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茉莉
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【内容为王】玩转数据,自我诊断,让你工作事半功倍

楼主#
更多 发布于:2013-11-27 14:12
为什么要看数据?
数据背后是买家行为、阿里业务、市场情况。了解了更多的数据,才能做到知己,知同行,知买家,知市场,才能更好的把握平台,获取更多的询盘效果!

今天我们先讲两个内容:
1.   如何查看产品的效果
2.   橱窗产品的优化


一.如何查看产品的效果
1.了解数据的名称解释

图片:2013-11-27_134314.jpg



2.数据管家更新数据的时间表:建议周二更新的数据,周三查看为好

图片:0.JPG

图片:02.JPG



3.效果把控位置点

图片:2013-11-27_141128.jpg


解决什么问题:帮助用户知道自己的效果怎么样?从哪里来?到哪里去
ü  整体效果怎么样?
ü  效果区域怎么样?
ü  获得效果的产品是哪些?重要产品有没有拿到效果?
操作三部曲:
第一步看趋势:看照明行业同学的案例示范,最近一周的数据情况

图片:2013-11-27_141428.jpg

图片:2013-11-27_141930.jpg

图片:2013-11-27_141948.jpg

在趋势图的下面,有三个维度的标示,如上图我用红色圈住的部分,由于TOP10往往数值过高,看不清自己和行业均值的对比,那么大家可以点击一下“Top10均值”左边绿色的小方块

从数据可以看见最近一周的曝光是:542低于行业平均水平;
点击转化率是1%的样子;反馈率:2。检查这家同学公司的橱窗都4个月没有调整了
数据上可以看出曝光是这个同学公司首要解决的问题之一,然后再是转化层的提升。

优化解决的方法:
1)关键词设置多样化一些
2)橱窗产品的充分利用,定期更新添加效果好的产品,让排名更加突出
3)转化成主要是从产品的信息质量这块去完善

第二步看效果区域来源:区域来源是否是自己的目标区域?

图片:2013-11-27_144338.jpg


检查一下曝光,点击和反馈的数据来源是哪些区域的哪些国家,然后看看是否和自己公司的目标市场匹配。比如咱们就是做中高端的产品,有认证有研发有专利权,那么我们的目标客户一般都是欧美一些追求品质的买家了。所以先看看这个目标市场和实际上关注买家的区域是否匹配。
当然从中也可以发现到一些潜在的买家市场

ps:点击亚洲就可以看到曝光来自亚洲的国家有哪些

 
第三步看效果Top产品 :效果Top产品是否是重点推广的产品?如果不是,建议考虑调整推广计划

图片:2013-11-27_145156.jpg

在曝光,点击和反馈的按钮最下面都有效果的TOP产品。
PS:有AD标志的代表有购买过关键词排名广告的产品,有PS标志的代表橱窗产品。
1)如果排名广告产品和橱窗产品属于效果Top产品,则说明这些产品的设置不错,并且起到了作用。
2)如果购买了广告的产品,以及橱窗产品并没有在效果Top产品中,说明产品利用效果不好,可以尝试优化产品,或者更换橱窗。
二.橱窗产品的优化:只要分配了橱窗业务员都可以自己编辑的,但是如果要更换,就要求助管理员在(我要销售--管理橱窗产品)调整了。
如何对橱窗排序:
1)直接在管理橱窗产品的页面修改橱窗前面的序号1,2,3
2)直接拖动产品到你希望到的位置即可
看到截图中曝光,点击和反馈的按钮最下面都有效果的TOP产品

图片:2013-11-27_150242.jpg

这个方法非常简单就是根据上面的数据整体出属于自己产品,哪些在效果TOP中但是又未放入橱窗的,那么就可以根据咱们效果的问题做响应的调整。
比如:在反馈效果TOP的产品中有不属于橱窗的产品,但是却没有出现在曝光的TOP中,那么就可以调整这样产品去橱窗里面,让效果更好。
ps:橱窗产品不要频繁操作,但是每周三都要去看看橱窗,保留效果好的橱窗,优化利用不好的橱窗位置
曝光不好:关键词设置(参考相关课程中在目标市场找对应的关键词的搜索方法);橱窗的利用
转化层(点击,反馈不好):对图片,产品的名称,交易属性填写;描述这块去优化
这个方法需要大家自己都要整理出效果不错的产品数据,只要这个产品你清楚是哪一个即可,统计在EXCEL表格里面,橱窗产品是咱们除了购买广告产品需要重点维护的。
照明产品信息提升旺群:910491757,每家公司只有1-2个名额,欢迎有需求的同学参与。我们每期的培训都是周二下午2点,下期的培训在12月3号下午2点,主题:图片
【相关的课程】
问题产品的应对
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  • Cool Jimmy
    铜币 +1
    橱窗的更换这一点非常的赞同
    2013-11-28 09:55
喜欢26 评分1
你们的提升就是我最大的回报,我们愿做驿站指引灯,为大家照亮前进的路!
cn1501443358
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沙发#
发布于:2013-11-27 15:35
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cn1001097665
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板凳#
发布于:2013-11-27 17:29
不错,好分享
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yaoguangled
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地板#
发布于:2013-11-27 20:11
好贴~
 
Shenzhen Yaoguang Optoelectronics Technology Co., Ltd.
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地下室#
发布于:2013-11-28 09:31
顶一个,这里边学问很大
四年的外贸路,酸辛与甘甜共伴!QQ:396057588 外贸交流群:367329227 --LED灯具专业制造商
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下水道#
发布于:2013-11-28 09:50
很好很强大
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cnmingxinglighting
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地下城市#
发布于:2013-11-28 09:54
谢谢分享,~~
http://mingxinglighting.en.alibaba.com/ skype:mingxinglighting9 QQ:1478934320 Tel:22322143
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地核#
发布于:2013-11-28 09:58
在帖子里看整理过后的比较省时间
Lucha por lo que ames.
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cn1001669521
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地心#
发布于:2013-11-28 10:15
这些都是只有主账号才可以操作的是吧?楼主
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茉莉
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9重天#
发布于:2013-11-28 10:26
cn1001669521:这些都是只有主账号才可以操作的是吧?楼主回到原帖
不是哈!只有橱窗的更换需要主账号协助,其他的信息你都可以看和整理数据的
你们的提升就是我最大的回报,我们愿做驿站指引灯,为大家照亮前进的路!
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10楼#
发布于:2013-11-28 10:26
很实用呢 谢谢楼主!
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leadlighting
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11楼#
发布于:2013-11-28 10:47
学习了
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12楼#
发布于:2013-11-28 11:00
写的不错,应该借鉴
led light bulb ,led downlight,led string light,led tubelight led light products call me
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cn1001532324
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13楼#
发布于:2013-11-28 12:24
挺好的 以前都没想过
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cnhaoyuanby
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14楼#
发布于:2013-11-28 20:22
学习了!
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cn1510418601
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15楼#
发布于:2013-11-29 00:18
很好很强大
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16楼#
发布于:2013-11-29 09:28
谢谢分享
fashion jewelry,fashion leader
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17楼#
发布于:2013-11-29 09:49
此乃神贴
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18楼#
发布于:2013-11-30 11:50
好像没有学懂
佛山市麦迪奇建材有限公司 主营彩色小墙砖,各种规格,各种颜色,平面,斜边,浪边等。常规大量库存规格为75150 100100 100200 100300 100400 300450 300600联系电话:13450784422
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19楼#
发布于:2013-12-01 21:33
分享的不错 很实际  感谢LL
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