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stjxpack
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我的RFQ成交经验之谈

楼主#
更多 发布于:2013-11-20 09:54
之前我不太在意RFQ,后来经过阿里工作人员的宣传,也看到论坛上的一些在RFQ上成交的案例,我才渐渐关注起了RFQ,迄今为止,也多多少少成交了几个客户,说实话,基本上都是些小客户。
    

关注了RFQ那么久,我一直觉得RFQ上的客户的定量怎么都那么迷你,以前我看到定量远远低于我们MOQ的,我直接忽视,懒得报价,但现在我观念改变了,我觉得定量少,只要产品我们可以提供,照样要报价,做不成大单,做个小单或者样品单也不错嘛,客户也是需要被“栽培”的嘛。至少,你在你的业绩总结表上,遍布了有全球各地国家的客户,自己心里看着也都美滋滋的。
  

我认为RFQ的好处是:
第一,站在买家角度看。客户可以一次收到来自10个供应商的报价,这足够可以让他货比三家,RFQ上比的是卖家的价格,服务,产品质量保证。。。。。。至于,最后客户的单子花落谁家,那就是你跟客户的缘分问题了。

第二,站在卖家角度而言,RFQ上都是商机,你只要在RFQ上输入你产品的关键词,就可以出现很多客户的询价,这无疑也是询盘啊,每天坚持报价个几条RFQ,一个月下来可以获得很多个客户的邮箱。所以你还在抱怨阿里最近询盘少吗,赶快去RFQ上找客户吧。

   一定要用不同的关键词去搜索,不要仅仅局限于一个关键词。你可以在RFQ上定制5个关键词,这5个关键词最好是跟你产品相关的而且是热销的不同款的关键词。5个关键词可以随时修改。定制好后,RFQ会每天推送跟你关键词相关的RFQ报价。 当然,你也可以带着关键词主动上RFQ搜索: http://sourcing.alibaba.com/

   类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

   回盘标题很重要。我认为最简单又最吸引客户的报价标题就是,客户在RFQ上填的是什么标题,你就直接copy客户的标题,主题明确,可以增加客户打开你报价单的可能性。报价描述内容要简洁、精准。在我最初接触RFQ的时候,我总是花费很多时间在“向买家描述”那里,写一大推话,但是反馈率很低,吃力不讨好。后来经过反思,我觉得说得啰嗦都是徒劳,直接开门见山告诉客户,你收到他的RFQ询盘了,你可以提供该产品,该产品曾经出口到某些国家,然后恳请查收报价表。就这样,so easy

    报价成功后会收到客户的邮箱地址,后续的跟踪很重要。你把在RFQ上对客户说的话可以再邮件里再说一遍,不过这次你的内容可以详细点了,之所以在RFQ上说话要简明扼要目的是为了报价成功后获取买家的邮箱地址,所以没必要废话连篇。


下面我提供我跟一个美国客户在RFQ上成交的报价过程,仅供参考。这客户的定量虽然也是少,但是价格卖得好。而且还是定制的产品,货款也一次性付清。优质的客户,值得拥有!!
  





最后, 希望大家都能够在RFQ上做得更好,成交更多 ,呵呵~~
3条评分, 铜币 +20
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    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-11-27 08:50
  • yeyajin
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    Great!
    2013-11-20 11:21
  • 公孙策
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    写的最好的地方就是写出了很多人的困惑和心声 感谢感谢 希望大家都能够通过RFQ成交 加油
    2013-11-20 10:20
喜欢71 评分3
包大人
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沙发#
发布于:2013-11-20 10:19
lindy写的东西 必顶
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板凳#
发布于:2013-11-20 10:20
写的最好的地方就是写出了很多人的困惑和心声 感谢感谢 希望大家都能够通过RFQ成交  加油

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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stjxpack
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地板#
发布于:2013-11-20 10:24
包大人:lindy写的东西 必顶回到原帖
包大人,你认识Lindy ????
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cn1500353826
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地下室#
发布于:2013-11-20 10:28
我也没有在意RFQ 重新审视,重新在意,加油
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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cn1500353826
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下水道#
发布于:2013-11-20 10:29
stjxpack:包大人,你认识Lindy ????回到原帖
声名远扬哇
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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cn1500093069
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地下城市#
发布于:2013-11-20 10:33
Nothing is impossible if you put your heart into it.
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地核#
发布于:2013-11-20 10:36
cn1500353826:声名远扬哇回到原帖
wow
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stjxpack
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地心#
发布于:2013-11-20 10:37
cn1500353826:我也没有在意RFQ 重新审视,重新在意,加油回到原帖
RFQ还是挺ok的
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ahguotai
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9重天#
发布于:2013-11-20 10:37
支持Lindy美女
TO BE MORE POWERFUL!!
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stjxpack
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10楼#
发布于:2013-11-20 10:37
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11楼#
发布于:2013-11-20 10:40
ahguotai:支持Lindy美女回到原帖
who are you ?
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cn1501470781
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12楼#
发布于:2013-11-20 10:42
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stjxpack
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13楼#
发布于:2013-11-20 10:43
呵呵,耍太极都跑到我空间来了。欢迎,欢迎
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cn1001578069
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14楼#
发布于:2013-11-20 10:53
写的不错,顶一个
Seasonal affective disorder.
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stjxpack
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15楼#
发布于:2013-11-20 10:56
cn1001578069:写的不错,顶一个回到原帖
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cn1500353826
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16楼#
发布于:2013-11-20 11:10
stjxpack:RFQ还是挺ok的回到原帖
是滴看了那么多的成交案例
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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17楼#
发布于:2013-11-20 11:11
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
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cn1500467285
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18楼#
发布于:2013-11-20 11:34
当真很多时候不知道如何写好RFQ,更多的时候是觉得客人完全没有回复,肯定是没有吸引到他。
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cn1001087970
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19楼#
发布于:2013-11-20 12:10
看来要重视RFQ,我最近在上面也有一个要样品单的,但是到了要让客户付邮费时,突然消失了,本来客户也同意付邮费了,不知道是什么原因,一直联系但是没有回信,比较郁闷
to be outstanding
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