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我要挣铜币,外贸经验之分享,粗粗的成交过程中我们销售应该注意什么。

楼主#
更多 发布于:2013-11-27 12:54
相信大家都知道PI 过后就是等着收款然后生产然后检验质量最后安排,没错就这么几步,不过要注意的还真不少。我只讲客户给客户PI 之后的过程,前面邮件也好电话也好大战几百回合就省略了。
首先,给客户PI 的时候,要确认客户的收货信息:地址,电话,姓名等。可以想象我们在淘宝买东西所需要信息哦。还有特别要强调的是,如果要报关千万不能走私人账户,一定要走公司账户,在这个点上我也吃过亏的,因为客户说PAPAL 对于他而言更为方便我也想都没想就同意了PAPAL 账号这样一来,不仅没有退税还要交税得不偿失。因为是第一次交易,客户可能不信任一定要坚持走公司账号,这个的话,我们若是走快递无需报关的话,可以走私人账号,在Pi上盖一个公司的章等等信物的凭证这样也解决了信任和无退税报关等问题
其次等客户付款的这个过程,我们也不是无所事事了哦。告诉客户如果可能的话,给我们看他的付款凭证,比如截屏,水单等等。然后在得到此类凭证之后就可以开始先和工厂说一下,哪些货,因为有时候去采购原材料也需要时间正好可以充分的利用这个时间的空挡做一些准备工作。
确认公司账号收到货款之后就开始了跟单过程。这个在生产单上列名交货期,然后可以时不时的询问下车间有没有开始轮到你的货生产了。在生产的过程中,可以时不时的拍几张照片给客户让客户心里也有个底。生产完成以后,就要跑装贴唛头。有些主唛和侧唛之分注意下。我想说的是在装箱之前如果你有你们公司的宣传册最好,可以订上你的名片给客户一并送过去。如果没有客户自己制作一份纸张的清晰的类似产品目录送过去也行,电子档也可以。
临了,要交货了,拍几张包装好的图片,因为有时候货代会帮你改包装。这样造成的损失给自己留个凭证,同时也给客户一个交代,免得到时候只能哑巴吃黄连。最好出货后,给客户一个信号,可能是快递单号可能是船期等等。快上班了,有问题我们后续聊。
20131127中午12:54

1条评分, 铜币 +100
  • 包大人
    铜币 100
    优秀文章,支持
    2013-11-27 13:34
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要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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沙发#
发布于:2013-11-27 12:56
沙发
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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cn1001427681
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板凳#
发布于:2013-11-27 12:56
再来占个板凳
此后试着做个精致女子!Suzhou Wuyi Packaging & Color Printing Co.,Ltd,Main product are paper bags, kraft paper bags , paper boxes , non-woven bags and Plastic bags.
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地板#
发布于:2013-11-27 12:57
李家二小jie帖子贴贴精华
此后试着做个精致女子!Suzhou Wuyi Packaging & Color Printing Co.,Ltd,Main product are paper bags, kraft paper bags , paper boxes , non-woven bags and Plastic bags.
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地下室#
发布于:2013-11-27 12:57
cn1001427681:再来占个板凳回到原帖
抱抱
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下水道#
发布于:2013-11-27 13:00
cn1001427681:李家二小jie帖子贴贴精华回到原帖
过奖了亲爱的
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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地下城市#
发布于:2013-11-27 13:01
此后试着做个精致女子!Suzhou Wuyi Packaging & Color Printing Co.,Ltd,Main product are paper bags, kraft paper bags , paper boxes , non-woven bags and Plastic bags.
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地核#
发布于:2013-11-27 13:02
此后试着做个精致女子!Suzhou Wuyi Packaging & Color Printing Co.,Ltd,Main product are paper bags, kraft paper bags , paper boxes , non-woven bags and Plastic bags.
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地心#
发布于:2013-11-30 09:24
谢谢楼主的分享!
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9重天#
发布于:2013-12-04 09:39
亲,我们几票货都没有报关。然后公司公帐全退回去给客户的
亏死了
不遭人妒是庸才
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10楼#
发布于:2013-12-04 12:28
cn1001240603:亲,我们几票货都没有报关。然后公司公帐全退回去给客户的
亏死了
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啊不是吧咋这样啊
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11楼#
发布于:2013-12-04 12:28
cn1501679123:谢谢楼主的分享!回到原帖
不客气哦亲一起进步
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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cnhaininglongtai
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12楼#
发布于:2013-12-08 14:26
专业出口PVC装饰材料、集成吊顶
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13楼#
发布于:2013-12-30 15:36
cn1001240603:亲,我们几票货都没有报关。然后公司公帐全退回去给客户的
亏死了
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每次出货的金额大不大?

公账户收款后,出货时不报关,也可以正常结汇啊。公司财务可以帮忙搞定的。
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14楼#
发布于:2014-01-03 11:24
cn1501314001:每次出货的金额大不大?

公账户收款后,出货时不报关,也可以正常结汇啊。公司财务可以帮忙搞定的。
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老板说宁愿亏点,不能有污点。。。。守法商人一枚
不遭人妒是庸才
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15楼#
发布于:2014-01-06 15:09
cn1001240603:老板说宁愿亏点,不能有污点。。。。守法商人一枚回到原帖
一些样品,不到800$的金额,不报关出口,很多公司都这么做,也不算违法啊~~
是你们老板太保守了吧。非要贡献报关费啊 那些
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