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饰品礼品运动家居行业MBA培训班 ---第二期培训:买家行为分析

楼主#
更多 发布于:2013-12-09 00:58
大家好!
我是广州时尚饰品的Amy.
我们又见面了,经过第一期的培训,大家是否有所收获呢?
这是我们第一期海关数据分析哦:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1245572-fid-67.html
接下来是我们饰品礼品运动家居行业MBA培训班进行第二期培训,让我们一起来学习一下买家行为分析 。
。。。培训主题
买家行为分析

今日内容分为2块:
1. 了解全球范围内最大的买家和卖家
2. 我们的买家从哪里买? 我们的竞争国家往哪里销售?
。。。培训步骤

第一部分
首先大家打开联合国网站http://comtrade.un.org/
联合国商品贸易统计数据库(UN Comtrade)由联合国统计署创建,是目前全球最大、最权威的国际商品贸易数据型资源库,每年超过200个国家和地区向联合国统计署提供其官方年度商品贸易数据,涵盖全球99%的商品交易,真实反映国际商品流动趋势。
    数据库收集了超过6000种商品、约17亿个数据记录,数据最早可回溯至1962年。各国家地区上报的数据均被转换成联合国统计署的统一标准格式,所有商品值按呈报国家的货币汇率或月度市场比率和交易额度转换成美元,商品数量如可能被转换成公制单位。

打开后出现下面的界面 ,我一般用的是数据模块 DATABASE. 其他的分享标等 没有怎么用。

图片:001.png



其它模块大家有时间也可以研究一下, 咱们先点击一下DATABASE模块哈 看到的是这样的一个页面

图片:002.png



咱们继续 到这一步就要学一学如何来查数据了
1.选择导航栏的第四个按钮, 翻译过来应该指原数据;

图片:003.png



2.在 上图keywords 一栏输入自己产品的hs编码,注意输入产品海关编码的“前六位”,因为Un comtrade只支持到前六位的类目。如果产品比较具体,可以用这前六位编码找到的数据做一个参考。
这里以9101手表、怀表为例来操作;

图片:004.jpg



3. 点击search按钮后, 出现下面界面

图片:05.png



4. 点击View Description后可以看到

图片:06.png


5.先点击 Snapshot。可以看到下图。

图片:007.png



如果点击上页中的view map,可以看到出口或者进口的世界分布图。以进口为例

图片:008.png



欧洲红点很集中,局部放大欧洲的效果。

图片:009.png



这一步解决了咱们的第一个问题,大家对时间范围内自己产品最大的买家和卖家有了一个了解; 可以用来做为公司参展或者战略步骤的参考数据。
第二部分:  我们的买家从哪里买 ? 我们的竞争国家往哪里销售?
咱们可以用来了解国际大买家的进口趋势和平均价格,对应自己的产品定位是否匹配
国际大卖家分析下我们的价格差距, 行业发展前景
那么直接开始, 还是在联合国数据网站, 按照以下步骤来取我们想要数据:
第一步:

图片:010.png



在第二项。DATA QUERY(翻译成中文就是数据查询)
点击一下这个BASIC SELECTION
看到的是这样一个界面,大家看一下截图

图片:011.png



那我们从上往下看。step1我一般没有选择 这个是过滤条件。重点看step 2

图片:012.png




看第一个按钮意思。commodities-商品,要求输入HS编码。就是产品出口海关编码这个海关编码在中国出口一般是6位以上 有些同学会问,我全部输入找不到怎么办 你就只保留前6位 肯定是可以找到的
只是全球HS编码细化数是不同的 大类基本上是一样。所以 就用前6位来查
9101来做试验 大家看一下结果

图片:003.jpg



你看 本来PVC门是910100000 但是直接这样输入是找不到的,而把后面所有的0去掉就可以了 打完钩后 点一下ADD
直到这个右边SELECTED ITEMS有这个HS编码 因为联合国网站慢 你点完后要看一下 免得没操作成功,截图如下:

图片:004.jpg




选中了我们再继续。因为联合国网站慢 通常要点击好几次ADD才表示选中了。
看第二步reporters-报告者
点击一下REPORTERS了 意思是commodities这个步骤操作完毕 下一步要选择进出口国家了 不同产品可能不一样,以中国为例, 大家找到中国 后再点击一下ADD, 中国 可以选中再点击一下ADD 看到他在右边的selected items为止。要没选中再重新操作下。截图如下,

图片:015.png




好 第二步操作完毕
进入第三步partners 贸易伙伴
指的是选中的中国这个国家 哪些国家 做的进出口。大家看一下截图

图片:016.png





这一步直接选中ALL.注意  有些人可能会问 选择WORLD不可以吗?不可以哦。WORLD是一个总数 而ALL才表示总+细化国家数据。
选中ALL -点击一下ADD,看到右边有选中ALL的结果。

图片:017.png


看一下第四步- years点击一下YEARS.如下
问题:经济危机什么时候开始的?其实看这数据也能看出来。基本上是09年出口是08年的一半 然后10年和09持平 再到11年再好一些。
我一般习惯是做近3年的 因为主要是看趋势。所以 也用不到特别大量的数据

图片:005.jpg



看大家需求,你想看哪一年的 就在哪一年选中后再点击一下ADD 看截图
看最后一个,第五步,others选中一下IMPORT/EXPORT
至于数据的用途对于外贸经理和老板们来讲 更像是制定明年出口计划的参考数据。我们以前做业务时是要对市场分析和一年做总结的,呵呵 知道了一个国家进口总量后再分解到各个采购商中。具体哪些采购商进口的 可能就需要通过B2B 或者海关买了。

图片:020.png



各个条件设置完毕后点击一下submit query,截图如下:

图片:006.jpg




点击后转到的是这个页面,大家看一下,出现一个这个强制要求阅读的页面


图片:022.png





在页面左下角 小框中选中一下 I HAVE READ THE README FIRST.
选中一下再点击 CONTINUE,出来的就是出口数据表格了
有金额 有重量 有国家很不错吧!
结果出来了,但这个不是最后一步哈。额 大家看下 这个数据有数10+页之多,要是一页一页COPY肯定是特别累的,我们要用最简单的方法弄到EXCEL里进行更加具体的分析

第一步:在结果页面找到PRINTABLE FORMAT,点击一下

图片:023.png



出现的是这样的结果页面,大家用CTRL+A(全选)的方式把内容拷贝出来放到新的EXCEL表格里

图片:024.png



图片:007.jpg


图片:008.jpg


到这里咱们的第二个问题就能解决掉了: 我们的买家从哪里买 ? 我们的竞争国家往哪里销售?
从表格里面都能看到, 如何分析呈现出来呢?
举例方向一: 我要分析国家最大的买家从哪些国家购买产品, 购买趋势如何?
1. 在excel表格中做如下筛选, trade flow 选 import

图片:009.jpg





2.. 再次通过筛选, 把不同的年份copy到不同 sheet中去.如下图:

图片:010.jpg




3.用VLOOKUP功能( vlookup使用方法点击这里) 把三个表格的数据统计到一个sheet中, 按照2012年倒序排列, 取前20名国家,如下:

图片:001.jpg



4.. 用EXCEL中的图表呈现即可,如下图:

图片:002.jpg



从上面的数据图表可以看到, 整体进口量呈现上升趋势, 且非常明显, 拿新加坡市场来说, 可能行业的高端产品已经转移到新加坡生产后再进入到中国市场, 我国因为人力成本等因素被迫实现产业的升级; 我们公司的产品处于行业中低端产品, 主要走美国国家, 这些买家会要求质量高, 有产品质量认证,有的国家比如 巴西还没有进入, 是因为他们要求低廉价格。

VLLOKUP 视频
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1条评分, 铜币 +100
  • 运动缘
    铜币 +100
    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油
    2013-12-10 14:52
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沙发#
发布于:2013-12-09 12:43
不错 很详细
欢迎加微信 silenceliao
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板凳#
发布于:2013-12-09 12:44
可以多点文字总结
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goodmop
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地板#
发布于:2013-12-09 12:56
好多图,很详细!
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地下室#
发布于:2013-12-09 13:03
有过程 赞
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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下水道#
发布于:2014-01-14 13:38
赞一个
where is the way?
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地下城市#
发布于:2014-01-14 13:45
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地核#
发布于:2014-03-07 10:44
谢谢分享
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