是那么好吧,还有就是想请教一下如何找一些优质的热度高的词,因为我感觉热度高的词我基本都排不上去了。还有就是请教一下优化的方法,我一般都是围绕,产品名称、关键词、简要描述和详细描述来修改的。不过做让人难把握的还是详细描述因为站在自己的角度想,觉得自己的已经很好了,但是询盘却很少,不知道问题出在哪里。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000207790
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000207790
  • 粉丝20
  • 发帖数296
  • 铜币254枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2013-12-16 11:55
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
bangdecnc
外贸学长
外贸学长
  • 用户名bangdecnc
  • 粉丝14
  • 发帖数75
  • 铜币75枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-12-17 11:57
谢谢……
你一直在努力,下一分钟就会在改变……
回复(0) 喜欢(0)     评分
tigerworld
外贸新生
外贸新生
  • 用户名tigerworld
  • 粉丝8
  • 发帖数26
  • 铜币23枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2013-12-18 10:29
好帖支持
专业、专注、专心,金源照明为你提供最优质的服务 官方网站:www.jylight.cc
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001493177
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001493177
  • 粉丝37
  • 发帖数640
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2013-12-18 10:38
好啊,不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000263042
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000263042
  • 粉丝8
  • 发帖数119
  • 铜币1799枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2013-12-18 11:01
系统推选的词好像不是太好
To become more independent and more willing to change
回复(0) 喜欢(0)     评分
cncznanguo
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cncznanguo
  • 粉丝12
  • 发帖数83
  • 铜币401枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-12-18 15:36
碰到问题就是曝光提成了,但是询盘比较低一点。系统的词有些不是我们需要的。只能够是从客人寻找的来源的词去用比较好。
life was full of up and down.
回复(1) 喜欢(0)     评分
茉莉
行业大本营
行业大本营
  • 用户名茉莉
  • 粉丝304
  • 发帖数582
  • 铜币9340枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2013-12-19 09:25
cncznanguo:碰到问题就是曝光提成了,但是询盘比较低一点。系统的词有些不是我们需要的。只能够是从客人寻找的来源的词去用比较好。回到原帖
亲,曝光提升了说明你被买家看到的机会多了。希望拿到更多的询盘,是要把点击到反馈的转化提升上来,这块主要是产品的信息,建议可以完善
你们的提升就是我最大的回报,我们愿做驿站指引灯,为大家照亮前进的路!
回复(0) 喜欢(0)     评分
gz51hare
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名gz51hare
  • 粉丝14
  • 发帖数145
  • 铜币480枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2013-12-19 10:46
为什么我们的产品曝光和点击提升上来了,询盘却每增加多少?产品信息已经尽可能的完善了,还是没办法,好郁闷哦
http://51have.en.alibaba.com/ 小夜灯,加湿器,USB风扇,暖手宝,闹钟
回复(1) 喜欢(0)     评分
gz51hare
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名gz51hare
  • 粉丝14
  • 发帖数145
  • 铜币480枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2013-12-19 10:48
这是我们网站,有没有大神可以指导一下?
http://51have.en.alibaba.com/
http://51have.en.alibaba.com/ 小夜灯,加湿器,USB风扇,暖手宝,闹钟
回复(0) 喜欢(0)     评分
szyihe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名szyihe
  • 粉丝4
  • 发帖数25
  • 铜币21枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2013-12-19 14:53
值得学习
三样东西把握好:机会,人生,婚姻。在顺境中感恩,逆境中依旧心存喜乐,认真地活在当下.不必攀比,做好自己!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510494853
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510494853
  • 粉丝9
  • 发帖数497
  • 铜币15枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2013-12-19 15:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510515362
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510515362
  • 粉丝8
  • 发帖数486
  • 铜币489枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2013-12-19 15:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510332819
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510332819
  • 粉丝13
  • 发帖数23
  • 铜币152枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2013-12-19 16:45
好文章,顶一下!
回复(0) 喜欢(0)     评分
jiuze
外贸新生
外贸新生
  • 用户名jiuze
  • 粉丝7
  • 发帖数20
  • 铜币32枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2013-12-19 21:08
抽时间来看一下,学习了
专业皮带扣,数控自动车床件五金零件加工。http://hardwarejz.en.alibaba.com/
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510515444
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510515444
  • 粉丝8
  • 发帖数489
  • 铜币3枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2013-12-19 21:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客