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PVC胶盒
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【阿里帮我上头条】RFQ成交数十几单--小小分享

楼主#
更多 发布于:2013-12-03 15:47

RFQ成交数十几单--小小分享
     11月20号在包装印刷群,终极二班的培训课上听了袁丽媛Lilian的课《争取报价赢买家》,她主要从
1.买家角度看报价   2.报价单的正确填写  3.案例分享

这三个方面来讲的,听完后感触颇多,版主公孙策也一直“怂恿”我来分享一下我的心得。

入行一年多来,报的是挺多,可是成单比例不太高,到如今大大小小十几单。
 其实也没有什么心得,就是一个字“勤”。
一:报价
1.搜索RFQ。我每天早打开电脑第一件事,就是马上用关键词去搜索跟我们行业匹配的采购直达,并且也是这样来要求组员的,渐渐的,也就养成一种习惯了。
2.报价前买家分析。老师提到要关注 “Buyer Profile”和“Buyer Activities”,可以去谷歌一下客户公司名称,看看网站,了解客户类型,可以看看客户近期搜索关键词,是不是与我们的产品相关,对客户做到心中有数,有针对性地去报价。这样对提高客户回复是有帮助的。
但是这个过程我们是放在报价之后写跟进邮件之前来做的,因为机会稍纵即逝,这个学习可以后延。
3.报价表单的填写。
凡是红色字体标注的是必填项,这个我们都知道,老师给我们发了图片,展示不同供应商RFQ页面在买家后台是如何展示,发现没有图片的确逊色很多,后来就慢慢都会附上一张类似产品的图片。
二:跟进
    报完价之后(这里大多数很少能给出真正报价,只是填一个价格而已,因为多数买家给出的信息还不太完全,特别是OEM),就会收到阿里发来的系统邮件,您针对RFQ 某某产品的报价 已成功发至买家。该买家的联系信息如下:

Business Email:

Name:

Company Name:

Country/Region:

     再往下就是买家在阿里上发布的信息,再往下就是一句至关重要大家却往往忽略的话“建议您立即联系买家,提升交易成功的几率。同时,您的联系方式也已发送至买家。如买家对您的报价感兴趣,将直接与您联系。”

      取得邮箱后,我们每次的跟进都是一种模式 ,把邮件分成4个模块

从下而上依次是:

第四模块:复制客户在阿里上发布的采购需求,并加上采购数量 因为阿里系统发的邮件从来不显示数量。为了避免后期要进到后台看数量,在这里就可以写上

第三模块:复制客户的联系信息,并加上电话,因为阿里系统发出的邮件也不显示电话,但是在阿里后台,可以看到电话/网址等

第二模块:复制自己在阿里后台报价时的邮件

第一模块:replied your buying lead posted in alibaba and here write to check details with you ....这样跟进的目的,是为了尽快和买家建立联系。

因为你可以去搜索采购直达,发现很多RFQ有很多供应商报,但是后面没有“action taken”或者是“Read by buyer” 也就是说,你的报价,买家根本就没有看。而我们却还傻傻等待。

         同时也可以定期去后台搜索当时报价的RFQ,客户是不是每家都看了,每家都回复了,这样到了有具体报价细节之后,我们再报价的时候就可以适当控制,看客户是不是比价严重,保留弹性。

   望大家运用好“采购直达”,最大化利用好公司提供的平台。

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公司: 深圳腾越印刷有限公司 网址: http://chinahonest.en.alibaba.com 产品: PP PET PVC APET  胶盒印刷 邮箱:948618805@qq.com Skype: jessieprint 联系:金's
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沙发#
发布于:2013-12-03 16:08
加油
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板凳#
发布于:2013-12-03 16:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2013-12-03 16:09
我也报了不少RFQ,可是都没有成交的,不管是到“Read by buyer"or "action taken"结果都是一样的,很少有买家会联系,联系了之后,聊了下下,要得报价后就没消息了,发邮件也不回了,我报的已经是我们的最低价了,客户还闲高?没有希望的报价。。。是没有动力的
汗水不会白流,有付出就会有收获,相信自己,加油!
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地下室#
发布于:2013-12-03 16:12
我z喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢
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下水道#
发布于:2013-12-03 16:14
创意哦!楼主高人啊 谢
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地下城市#
发布于:2013-12-03 16:14
参考参考,我认为很好,大家说说
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地核#
发布于:2013-12-05 13:41
cn1001588909:我也报了不少RFQ,可是都没有成交的,不管是到“Read by buyer"or "action taken"结果都是一样的,很少有买家会联系,联系了之后,聊了下下,要得报价后就没消息了,发邮件也不回了,我报的已经是我们的最低价了,客户还闲...回到原帖
再贵的东西也有人要,不要灰心,我以前也是这么想的,现在觉得是客户质量不好而已!比如说首次合作,付个样品的诚意都没有,还谈什么。。。
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地心#
发布于:2013-12-10 15:48
真的很好
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9重天#
发布于:2013-12-30 17:44
真的很好
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10楼#
发布于:2014-01-01 11:14
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11楼#
发布于:2014-01-03 12:57
好贴啊~   学习到了
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12楼#
发布于:2014-01-06 11:14
楼主很谦虚
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