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[外贸宝典]玩转RFQ报价

楼主#
更多 发布于:2013-11-20 14:53
之前有写过关于RFQ报价的帖子,有朋友说让我把我的RFQ报价模板放上来给大家借鉴,我觉得行业不同产品不同可能还是会有一些差异。
    
今天主要分享一下自己针对RFQ报价的常规做法。
    
我每天登陆阿里巴巴后台第一件事就是查看系统推荐的RFQ,检查一遍那些是有价值的RFQ,然后再通过关键词去搜索RFQ。只要确定了客户需要的产品是我们能做的就可以在后台进行报价。
在后台报价需要注意以下细节:
1.    产品名称最好必须包含你搜索RFQ所用到的关键词,尽量接近买家的RFQ标题;
2.    上传附件最好是上传几张产品图片,可以是局部图片也可以是整体图片;
3.    产品编号可以写公司自己命名的编号,这里不用在意太多;
4.    产品细节很重要,可以列出跟客户要求匹配的产品主要参数、产品特征优势等等,如果客户不是很懂产品,的要求不够明确,我们就要向客户推荐我们的主导产品,引导客户去选择符合自己要求的产品。
5.    价格详情根据公司的实际情况来写,FOB单价不要故意写低的离谱的价格来吸引买家,客户会觉得你产品质量不好首先淘汰你的报价;
6.    给买家留言主要介绍公司综合实力,产品优势等等。有些时候搜索到的RFQ是我们可以做的产品,但是买家提供的产品信息过于简单,也许买家对产品了解不多。这时候我们可以引导客户,向客户推荐我们的主打产品。我经常的做法是向客户推荐一款我们的主打产品供其参考,在给买家留言部分说清楚客户提供的产品信息不够全面,向他提出具体的问题要求他提供哪些更全面的信息,这样我们才可以提供方案,准确报价;
7.    文件上传也要利用起来,可以添加所推荐产品的产品目录。
通常情况下,如果你报价的产品与买家RFQ非常匹配的话可以很快通过阿里巴巴后台的审核拿到客户的联系方式。特别提醒:与你的公司主营产品(阿里巴巴网站上传的产品)不是很匹配的RFQ尽量不要去报价,或者是买家RFQ包含行业品牌名称的最好也不要报价,也许会被审核人员判定为与主营产品不符导致审核不通过。还有一种情况就是RFQ报价审核通过了,买家可能会退回你的报价,但是你依然可以看到买家资料,可以用邮件联系买家。
RFQ报价审核通过以后拿到客户联系方式就尽快给客户发一封邮件,把我们给客户推荐的产品的主要参数发过去,记得附件最好发与你推荐的产品所属的产品目录,这样如果客户对你推荐的产品不满意还可以有其他选择。
发邮件以后如果客户没有回复,可以继续跟进,可以问他是否是产品不符合客户的要求,是否是价格问题等等。针对客户要求很明确的我会在拿到邮箱以后迅速做一个比较详细的报价单发过去。
最值得注意的是一定要勤快一点,每天多搜几次RFQ,利用好RFQ去挖掘客户。看看这个RFQ报价记录的截图,分秒必争哪。

图片:QQ截图20131120143946.png


还有一点,心态也很重要,我们报价的一些RFQ可能没有任何回复,也许是买家不是终端用户,需要时间跟客户沟通;也许买家暂时没有采购计划,先打探市场价格。但是不要气馁,坚持跟进,可以一周发一封邮件,给客户提供一些资料,这样即使他不回你他也会记住你,等到他真正有采购计划的时候就会想起你了。也许,未来的某一天你收到的就是客户的PO。对于那些产品要求很明确的客户,做了详细报价没有回复的,就可以打电话问问情况了。
外贸销售的很多工作是一个长期的过程,不能急于求成,要调整好心态。
1条评分, 铜币 +100
  • 麦奇奇
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    优秀文章,支持
    2013-11-28 11:24
喜欢17 评分1
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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沙发#
发布于:2013-11-20 15:40
经验啊,明天得从新整理一下买家资料了。
Shandong Far East Agricultural Environmental Protection Development Co.,Ltd. Skype:zdjonathan Msn:zdjonthan@outlook.com QQ:11655998 H/P:18263209866 Tel:0086-632-3628137
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板凳#
发布于:2013-11-20 18:05
cn1000488488:经验啊,明天得从新整理一下买家资料了。回到原帖
很多也都是看的人家的   加上自己摸索总结的
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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地板#
发布于:2013-11-22 11:36
不错,受益匪浅啊!
Nothing is impossible !
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地下室#
发布于:2013-11-22 14:18
cn1501590151:不错,受益匪浅啊!回到原帖
谢谢鼓励
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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下水道#
发布于:2013-11-25 20:28
看了那么多的帖子,觉得都差不多,主要还是在心态问题,可是要知道,我们是给老板打工的,老板只看结果,不看过程,当过程太长,结果就已经变的不重要了!
努力就是对明天最好的准备!
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地下城市#
发布于:2013-11-26 08:12
很好的分享
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地核#
发布于:2013-11-26 08:51
cn1510306871:看了那么多的帖子,觉得都差不多,主要还是在心态问题,可是要知道,我们是给老板打工的,老板只看结果,不看过程,当过程太长,结果就已经变的不重要了!回到原帖
是的 我们的心态很重要 老板也要开明 很多老板不懂外贸 一味施加压力要求员工出单 这样只会适得其反 过程做好了结果自然不会太差
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地心#
发布于:2013-11-26 08:53
cn1501608418:很好的分享回到原帖
谢谢
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9重天#
发布于:2013-12-05 09:07
感觉还是很受用,谢谢楼主的分享~
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10楼#
发布于:2013-12-05 09:17
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11楼#
发布于:2013-12-05 09:17
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12楼#
发布于:2013-12-05 09:18
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发布于:2013-12-05 09:18
经验啊... 向楼主学习
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14楼#
发布于:2013-12-05 09:19
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发布于:2013-12-05 09:20
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16楼#
发布于:2014-02-11 11:27
向lz学习,以后一定要每天坚持RFQ报价。
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17楼#
发布于:2014-02-25 14:57
1.买家留言:A 公司综合实力,产品优势,B客户对产品不是 很专业的情况下 ,推荐主打产品,供其参考。给买家留言部分说清楚客户提供的产品信息不够全面,向他提出具体的问题要求他提供哪些更全面的信息,这样我们才可以提供方案,准确报价
公司综合实力: 月产量,研发部门,售后服务,员工团队,产品系列,参加展会,产品优势,大的订单,
推荐主打产品,供其参考  
需要客户提供什么信息,这样 报价才能更完善的。


把我们给客户推荐的产品的主要参数发过去,记得附件最好发与你推荐的产品所属的产品目录,这样如果客户对你推荐的产品不满意还可以有其他选择
应用:相关的产品系列

发邮件以后如果客户没有回复,可以继续跟进,可以问他是否是产品不符合客户的要求,是否是价格问题等等。

跟进使用: 产品不符,或是价格问题

些产品要求很明确的客户,做了详细报价没有回复的,就可以打电话问问情况

通过帖子的收货吧,有什么意见没?
Never say never!!!
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18楼#
发布于:2014-02-25 17:06
cn220127397:1.买家留言:A 公司综合实力,产品优势,B客户对产品不是 很专业的情况下 ,推荐主打产品,供其参考。给买家留言部分说清楚客户提供的产品信息不够全面,向他提出具体的问题要求他提供哪些更全面的信息,这样我们才可以提供方案,准确报价
公司综合实...
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你平时肯定也有研究啦  其实我做的也不好   不知道问题在哪   头疼啊
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发布于:2014-11-20 09:32
一看就是同行
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