你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000686089
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000686089
  • 粉丝6
  • 发帖数10
  • 铜币11枚
  • 威望0点
20楼#
发布于:2012-04-23 09:36
 
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000686089
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000686089
  • 粉丝6
  • 发帖数10
  • 铜币11枚
  • 威望0点
21楼#
发布于:2012-04-23 09:39
很好的帖子哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cx1000416626
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cx1000416626
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
22楼#
发布于:2012-04-23 11:24
班长辛苦了啊  好感激、、内心相当澎湃啊、
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000613316
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000613316
  • 粉丝28
  • 发帖数116
  • 铜币844枚
  • 威望0点
  • 社区居民
乔丹#
发布于:2012-04-23 14:52
班长辛苦@!
主营立式卧式注塑机,辅助机械的出口! QQ:1366050578 邮箱:sales02@hbxt-trade.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220178176
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220178176
  • 粉丝72
  • 发帖数157
  • 铜币362枚
  • 威望0点
24楼#
发布于:2012-04-24 23:35

信用证,出现了不符点(信用证和空运提单)怎么办?


2012-4-24:
测量Judy(cn1000297289) (16:29:46):
目前确实遇到了比较头疼的问题,希望各位老师帮帮忙,给我出出主意。是关于信用证,现在出现了不符点(信用证和空运提单)。空运提单盖章处没有“AS AGENTS FOR THE  CARRIER:,,,,,CO LTD”以及空运提单上显示了运费价钱,都属于不符点。现在有什么办法能解决呢?
女包-广州(cn1000531913) (16:32:42):
这个不符点,会招到拒付 的哦,你做的信用证呀
测量Judy(cn1000297289) (16:33:40):
货代说空运提单,不像海运提单那样,方便修改,而且改了,也会算作不符点,对吗?
测量Judy(cn1000297289) (16:35:26):
我是第一次做信用证。提单还是空运单。
女包-广州(cn1000531913) (16:36:34):
提单与信用证不付,会拒付呀
测量Judy(cn1000297289) (16:36:41):
但现在银行说有不符点啊(空运提单盖章处没有“AS AGENTS FOR THE  CARRIER:,,,,,CO LTD”以及空运提单上显示了运费价钱,都属于不符点。)
女包-广州(cn1000531913) (16:37:08):
你在与信用证对一对,
要是银行拒付的话,那你要与买家商量了
测量Judy(cn1000297289) (16:39:50):
现在单据还在通知行里,等客户接不接受不符点。
测量Judy(cn1000297289) (16:41:26):
如果客户接受不符点的话,需要客户去跟开证行开保(证)函吗?
女包-广州(cn1000531913) (16:43:31):
客户不接受的话,那你们就要找个理由让客户接受,你先把货款收回来
女包-广州(cn1000531913) (16:44:33):
银行说单据不符,如果买方接受的话,银行也会付款的
要是买方不接受,那你就通过打折等方式让买方接受喽
班长-秀芬(cn220178176) (16:50:27):
客户接受不符点的话会给你们公司开出一个保函,表示接受不符点,你们接受保函。通知行确认后统一赎单议付主要看不符点能不能接受
女包-广州(cn1000531913) (16:52:44):
关键还是看客户接不接受
针纺-苏州(cn1000677264) (16:53:42):
客户同意了 一切都好办
女包-广州(cn1000531913) (16:53:55):
嗯,是的
测量Judy(cn1000297289) (16:54:22):
嗯,保函,是客户能自己开,还是客户要到他的开证行,开证给开?
谷志伟(metalsgu) (16:57:46):
这个客户麻烦了,空运做信用证,疯了。空运基本上可以凭公司证明提货。然后现在还有不符点,如果客户恶意,只要选择拒付,然后直接去提货,就能够不付钱把货拿到了。大家注意:信用证只适合海运,不要做空运!
女包-广州(cn1000531913) (16:59:03):
嗯,学到了
那这个是不是要看客户的信用了呀
谷志伟(metalsgu) (16:59:34):
现在最好的办法,指令空运代理人,没有正本提单不允许放货。
测量Judy(cn1000297289) (17:02:04):
是啊,空运提单风险很大,这个客户是老板跟那个公司在中国的办事处一直做着生意。所以,很多条件,都是公司妥协了。
谷志伟(metalsgu) (17:02:12):
做信用证,把握三个原则:第一国家没战乱风险;第二信用证开证行实力强;第三:没有软条款(包括空运不能做)。
都空运了,还做信用证,我晕死。
有些东西是不能妥协的。
女包-广州(cn1000531913) (17:02:51):
嗯, 受教了额、
谷志伟(metalsgu) (17:02:53):
现在要么你相信客户是善意的。
要么就联系空运代理商,指令没有正本提单不允许放货。
针纺-苏州(cn1000677264) (17:03:29):
学到了
女包-广州(cn1000531913) (17:03:49):
老师,我怎么判断开证行的实力呀,要是实力不强,那我们可以申请换开证行吗?还是添加保兑行
傅萌(aliicbu) (17:04:15):
银行之间可以查询的
能查到在他们国家的排名情况
谷志伟(metalsgu) (17:04:38):
傅老师说的很对。
傅萌(aliicbu) (17:04:45):
感觉不可靠可以要求客户换
测量Judy(cn1000297289) (17:04:46):
我的银行就查不了,农行,
谷志伟(metalsgu) (17:05:20):
农行不是查不了,是因为你和银行的关系不够铁,告诉他,不查,就换银行。
女包-广州(cn1000531913) (17:05:23):
那要求保兑行呢
谷志伟(metalsgu) (17:05:27):
这是最基本的服务了。
实在换不了银行,可以选择保兑行。
测量Judy(cn1000297289) (17:05:58):
哦,这样啊。
谷志伟(metalsgu) (17:06:31):
反正我一直使用招行,服务不错。关键还是要靠大家搞定银行的人。
针纺-苏州(cn1000677264) (17:06:37):
不错 不错
谷志伟(metalsgu) (17:06:38):
这点功力还是要具备的。
多跑跑,嘴甜点,小礼物送点。
女包-广州(cn1000531913) (17:06:57):
我们的银行也是农行
测量Judy(cn1000297289) (17:07:32):
谷老师,现在最好的办法,指令空运代理人,没有正本提单不允许放货。那客户不给我回复接不接受不符点,怎么办。因为信用证有效期为55日。如果不接受不符点,是不是只有低价出售,或者低价卖给别的商家。
女包-广州(cn1000531913) (17:09:51):
可以利用卖给别家,跟你的客户说说看,就说,没有收到回复,信用证也快到期了 ,若还不回复,我们就只能出售给别家了
谷志伟(metalsgu) (17:11:04):
@JUDY: 现在最好不要告诉客户你要转卖的事情,你自己如果有,可以先联系。
你现在告诉客户,会惹怒他的。
测量Judy(cn1000297289) (17:15:09):
好的,谷老师。 客户是印度孟买的。              通知行只告诉我,如果客户接受不符点的话,只需要我的公司给通知行开一份保函,内容是“接受不符点,寄单给开证行,一切风险由我公司承担”之类的话。根本与客户那边没有关系了。是不是我一定要让客户给我开一个保函,然后我给通知行,通知行再把保函和单据一起寄给开证行呢?谷志伟(metalsgu) (17:18:22):
我感觉通知行是瞎扯呀
针纺-苏州(cn1000677264) (17:18:38):
谷老师怎么说?
谷志伟(metalsgu) (17:18:38):
如果客户都接受不符点了,和通知行任何关系都没有。
测量Judy(cn1000297289) (17:18:42):
Consignee写的是银行,但加了TO ORDER OF xx银行,
谷志伟(metalsgu) (17:19:33):
只要客户接受不符点,银行扣除不符点的费用,就会直接给你付钱。和通知行有啥关系?
还好你的收货人是TO ORDER OF XX 银行,那基本上客户没有提单就提不到货了。
谷志伟(metalsgu) (17:20:49):
关键是现在你要和客户联系,让他主动向开证行表示接受不符点。
你要关注一下货什么时候到印度。
如果到了,就要赶紧想办法卖给别人,如果客户不接受不符点的话。
体育用品(cn200157251) (17:22:09):
做信用证好麻烦啊
测量Judy(cn1000297289) (17:22:14):
嗯,好的。
谷志伟(metalsgu) (17:22:49):
不麻烦,之所以大家感觉麻烦,是因为自己做单证不小心,没有做到没有任何不符点。
我做的最多的就是信用证。
体育用品(cn200157251) (17:24:18):
哦哦  那做信用证有哪些最要注意的
傅萌(aliicbu) (17:24:50):
谷老师辛苦了 一直给大家解答
测量Judy(cn1000297289) (17:24:58):
通知行的意思是,等待我公司要怎么处理(因为通知行发现了不符点),是修改信用证?还是修改提单?还是客户那边接受不符点?(如果客户会接受不符点,我这边就给通知行一份保函,这份保函是属于我公司和通知行的保函,跟国外客户或者国外银行没有关系)
现在时提单和信用证都不好修改,所以就只好等客户接不接受信用证了。
傅萌(aliicbu) (17:26:07):
错误的信息 是关键信息吗 会影响客户什么呢
谷志伟(metalsgu) (17:27:10):
我明白了。
也就是说现在单证还在通知行这里,那么就赶紧改单证呀!
如果时间来的及的话。
傅萌(aliicbu) (17:27:59):
那还得改提单 的确也麻烦的
谷志伟(metalsgu) (17:28:21):
最迟交单日期什么时候?
测量Judy(cn1000297289) (17:29:44):
可银行说,改了的空运提单可能也是不符点。
“空运提单盖章处没有“AS AGENTS FOR THE  CARRIER:,,,,,CO LTD”以及空运提单上显示了运费价钱。这是不符点。
傅萌(aliicbu) (17:30:41):
信用证要求不显示运费?
测量Judy(cn1000297289) (17:32:02):
最迟交单日期发货后的15天内,但15天后刚好到信用证的有效期
谷志伟(metalsgu) (17:33:08):
如果怎么改都无法满足的话,那就只能按通知行的意思办了。你只能联系客户,期待客户的资信了。
cn220067087(cn220067087) (17:33:11):
好的
谷志伟(metalsgu) (17:33:14):
因为你的货已经发出了
金额大吗?
测量Judy(cn1000297289) (17:33:25):
哈哈,不会的。谢谢大家的帮助。
测量Judy(cn1000297289) (17:35:25):
嗯,货已发出,按做信用证来讲金额不大,8千美金。
嗯,我明白了。具体往哪个方向走了。
谷志伟(metalsgu) (17:36:36):
8000美金,得了,别费事,就按通知行的办。
联系客户,让客户接受不符点。
测量Judy(cn1000297289) (17:39:14):
谷老师,如果客户答应接受不符点,具体怎么操作,是不是要客户去开证行开保函?还是客户自己开保函给我?我再给通知行,通知行把保函和单据一起寄再到开证行。是这样的过程吗?
测量Judy(cn1000297289) (17:41:50):
跟印度人,打交道,太需要忍耐力了。
体育用品(cn200157251) (17:43:27):
你们开信用证的钱是客人付的啦

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220178176
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220178176
  • 粉丝72
  • 发帖数157
  • 铜币362枚
  • 威望0点
25楼#
发布于:2012-04-26 22:51



客户与你进行价格战时,该怎么办?


2012-4-26:
箱包jane(cnfangtongbags) (17:42:58):
有个南非的客户,要我们报大的旅行包的价格给他,我报了一个产品的,3.5美元,之后他要我报更多的3美元左右的。我报了十来个给他,没写具体价格,说都是在3美元左右;现在他又说目标价是2.5美元及以下的,要我报价。怎么办呢?
箱包-广州(cn1000686089) (17:44:16): 坚持自己
女包-广州(cn1000531913) (17:45:11): 箱包jane ,他在跟你价格仗,如果你让步的话,他还会还价的
箱包jane(cnfangtongbags) (17:45:29): 呵呵。他说目标价是那个,只是说要大的,没具体指明哪个包
箱包jane(cnfangtongbags) (17:46:40): 我该怎么说呢?美元那个价位的?或者说那个价位的包包质量 不怎么好?没有那个价位的?
女包-广州(cn1000531913) (17:48:16):你让他选出产品,在具体报个价格
王东(ali30601) (17:48:36): 我觉得坚持价格
谷志伟(metalsgu) (17:48:41): 那你就直接告诉他,这个价位的品质。
王东(ali30601) (17:48:52): 除非客户数量超过一定的数额品质谷志伟(metalsgu) (17:49:01): 如果他对品质没有意义,价格就不是问题。
王东(ali30601) (17:49:02): 数量
傅萌(aliicbu) (17:49:30): 客人心中总会有个念想 就是有没有更实惠的你要主动帮他释怀这个念想
箱包jane(cnfangtongbags) (17:49:48):
N家具-佛山(cn1000776339) (17:50:16): 刚好我今天也遇到一个这样的客户
箱包jane(cnfangtongbags) (17:50:27): 但是我也不知道他是不是在乎品质。。怎么释怀呢?
N家具-佛山(cn1000776339) (17:50:42): 硬是想把我的报价降低100USD我跟他说降价没问题
谷志伟(metalsgu) (17:51:04): 大家应该明白,首先客户是有一个目标采购价格的。
箱包jane(cnfangtongbags) (17:51:11): 他好像不是主营包的,可能是买促销品的
谷志伟(metalsgu) (17:51:20): 其次才是根据这个目标采购价格,选择合适的产品。
N家具-佛山(cn1000776339) (17:51:24): 我报价是580他想460搞定我我说价格好商量,质量我就不能保证了
N家具-佛山(cn1000776339) (17:52:31): 结果他自己说要好的质量的,很简单就知道他想做什么了
谷志伟(metalsgu) (17:53:19): 如果你发现这样的品质确实无法降低价格,要么说明客户在压价,要么说明客户买不起。比如我就像以2000元的价格买个IPHONE4S,你觉得可能吗?
N家具-佛山(cn1000776339) (17:54:09): 他说要好点的质量结果价格还是回到大家都可以接受的水平了
N家具-佛山(cn1000776339) (17:55:09): 老师的这句话经典
N家具-佛山(cn1000776339) (17:56:51): @箱包,你一边和他谈谈一边去问问你的上司你们的底价在哪里
N家具-佛山(cn1000776339) (17:58:11): 最好套他的SKYPE出来很多人都是不上旺旺的
箱包jane(cnfangtongbags) (18:01:51): 我们可以做他那个目标价格,但是很多东西都不能有了,配件什么的,整个包的质量和档次就下降 了。
N家具-佛山(cn1000776339) (18:02:20): 那就好好的跟他磨
箱包jane(cnfangtongbags) (18:02:49): 我还是先问问他对配件有些什么要求,对质量有什么要求吧
N家具-佛山(cn1000776339) (18:03:02): 要不就跟他说配件要另外加钱
箱包jane(cnfangtongbags) (18:03:28): 谢谢老师和同学们的帮忙解答~~呵呵


回复(0) 喜欢(0)     评分
cntianjing
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cntianjing
  • 粉丝3
  • 发帖数7
  • 铜币27枚
  • 威望0点
26楼#
发布于:2012-04-27 09:07
八班的  谢谢一班长
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220178176
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220178176
  • 粉丝72
  • 发帖数157
  • 铜币362枚
  • 威望0点
27楼#
发布于:2012-04-28 13:28
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
 

分享一些外贸资料
  

2012-4-27:
以下的资料都是给外贸人相互学习的,相互进步的。
(1)罗杰.道生大师的《优势谈判》PDF资料。
(2)黄爱云老师的"价格谈判策略"课件。
(3)其他外贸资料。
 
 
附件名称/大小 下载次数 最后更新
谈判策略.rar (987KB)  725 2012-04-28 13:24
价格谈判策略黄爱云老师课件.rar (1586KB)  560 2012-04-28 13:26
各国上班时间对照表.rar (9KB)  203 2012-04-28 13:27
回复(0) 喜欢(0)     评分
easunlighting
外贸新生
外贸新生
  • 用户名easunlighting
  • 粉丝9
  • 发帖数56
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
28楼#
发布于:2012-04-28 14:41
支持!学习 ,谢谢分享···
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000531913
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000531913
  • 粉丝7
  • 发帖数28
  • 铜币39枚
  • 威望0点
  • 社区居民
29楼#
发布于:2012-04-28 14:43
顶一下,一班加油
与天斗与地斗与人斗其乐无穷!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000531913
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000531913
  • 粉丝7
  • 发帖数28
  • 铜币39枚
  • 威望0点
  • 社区居民
30楼#
发布于:2012-04-28 14:44
回 cn220178176 的帖子
cn220178176:[内容隐藏]
分享一些外贸资料

2012-4-27:
以下的资料都是给外贸人相互学习的,相互进步的。
....... (2012-04-28 13:28) 

班长每天都好辛苦,自己工作,还要给我们整理那么多好东西分享
与天斗与地斗与人斗其乐无穷!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000727736
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000727736
  • 粉丝4
  • 发帖数54
  • 铜币82枚
  • 威望0点
31楼#
发布于:2012-04-28 14:54
回 cn220178176 的帖子
cn220178176:[内容隐藏]
分享一些外贸资料

2012-4-27:
以下的资料都是给外贸人相互学习的,相互进步的。
....... (2012-04-28 13:28) 

嘻嘻谢谢班长的分享啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000539324
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000539324
  • 粉丝4
  • 发帖数15
  • 铜币19枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
32楼#
发布于:2012-04-28 14:57
来学习!
Kate
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000776329
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000776329
  • 粉丝13
  • 发帖数30
  • 铜币48枚
  • 威望0点
  • 社区居民
33楼#
发布于:2012-04-28 14:59
原来要回复才可以下载呀?谢谢班长
回复(0) 喜欢(0)     评分
yiruilai
外贸新生
外贸新生
  • 用户名yiruilai
  • 粉丝7
  • 发帖数10
  • 铜币11枚
  • 威望0点
34楼#
发布于:2012-04-28 15:01
谢谢分享,学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnjshongyu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnjshongyu
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
35楼#
发布于:2012-04-28 15:06
学习ing
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000400586
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000400586
  • 粉丝1
  • 发帖数2
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
36楼#
发布于:2012-04-28 15:08
回 cn220178176 的帖子
cn220178176:[内容隐藏]
分享一些外贸资料

2012-4-27:
以下的资料都是给外贸人相互学习的,相互进步的。
....... (2012-04-28 13:28) 

很不错
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000354883
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1000354883
  • 粉丝1
  • 发帖数5
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
37楼#
发布于:2012-04-28 15:17
来学习啦,谢谢班长的分享,嘿嘿!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000354883
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1000354883
  • 粉丝1
  • 发帖数5
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
38楼#
发布于:2012-04-28 15:24
回 cn1000727736 的帖子
cn1000727736:嘻嘻谢谢班长的分享啊 (2012-04-28 14:54) 

来学习啦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220178176
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220178176
  • 粉丝72
  • 发帖数157
  • 铜币362枚
  • 威望0点
39楼#
发布于:2012-04-28 15:33
2012-4-27:
“各国出口认证”和“各国认证详细汇总说明”资料
附件名称/大小 下载次数 最后更新
各国认证详细汇总说明.rar (57KB)  298 2012-04-28 15:53
各国出口认证.rar (61KB)  272 2012-04-28 15:53
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客