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[美护知识]【感恩季】美容导师必备--推销技巧篇

楼主#
更多 发布于:2013-11-27 09:25
美容导师是企业文化的传播者,是美的传播者,也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养,在实际工作中,她们常常还要兼具销售技巧,只有这样,她们才能更好地发挥作用,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为美容导师,你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展,除了具备全面的专业知识,你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质,加强自身休养,注重礼仪礼节,由内而外折射出亲和力和感染力,才能给人留下美好的第一印象。
掌握了一定的推销知识,美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程,还需要运用恰到好处的推销技巧。
1、制定拜访计划:
凡事预则立,不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊,取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素:客户评价;设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标;预计面谈时间。
点评:众所周知,遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间,注意调整。
2、拜访前的准备工作-——收集顾客信息:
“知己知彼,百战百胜”,拜访顾客前,一定要做好前期准备工作,整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息:顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。
3、明确拜访目的:
在拜访顾客前,需要前明确拜访的目的。拜访目的可分为几种:发展新客户、加深与老顾客的关系、收集信息、处理抱怨、礼节性拜访。
4、角色扮演培训法和资料的准备:
拒绝话术和资料有助于有序地接近顾客,有助于商品进行说明,说服顾客。根据不同使用目的,以下列举所需的资料和拒绝话术的准备。
1条评分, 铜币 +50
  • 淑敏
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    感谢分享~加分
    2013-11-27 09:53
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美容仪器销售
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沙发#
发布于:2013-11-27 09:27
先沙发!
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郡主
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板凳#
发布于:2013-11-27 09:53
感谢分享~加分
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地板#
发布于:2013-12-03 14:01
郡主:感谢分享~加分回到原帖
谢谢老师!
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地下室#
发布于:2013-12-03 14:02
能发这么好的帖子,太谢谢了
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下水道#
发布于:2013-12-03 14:02
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2013-12-03 14:04
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地核#
发布于:2013-12-03 14:05
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地心#
发布于:2013-12-03 14:08
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9重天#
发布于:2013-12-03 14:09
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10楼#
发布于:2013-12-03 15:06
cn1510429775:能发这么好的帖子,太谢谢了回到原帖
谢谢支持!
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11楼#
发布于:2013-12-03 15:07
顶而不懈,遇到好贴决不能放过
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12楼#
发布于:2013-12-03 15:07
cn1510438262:这个还不错,好帖子,大家谈谈回到原帖
谢谢!
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13楼#
发布于:2013-12-03 15:07
谢谢你的发言` 非常有意义
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14楼#
发布于:2013-12-03 15:10
cn1510443311:有意义,有收获,谢谢提供回到原帖
谢谢支持!
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15楼#
发布于:2013-12-03 15:11
cn1510439325:顶起来!!不好碰到的好帖子回到原帖
谢谢支持!
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16楼#
发布于:2013-12-03 15:12
cn1510445973:支持ing 谢谢您的辛苦发帖回到原帖
谢谢!
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17楼#
发布于:2013-12-24 10:28
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18楼#
发布于:2013-12-24 10:30
谢谢!
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