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[干货分享]电商客户开发的飞跃:内容营销技巧

楼主#
更多 发布于:2013-11-25 12:54
你是否想让自己的内容营销技巧有新的飞跃?Content Marketing Institute和MarketingProfs刚发布了最新研究报告。从报告中,我们可以看到,那些B2B领军营销人的成功密钥在于做得更多!花更多的钱,更注重策略规划,运用更多的方式和社交媒体平台,当然还有生产更多的内容。


你是否好奇那些牛逼的内容营销人如何做到与众不同?你是否想让自己的内容营销技巧有新的飞跃?相比于2012年,今年的内容营销无论是在成熟运作还是创新能力上都有不俗表现。那么,过往的内容营销有什么成功经验可以借鉴,2014年的内容营销又呈现怎样的发展趋势,来自北美的一项最新研究报告可以为我们提供一些思路。


一方面,内容营销行业仍在不断成长,未来的路还很长。另一方面,随着越来越多的营销人摸到了门道,大家对内容营销的信心也在持续提振。


Content Marketing Institute和MarketingProfs刚发布了他们的最新研究报告《2014年B2B内容营销的基准、预算和趋势(北美)》。从报告中,我们可以十分清楚地看到,那些B2B领军营销人的成功密钥在于做得更多!他们多做了什么?花更多的钱,更注重策略规划,运用更多的方式和社交媒体平台,当然还有生产更多的内容。


现在就让我们对这些深谙内容营销之道的成功人士来个全身扫描,透过具体的数据,看看他们的5大习惯以及内容营销的发展趋势。
1、安排专人负责内容营销策略
73%的B2B机构会安排专业人员负责内容营销策略,然而不同水平的营销公司在这方面的表现有明显差别。86%的高水准公司在营销策略的制定和执行上会安排专人,但对于表现不尽人意的同行者来说,这一比例降至46%。

小锦囊:别再自欺欺人了,你需要专业人士来管理内容营销!
你的组织中至少应该有一个人掌管内容营销的主动权,这个人应该负责执行和实现所要达成的策略目标。Joe Pulizzi在《Epic Content Marketing》中说过,大多数时候,内容营销的失败并不是因为没有好的内容,而是缺乏有效的执行。
即使是一个小项目,没有多余的预算去聘请专业人士,你也可以让公司中的一位经理去监督整个内容生产。


2、用心拟定内容营销策略书
在最成功的营销机构中,66%会在内容营销策略书的拟定上下足功夫。而对于表现平平和表现不佳的营销机构而言,这一比例分别下降为44%和11%。

小锦囊:成功的内容营销离不开好的策略书
如果你还在没有认真拟写策略书的情况下进行内容营销,那么是时候停止这场赌博了。迄今为止,你所取得的那些成功只能算作是运气。
首先你应该明确想要内容营销为你带来什么,然后写下你的目标、计划以及证明成效的一系列指标。同时,你需要确认每一位参与内容生产的工作人员都体现在这份策略书中。


3、运用尽可能多的方式
数据统计的结果显示,最成功的B2B营销人平均会运用15种方式去进行内容营销,那些不太成功的从业者通常只用10中。以信息图为例,去年只有38%的营销人会运用这一手段,而到今年这一比例迅速增长到51%。

小锦囊:不断扩充你的内容营销矩阵
这是多媒体盛行的时代,消费者注意力的竞争日趋激烈,营销人总是绞尽脑汁地去创造内容以博得消费者的兴趣和参与。即使挑战没那么严峻,你也应该明确哪些方式能够获得最佳回报。最成功的营销人明白他们必须时刻跟上消费者的脚步,这也是为什么他们要进行更广的覆盖,投入更多的方式(如文本、图片、App、视频等等)。当然,预算的多少决定了哪些你可以做哪些你没办法做。
如果你进行的是小项目,不妨以当下最有效的方式打头阵,比如社交媒体、电子新闻信和博客。随着预算的追加,再逐渐丰富你的营销方式。永远不要满足于去年你使用的那些方式,你的内容营销矩阵需要不断扩充!


4、多多使用社交媒体
B2B内容营销从业者平均使用6种社交媒体平台去传播内容,高于去年的5种。不出所料,LinkedIn的使用频次位于榜首,Twitter紧随其后,Facebook位列第三。社交类应用的增幅也相当显著,最受欢迎的三个应用分别是SlideShare、Google+和Instagram。

小锦囊:充分运用社交媒体
没有哪一个内容营销不是由社交媒体发起的,因为社交媒体能够很好地驱动内容的曝光率,同时进一步影响接下来的传播矩阵。来自Brafton的另一份报告显示,70%的消费者往往是看了社交媒体上分享的文章之后,流向了该品牌的博客内容。一旦他们到达那儿,就会进一步关注更多内容。
作为内容营销人,你应该针对不同的社交媒体渠道进行个性化定制,以获得更为精准的注意力和参与度。当然,别忘了"赞、转发、评论、收藏"这些功能,它们能够扩大品牌在网络上的声量。


5、创造更多更好的内容
73%的B2B内容营销比去年生产更多的内容。具体到不同水平的营销机构,78%的行业领军者不断致力于内容的丰富多元,也有57%的水平相对较低的从业者注重内容的持续延伸。

小锦囊:量变引起质变
B2B内容营销在不断提高内容创造上的投入。原因显而易见,内容的终极目标是吸引新的消费者和维持现有消费人群。你的内容需要回答所有关注者发出的与产品相关的问题,这样才能促进他们的购买决策。因此,你应该成为品质优异的"内容生产器"。
如果你不确信创造更多的内容是更好的选择,那就看看2013年内容营销世界大会上的一些讨论。专家们被问到多内容是否就好于少内容,以下就是认同度最高的回答:
Joe Chernov:"数量!你可以创造非常棒的内容,但接下来需要花费3个月去创造另一个。那么这期间你该干什么呢?"
Marcus Sheridan: "数量对于那些害怕生产内容的人来说是令人生畏的,因为他们认为这将是史诗般的工作。量变引起质变,内容营销并不是发射火箭。"
1条评分, 铜币 +3
  • cn1510190016
    铜币 +3
    优秀文章,支持
    2013-12-23 17:44
喜欢3 评分1
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