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cn220289482
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[念阿狸]新客户开发

楼主#
更多 发布于:2013-12-02 16:27
      机会不会上门来找;只有人去找机会。——狄更斯

    2013年是淡得不能再淡的一年,也是很多新老业务员的惨不忍睹的一年。随着上个月的美金费率跌破6.1的时候,生意就更难做。听过很多人说,更新完产品、发不完产品、回完邮件,就很无聊,都不知道干吗?说实在,我自己去是很忙碌,忙着各种琐碎。
    如果,您闲着无聊的时候,何不去开发下新客户。虽然这种是大海捞针,但是总比闲着胡思乱想的好。有时候,还能应了那么一句话:瞎猫碰上死耗子。您的商机就来。

1,老生长谈的还是,阿里巴巴系统推荐的RFQ以及RFQ平台的买家采购信息。

   RFQ报完了,是不是就不管了呢?有回复就再回复,没有回复就不管了。通常报价审核通过后没我们就能得到客人的信息。如果客人到第三天还没有回复,我会直接发送邮件给他。问他是否收到报价,有什么问题。其次,哪怕这次没有得到订单。我也会将RFQ的买家的联系方式,做个EXCEL表格。等到公司开发新产品的时候,就可以发给他们。新的产品,往往更有吸引力。
附件是我整理RFQ的EXCEL格式。

图片:I2RGR`I87TIPS_`%O[`(N~5_副本.jpg



2,通过海关数据查询,自己所在行业主要进口的国家。然后,了解一个国家都有哪些企业,这些企业又主要分布哪个城市。比如您可以输入以下去查询:
enterprise company listings ,比如要找美国的 The United states enterprise company listings
Industrial business listings
EU business listings  等等
 当你找到一家潜在客户时,不要急忙发开发信。了解这些客户和你现在的客户的距离有多远,注销产品是否相同。如果主销产品一样,又在同一个城市,那么就放弃。想办法,去从现有的客户获取更多的业务。

图片:2.jpg


3,通过FACEBOOK去开发新客户。
国内流行的微营销,把产品上传到微博去营销。做为外贸业务员,你可以注册个facebook,然后上传产品的图片和简介。
 
4,通过软件去开发新客户。最近,朋友在推荐顶易开发软件,听他说效果还不错。我也在尝试中。
 
顶易系统可以直接搜索到客户,进入网页后就可以直接发送邮件。操作比较灵活、简便,比环球快客好多了。
5,借助免费的电子商务平台去发布产品。
 现在很多的平台是免费,比如微贸网、tradekey等是可以免费的产品。同时,也会有客户在那里发布询盘。虽然不多,但是询盘质量还可以。

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  • 年年十八的Vivianc
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    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-15 23:10
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    铜币 +5
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2015-01-19 11:53
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-12-02 11:01
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    优秀文章,铜币奖励。
    2013-12-05 13:27
  • xmgxc
    铜币 +10
    优秀文章,支持
    2013-12-04 09:47
喜欢198 评分5
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cn111060889
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沙发#
发布于:2013-12-02 16:47
阿狸的又一精彩分享,支持,期待后续。。。。。
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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板凳#
发布于:2013-12-02 16:51
cn111060889:阿狸的又一精彩分享,支持,期待后续。。。。。回到原帖
哈哈 写得差不多。刚刚被叫去做别的事情 只好停下。
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cn1501683631
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地板#
发布于:2013-12-02 16:58
"机会不会上门来找;只有人去找机会。——狄更斯 "  赞
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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地下室#
发布于:2013-12-02 17:04
cn1501683631:"机会不会上门来找;只有人去找机会。——狄更斯 "  赞回到原帖
我很喜欢这句话
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cn1000241575
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下水道#
发布于:2013-12-02 17:33
火速围观,阿狸的帖子很棒
深圳华印饰品,主营各种不锈钢、钛类保健饰品,厂价直销,欢迎询价。http://hua-yin.en.alibaba.com/
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地下城市#
发布于:2013-12-02 17:34
cn1000241575:火速围观,阿狸的帖子很棒回到原帖
有速度 哈哈
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txytoy
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地核#
发布于:2013-12-02 18:42
喜欢一个!
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地心#
发布于:2013-12-02 19:28
txytoy:喜欢一个!回到原帖
谢谢
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9重天#
发布于:2013-12-02 20:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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10楼#
发布于:2013-12-02 20:12
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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11楼#
发布于:2013-12-02 20:15
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2013-12-02 21:23
cn1510445818:顶一下吧~ 很少见的好帖了回到原帖
过奖了
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13楼#
发布于:2013-12-02 21:24
cn1510446131:好贴,一定不要放过,顶回到原帖
谢谢支持
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14楼#
发布于:2013-12-02 21:25
cn1510445973:祝楼主快乐,大家一齐讨论回到原帖
谢谢。大家一起加油
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发布于:2013-12-02 21:25
我喜欢啊,请继续 支持你
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16楼#
发布于:2013-12-02 21:27
cn1510441424:我喜欢啊,请继续 支持你回到原帖
en  tks
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发布于:2013-12-02 21:57
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发布于:2013-12-02 22:04
不错哦
努力每一天!
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发布于:2013-12-03 09:06
cncnqianhao:不错哦回到原帖
谢谢
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