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周大官人
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[礼品工艺品]产品信息质量训练营课件三:产品详细描述(一)

楼主#
更多 发布于:2013-11-28 14:55
课程三:产品详细描述(一)



关于产品详细描述,内容比较多比较广泛,所以我们分两次课程来讲。
一般产品详细描述中,基本都会包含两部分,一是产品相关的各项信息展示,二是除产品之外的公司等信息展示。
产品详细描述设置的好坏,影响了产品的曝光效果,也影响了买家阅读后是否发送询盘的动作,所以相当重要哦。

本次课程我们以钥匙扣产品为例,来讲讲产品详细描述中,可以放入哪些产品相关的信息内容。

一、产品细节展示
可以展示更多产品的细节,帮助买家全面了解产品。这部分内容应该是产品详细描述中必备的内容!最近看了不少产品信息,有2个误区大家注意哦~
误区一:
现在看到很多产品,都是只有一张产品主图,在详细描述中,没有看到和该产品相关的其他图片,如下面这个产品,参数信息写的不错,但是缺乏更多的图片展示,对于买家而言,他只能通过文字和图片的形式来了解产品,如果展示的不够充分,买家很可能就流失了!
http://www.alibaba.com/product-gs/229497608/Hot_Sale_gift_metal_key_chain.html
误区二:
产品详细描述关于产品的图片很多,但是不是针对一款产品的,而是罗列了很多各种不同的产品图片,如下面的产品
http://www.alibaba.com/product-gs/598366091/custom_shaped_metal_keychain.html
其实罗列其他相关产品的推荐,这个是ok的,但是必须在把本产品介绍全面之后,再做其他产品的推荐会比较好。如果买家对你这款产品有兴趣,打开详细页面,看到的却不是这款产品的更多内容,而是其他产品图片,买家会作何感想呢?

产品细节展示最重要的2点:
1)展示足够全面(将产品的整体和细节,角角落落都充分的展示给买家);
2)够清晰(让买家能够看清楚产品的各个细节)
可以让买家虽然没有看到实物,也可以了解清楚整个产品,同时也充分展现了供应商的专业度,可以给买家良好的第一印象!
以钥匙扣产品为例,首先,可以展示产品的全局(如下图)


还可以展示产品的背面,侧面,各种细节,如下图所示:


还可以以图片的形式展现出产品的尺寸信息

对于产品尺寸的展现,图片往往比文字介绍来的更加直观,
可以用上面的方式,在图片上注明长宽高等数字,也可以通过参照物的展现形式,比如下图用手拿着钥匙扣,就可以判断大小大概是怎样的了




或者和其他常见常用的物品摆放在一起的对比,这样可以更加直观的了解产品大小

对于产品的细节图片,一定要能够做到360展示,正面、背面、侧面,个个角落都要让买家能看得很清楚


二、产品使用效果展示
这部分是很多供应商的产品详细描述所欠缺的,放上产品效果展示图,可以让买家更好的了解产品的适用范围、使用方式等,漂亮的效果图,也更能让买家心动。我们来看几个案例:

钥匙扣肯定是拿来放钥匙用的,这个大家都知道,可以把穿了钥匙的钥匙扣展示出来,让买家看到实际运用时的效果。

再来看另一款钥匙扣产品的使用图片:


这个图片告诉买家,钥匙扣可以穿在皮带上使用,两张图片的对比,还告诉买家,这款钥匙扣是可以直接拔下来的,非常方便。


使用效果展示有多种方式多种形式,再来看一个例子:

这张效果图则更加体现出了钥匙扣的多种用途,可以放普通钥匙,也可以放车钥匙,款式很简约帅气,这样的效果图,要比放在普通桌面上拍摄看起来更诱人吧!

三、产品参数介绍
由于买家是看不到产品实物的,只能通过文字和图片的形式来了解,所以对于产品的各项信息,都需要尽可能全面的告诉买家。这就涉及到产品参数,那么参数的展现形式,哪种比较好呢?  看两个案例来对比下
案例A:产品基本信息的罗列展示

案例B:通过参数表格的形式展示

对于参数比较少的信息,那么其实通过文字罗列或是表格,都是ok的,只要展现得够清晰就好,而对于参数较多的信息,我们建议做成参数表格的形式,让买家阅读起来更直观。

另外,有一点要提醒大家的,在产品详细描述中,最好是“文字+表格+图片”的展现形式,这样有利于产品信息质量评分,和产品排序,所以参数信息尽量用表格的形式来展现。
注意:参数表格最好在后台插入表格来设置,而不是做成图片后再插入!
因为系统只能识别是文字还是图片还是表格,如果做在图片中,系统是无法识别的,只能把它当作一张图片。

参数具体能设置哪些内容,也是根据大家各自的产品来的,产品不同,相关的参数自然也不同,所以大家尽可能多的考虑到哪些内容是买家想要了解,会关注的,大家也可以多参考下同行的网站,看看同行们是怎么设置的,有哪些信息是自己没有想到的。


四、产品价格相关信息
价格是最为敏感的内容,很多供应商不敢把价格直接公开在网站上,但是呢,价格又是买家最为关心最为关注的内容,所以大家可以根据自己的实际情况来展现,特别是价格比较有优势的供应商,可以展现价格表来吸引买家,如果没有优势,则可以展现价格区间,让买家了解大概的价格范围。



五、产品包装
对买家来说,包装也是比较关注的内容,所以大家可以把产品的包装做个大致的介绍,可以是文字的,也可以是图片的,当然,图片展现效果会比文字要好很多,会非常直观,下面是一个优质的包装信息展示案例,供大家参考:


首先用参数表格的形式告诉买家,包装的各项基本信息,然后用图片来展示,非常专业又美观。
当然,关于包装,很多供应商会说,在买家还没下订单前,无法判断包装的尺寸等信息,一般都是要下单后,根据数量和体积来安排包装的,这种情况,大家可以注明一下,比如说:此处仅供参考,详细包装数据和产品数量相关,请以实际出货为准!
这样注明一下,买家基本都能理解的,总之,包装图有和没有,还是有很大差别的。尽量都放上去哦!

六、其他更多产品相关信息展示
对于一般的产品详细描述中,产品部分的介绍,如果上面5大部分都齐全的话,就已经非常不错了。
那么,如果想要精益求精,更多的展示自己产品的优势,来吸引买家的话,则可以根据自己公司的实际情况来做更多信息的展现。
对于钥匙扣产品,我在翻阅大家的产品信息时,挖掘到下面3个信息,是供应商特别加入进详细描述中,是其他供应商所没有的内容。
1)电镀色板、纹理等

该供应商在详细描述中放入了这个信息的展示,可以让买家了解,这个钥匙扣产品还能选择不同的纹理、电镀效果、颜色等。
当然,这个供应商的这个点子不错,但是展示的效果还不够,比如图片不够清晰,上面的文字看不清楚,最好重新拍摄清晰的大图,并且再配以文字的介绍,会更好一些。

2)钥匙扣配件展示

该供应商在详细描述中,放入了钥匙扣的相关配件,可以让买家自主选择,但是和上面同样的问题,图片不够清晰,而且仅仅是图片没有文字介绍,还是不够的,最好能增加文字的描述,帮助买家更好的理解。

3)配件厚度展示

该供应商为了体现自己钥匙扣产品的质量好,用仪器和数字的展现方式,这个点子很好,非常直观!

要增强自己在同行中的竞争力,就是在展现产品通用信息的基础上,再增加自己特有的个性化的内容,才能更好的打动买家吸引买家,这些信息的展示,一方面可以让买家更多的了解你的产品,另一方面,也能让买家感受到你的用心和专业,所以大家平时一定要好好的挖掘自己产品的优势,挖掘出来并且能够展示出来!

最后再告诉大家,目前我们的产品信息模版已经全面上线,大家可以在自己的阿里巴巴操作后台直接进入模版页面
来参考模版!

3条评分, 铜币 +23
  • cn1000344120
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    非常之感谢
    2014-08-06 14:21
  • jiaxintextile
    铜币 +3
    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
    2014-03-06 11:17
  • cn1500376125
    铜币 +10
    受教了
    2014-01-06 17:38
喜欢14 评分3
工艺礼品行业旺旺群:733052542
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沙发#
发布于:2013-11-28 15:10
很多不足,,好好学习。。。
I hope i can!!
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板凳#
发布于:2013-11-28 15:37
学习了
Fuzhou Bernedy Arts&Crafts Co.Ltd Tel:+86-15359099278 Fax: 86-591-83945432 E-mail: handfan@bernedy.com QQ:376023381 Website: http://bernedy.preview.alibaba.com/
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地板#
发布于:2013-11-28 17:57
只能尽量向模板看齐了。。。。。
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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cn1000330811
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地下室#
发布于:2013-11-30 14:34
不错
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cn1501651625
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下水道#
发布于:2013-11-30 19:59
真的很好!顶!
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qzsealion
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地下城市#
发布于:2013-12-03 13:51
在等接下来的
fighting for you!
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cn1510438262
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地核#
发布于:2013-12-03 13:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510429775
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地心#
发布于:2013-12-03 13:54
很好,辛苦楼主发这么有意义的帖
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cn1510443396
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9重天#
发布于:2013-12-03 13:54
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10楼#
发布于:2013-12-03 13:54
如果能给大家带来好处也不错。
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11楼#
发布于:2013-12-03 13:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1000330811
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12楼#
发布于:2013-12-07 14:37
课程很好!
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13楼#
发布于:2013-12-12 12:17
很多东西我想弄,奈何公司都没有
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发布于:2013-12-13 11:32
像优秀者看起
集生产销售一体的大型无缝钢管生产制造业
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发布于:2013-12-13 11:32
像优秀者看起
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cn1501290901
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16楼#
发布于:2013-12-13 12:07
楼上+1
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cn1500686662
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17楼#
发布于:2013-12-24 22:37
赞一个!学习了!谢谢!
只要努力了,就一定不会太差!好好加油!↖(^ω^)↗
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cn201064000
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18楼#
发布于:2013-12-25 13:33
写的很好,我是一名周米,欢迎多写好文章分享
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cn1000812675
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19楼#
发布于:2013-12-26 10:28
最近正在好好优化产品呢,赞一个!
Angelia Shenzhen Tesky Tech Co., Ltd. skype:tesky_angelia W: http://www.tesky.net.cn 机会是给有准备的人的,所以要时刻努力着! 勤奋+用心+细心+运气=成功!
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