你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001773822
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001773822
  • 粉丝122
  • 发帖数183
  • 铜币589枚
  • 威望4点
  • 行业达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:1049回复:6

[外贸分享]如何发布产品

楼主#
更多 发布于:2013-11-28 15:55

在开始之前,我们先设想下假如我们是买家,我们会怎么做,首先我们要搜索我们想要的产品,然后就是选择我们感兴趣的产品点进去,最后看这个产品以及公司的情况决定是否询价或者问供应商详细情况。
其实这里就涉及到了三个方面:
搜索相关:搜索产品时涉及到了关键词和标题的设置,
买家点击相关,点击进去就涉及到了我们的产品图片,价格等,
询盘转化相关:是否询价或者问供应商详细情况就是我们的产品详细描述展示信息是否能引起客户的兴趣。
下面我们就分别对这3个点来分析下如何处理。
一;关键词和标题
关键词之所以叫关键词,就是因为它很重要。
我们想一下,如果我们去国际站上面买东西,我们会怎么做呢,一般都是想要买什么就搜什么,这个就是关键词,如果你的关键词设置的不符合买家的搜索,那么你再用心发布产品,修改,优化都是没有用的。
找关键词的方法有很多种,我就大概提一下。
1:通过产品本身(产品词,近义词,总称词,特性词,用途词,上下游词,专业用语,国际通用型号等等)
2My alibaba后台(数据管家,这里提一下,数据管家里的零少词大家要及时用起来,先抢占市场,还有就是我的词里面可以找到客户是通过哪些词找到我们的,我们没有用起来的词可以及时添加)
3:网站资源(阿里网站,google关键词,维基百科,海外B2BB2C网站,比如亚马逊,ebay 等)
4P4P系统推荐词
5:买家搜索词和RFQ
6:同行关键词(不知道大家是否知道怎么查,我们可以用源代码或者联系供应商找到)
这些关键词找到之后,我们不要直接用,先要修饰一下。
关键词找到后,我们就要设置标题了。
产品标题应该怎么写呢?太短吧,信息就很单一了,做的长了吧,好像排名和点击率没有好的变化。那么我们应该怎么设置标题呢?大家可以用各自的关键词去阿里网站搜索下,可以发现,排在前面的产品的标题基本都是:修饰词+…+修饰词+产品核心词(+with/for/of+ sth)。总的原则就是产品标题=2-3个形容词(体现产品卖点)+产品关键词标题中不要带符号或者自己的编号之类的。这些都会影响系统识别我们的产品。如果系统都没法识别,就可想而知我们的曝光点击反馈是怎样的了。
大家可能都看到过很多人说的标题用ABCD,关键词用D,CD,BCD,或者是CDBCDABCD
这样的,其实这些就是符合上面那个规律的。
这个是我们发布产品的第一步,大家一定要重视,只有这个做得好了,后面的努力才会有更好的效果。

接下来就是让客户搜索到我们的产品后,要让客户点击进来,那这里应该怎么做呢?
我们先用各自的关键词去国际站首页搜索下,看看我们能够看到哪些
1)图片,2)标题,3)价格,4MOQ5)产品属性,6)公司信息,7contact supplier

那么我们就要在这些地方多花点精力,吸引客户点击进来。


  1. 图片,要清晰整洁,主图像素在600pxX600px,大家可能听说过要把图片名称改成产品的关键词,这个其实在阿里是没关系的,影响的只是客户用搜索引擎搜索图片的时候。


图片的背景最好是白色,像素高点,同时最好带上logo,证书之类的会比较好,当然如果这样的话,整个公司要用同一个模板,不然旺铺装修就会比较麻烦的。


现在的多图大家可以利用起来,把同类的产品用多图展示出来,可以给客户更好地感觉,打造我们的爆款。


  1. 价格:一定要在适当范围内,千万不要太低或者太高。(靠谱的价格,会让买家信赖,有利于转化)
  2. MOQ:这个只能按照公司的实际填写了,可以小订单的话一定要写出来,个人觉得小订单还是很多的。(订单呈碎片化,个性化,低MOQ绝对是优势吆)
  3. 产品属性:10个固定的还有10个自定义的尽量要填满,可以增加被搜索的机会,而且可以适当的出现关键词。
  4. 旺旺一定要多保持上线,对于我们公司来说,发现其实旺旺上联系的人也很多,有的时候我可能一天就有10多个旺旺联系的。一般也会有3-5个。
  5. 另外补充一点,以前搜索的时候,会有简要描述的,但是现在已经没有了。但是不管显示不显示,我们都要填好,详细描述注意事项:A.产品核心优势和特点的提炼,如尺寸,型号,性能,材质等B.结构化表达(分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读)我们一般一般是写5行,第一行是标题,2-4行是产品或者公司的描述,最后一行是认证之类的。

最后就是详细描述了:这里一般有三种方式:文字,表格,图片。
这里我们先要有个规划,先考虑一些问题:
我们的产品定位是哪里?
买家最关注的是什么?
展示时候的排版?
就拿我们的产品blanket来说,我们的定位是给大批量客户importer(进口商):distributor(经销商渠道),wholesale(批发商))。
这里我们就没有必要展示所有的信息,对于一些可以变动的属性,比如尺寸,克重什么的只要给个范围就可以了,这样和客户交流的时候就有的谈了,目的就是为了让客户给我们询盘或者进一步的了解。
当然如果是零售的话,这里就要展示所有的信息了,让客户更清楚,减少交流时间,尽快促成单子。
我们的毯子,买家最关注什么呢?婴儿毯的话肯定是安全,其他的毯子呢,是买家使用的感觉,这个不同的毯子效果是不一样的,所以也可以分类展示出来,总之,就是要满足客户最关注的点。
然后就要决定展示哪些,进行排版。
这里我们主要用3种方式:文字,表格和图片。
文字描述的时候可以适当的增加关键词出现的次数,但是要把握好一个度,千万不要堆砌。
表格体现的就是简洁:可以很好的体现产品的属性,让买家对产品有个初步的了解。
图片的话,要适当,上次在论坛的时候,我提到个产品图片数量的问题,他们告诉我一般15张以下是不会影响客户流失率的。
这里不管你放哪些,怎么排版,但是一定要体现出公司的优势。
同时这里可以增加些相关产品的链接,还有就是客服,可以让客户随时可以联系我们。
最后就是有个交易信息,大家千万不要小看他,一定要认真的填写。价格,供货能力对客户来说还是很重要的。
同时,大家可以多去做得好的公司去看看,不只是看内容,还要看排版,排版其实才是最需要关注的。
最后说一点,可能有的人会更关注旺铺的首页,其实首页再好,没有引流也是没用的,引流靠的就是我们的产品,所以产品一定要先弄好。



1条评分, 铜币 +1
  • 宝贝翅膀
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-03-23 13:59
喜欢8 评分1
cn1001773822
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001773822
  • 粉丝122
  • 发帖数183
  • 铜币589枚
  • 威望4点
  • 行业达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-11-28 15:57

沙发是我的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510386962
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510386962
  • 粉丝4
  • 发帖数34
  • 铜币48枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2013-12-09 15:24
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510377564
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510377564
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2014-01-06 10:25
还是不太懂     那个关键词还是不好找
回复(0) 喜欢(0)     评分
lishyang168
外贸学长
外贸学长
  • 用户名lishyang168
  • 粉丝2
  • 发帖数202
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2014-01-07 16:22
支持
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510691029
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510691029
  • 粉丝5
  • 发帖数17
  • 铜币13枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2014-02-15 17:02
很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510715499
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510715499
  • 粉丝4
  • 发帖数7
  • 铜币9枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2014-03-17 15:37
真好
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客