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魅狐小C
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[采购直达]达人SKY ZHOU教你如何抢优质RFQ--11月19日医疗保健RFQ群分享总结

楼主#
更多 发布于:2013-11-22 13:53
本周二医疗保健行业的RFQ达人SKY ZHOU@cn1000268077在我们的医疗保健RFQ分享群
旺群号:1320948440)分享了他的RFQ使用经验,有很多同学问要总结版,现发给大家观摩,如有问题,可以跟帖向达人提问哦!
分享时间:11月19日 上午10点-11点
分享阵地:采购直达培训分享群(医疗保健)-旺旺群号:1320948440
分享人:
SKY ZHOU
课程主题:如何抢优质RFQ
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1.RFQ获得的方法 (方式大家都懂,小技巧你知道吗?)
A.           我定制的RFQ
这个栏目主要是通过关键词来定制相应的RFQ信息,供应商无需去采购直达的平台上搜索即可看到条目明细的RFQ相关的采购信息。因为每个账号只能投放5个关键词,如果我们把关键词使用的太精确的话,我们会发现每天这里面收到的RFQ几乎很少。所以我建议大家使用以下的方式来定制RFQ.
第一,词,个人建议越短越好,比如我们做医疗产品的,我建议使用MEDICAL这类的词,因为只要采购商在标题或者内容中出现了MEDICAL这个词,就会展示在你定制的RFQ当中,所以如果定制的词太长了就会大大的影响定制的效果。
第二,类别,就是我们通常所说的组,这个之前如果有研究过排名规则的同学,基本上会知道如何去选择关键词对应的组别,那就是在检索过程中选择第一个没有付费的产品对应的组作为我们定制RFQ的组。

图片:1.png


B.           系统推荐的RFQ
这个项目跟自己的主营产品有关,同一个公司所有的子账号收到的系统推荐的RFQ都是一致的,所以这个类目每天只需关注一下即可,个人觉得用处还不是很明显。

图片:2.png


C.           去采购直达平台查看更多的RFQ
如果单纯的依靠我定制RFQ来获得采购信息的话,估计黄花菜都凉了,因为之前我的客户经理有给我说过,RFQ的信息会第一时间发送给金品的供应商,然后才是金牌供应商等等,这样在时间上的误差导致我们收到定制的RFQ的时候10个名额已经用完,所以我们需要主动出击去寻找RFQ.以下是我建议大家使用的方法去寻找RFQ:
第一,建立自己的检索库。具体的方法为,把自己所有的产品的主要的关键词做出相应的列表的形式体现出来,比如我现在有个产品叫做手术服,我的列表里面就有SURGICAL GOWN,SURGEON GOWN,DOCTOR GOWN,HOSPITAL GOWN等等的词,如果我们没有自己的列表,每天去检索的时候估计会丢三落四的,所以我的要求是每天都要将自己的检索库的词挨个检索一遍,每检索一次用其他颜色的字体标注一下,做到每一个词都不会遗漏。
第二,当大家第一步做完之后,大部分我们的所需要RFQ已经囊括自己的手中,但是大家如果做久了就会发现,有部分国家的人对于我们的产品的叫法非常特别,如果我们使用上述的方法很难检索的出来,因为我们并不知道关键词到底是什么,所以这个时候我们要借助行业类目来寻找,进http://sourcing.alibaba.com,在第一行有类似的目录,如下:AliSourcePro > Suppliers >
All RFQs > Health & Medical > Medical Devices
> Medical Consumables,我们只需在这里就可以寻找到一些比较偏门的命名的RFQ。具体自己的行业类目参照A的第二条。

图片:3.png


最后就是寻找RFQ的话自己一定要勤快,个人觉得RFQ是不定时出现的,所以大家一有空就可以去检索RFQ。

2.RFQ的回复
2.1.产品名称:
个人觉得一般是浓缩客户在RFQ当中的中心词,这样客户关注的概率会大大的提升
 
 

2.2产品描述:
RFQ一般所有的中国供应商都可以看见,所以我们要在搜索之后的第一时间迅速的报价,这样的话,我们可以把自己的产品在平时写一个小的文档,作为以后报价的模板,等我们搜素到的时候就可以直接复制到产品细节当中:

图片:4.png

图片:5.png



2.3.向卖家提问:
这里面,我们主要简单的介绍一下公司,然后主要产品有哪些,主要产品里面一定要涵盖客户所需要的东西,附件的话,一般我们会做一份PDF的TECHNICHAL SHEET和公司对于RFQ产品的一些认证给客户以体现我们的专业程度。
 

图片:6.png

图片:7.png


上期RFQ分享课件点此进入>>

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本周RFQ活动回复论坛帖子,晒出买家的RFQ及你的报价,医疗保健行业采购直达专家将会一对一为你“把脉”点评! 机会难得,想提升你的报价回复率赶紧点击以下链接:
 
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1233714-fid-61.html

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沙发#
发布于:2013-11-22 14:24
抢占沙发
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板凳#
发布于:2013-11-22 14:48
好棒的分享。
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地板#
发布于:2013-11-22 14:52
好帖好帖 学习了
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地下室#
发布于:2013-11-23 09:46
谢谢达人分享,以后也会跟大家分享经验心得
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下水道#
发布于:2013-11-25 09:28
cn1510375084:谢谢达人分享,以后也会跟大家分享经验心得回到原帖
非常欢迎+期待哦!
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地下城市#
发布于:2013-11-25 16:10
先顶下,再细细看来啊!
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地核#
发布于:2013-11-26 09:16
谢谢分享,学习了
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地心#
发布于:2013-11-30 09:33
谢谢楼主的分享!
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9重天#
发布于:2013-12-11 15:48
AAAAAAAAAAAAA
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10楼#
发布于:2013-12-18 10:43
好棒啊。。。。。。。。。。。
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11楼#
发布于:2014-01-08 17:18
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12楼#
发布于:2014-01-08 17:18
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13楼#
发布于:2014-01-08 17:20
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14楼#
发布于:2014-01-08 17:20
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发布于:2014-01-08 17:21
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16楼#
发布于:2014-01-16 18:03
很好的分享,学习了!
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gzsolartech
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发布于:2014-01-16 19:13
路过
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发布于:2015-03-31 11:29
好帖子~!
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