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cn1000191106
外贸博士
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[行业精华和聚焦]RFQ报价小结---记录一些我学到的!

楼主#
更多 发布于:2013-11-19 09:42
 
关于RFQ,我对这一工具很有好感。从今年4月份开始使用,中间也是看了很多别人的分享和心得,一步步学习、试用、实践到现在比较熟练的操作啦。外贸生涯中,我的第一、二单客户来源就是从RFQ上淘来的,所以说RFQ对我而言,帮助很大。
下面说说我学到的一些比较好的(其实很多都是大家都已经分享的):

1.设定行业,目标市场,有规律的找RFQ
大家在寻找RFQ前应该先弄清楚自己行业的主打产品和目标市场,可以自己定制关键词看系统匹配的,也可以主动到后台自己设定条件寻找。像我本人比较喜欢自由式的,所以我都是大概在早上9点-10点,下午3点-4点,饭后7点-8点左右去看看更新出来的RFQ。每个行业都有一些规律,大家多报价、多摸索就可以比较合理安排时间啦。

2.附件优先,时间优先
对于每天报价机会只有5条的,要找到优质RFQ报价,那就要下手快,准啦。我分析过我自己大部分有客户回复的,发现自己的报价多数排在前五位。买家看报价邮件很多时候看了前面的就放弃了后面的,所以报价报的快有一点优势,当然也不是绝对的。而且大家很可能都有这样做了,就是RFQ上报了价,马上在邮箱中再发一封邮件。我个人也这么做过,有一点效果。当然有附件和图片的,对我们卖家来说当然是比较明确和喜欢报的。如果一天下来还剩报价机会,只要是比较优质、看上的RFQ,哪怕会排在后面也可以报的,主要为了抓机会嘛。

3.分析卖家,针对性报价

1)根据客户的询盘内容和标题,要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考,通过分析,我也知道客户要什么了,报价时就附上一张相似的产品主图,附件上附加了同一系列其他颜色印刷的,结果客户主动就联系我了,还说比较信任我能做他想要的。(事实上对于定制产品,即使你没有类似的,也要尽力去网站搜索,找到比较符合客户需求的图片来报价)

2)针对客户的询盘内容,要提出推荐和提问。报价时如果只介绍一下公司和自己(一般1-2句带过),模板式的报价不容易吸引客户。像我们定制的产品,多会问材质,印色,尺寸,工艺等。但也要多做建议,一味问客户,客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去,增加你的报价质量。还有分享说在报价中留自己的skype,我觉得也很有用,我就要3个客户是直接加我跟我谈细节的。

3)多了解客户背景,合理安排报价。对于客户的国家时间,公司背景,联系方式都要多了解。针对不同国家的上班时间,可以安排自己跟邮件的时间,我不是经常在RFQ上报了价就立马邮箱里也跟,一般也会看买家上班时间选择什么时候跟邮件。对于比较对口的买家,不要轻易放过,要多跟进几封。我之前也有过通过搜索买家网站得到邮箱的,然后没在RFQ上报价,就立马跟客户写开发信了。我个人觉得对于报价机会用完了或报价已满的,这一方法也挺好用的。还有现在后台有买家动态的,有买家连续发的RFQ问不同产品,其实这对卖家来说也是机会,看你个人如何把产品需求整合报价啦。我之前有一个客户本来我报了一项包装盒的RFQ,她没理我,邮件都不回,之后第三天我又看到客户发布了一条宣传册的RFQ,然后我就立马整合了一下,主动给她做推荐和报统一的价,明确告诉她节省了成本、运费之类的,然后就争取到互动机会啦。

汇总了一下,发现自己RFQ报价从4月到现在总共才报了200个左右,平均28条/月,惭愧啊,肯定很多人一周就超我一个月的报价量啦,果真自己也是不够坚持的,没有充分利用好。希望大家不要学我,要尽可能利用好,这是对自己和业绩都有帮助的啊。

另外我有一个体会啊,就是有的买家只写了200个/500个什么的,可能达不到MOQ,但有遇到采购意图比较强的也可以去报价的,自己报阶梯价,跟客户做成本比照,然后强烈建议客户增加数量,也会有成功的,我自己有亲身经历。
个人的一点小总结就说到这,希望对大家有点用处哈!

本人还有一个对RFQ的需求: 我比较喜欢回头看已报过的RFQ的情况,看看到底后面有多少卖家报了价以及买家查看情况,但有时候用标题再回去搜就搜不到了。我不是每次都要收藏每个报了的RFQ的网页吧?我希望能够有链接啊,可以在报价管理里面,一点击标题还能回到报价页面。有没有谁有这方面比较好的方法,请赐教!!!
3条评分, 铜币 +27
  • sidaprint
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    路过
    2013-11-19 14:39
  • too day
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    优秀文章,支持
    2013-11-19 14:35
  • 包大人
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    总结的真棒 必须顶
    2013-11-19 10:11
喜欢21 评分3
Little leaks that keep men poor!Never give up!
包大人
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沙发#
发布于:2013-11-19 10:11
总结的真棒  必须顶
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cn1510115907
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板凳#
发布于:2013-11-19 13:55
绝对支持..大RFQ好东西!
正能量爆发!!!!
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cn1024699899
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地板#
发布于:2013-11-19 13:59
请问头像是你本人吗
太像孙俪了吧
Speak less,do more...
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cn220024593
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地下室#
发布于:2013-11-19 13:59
很赞!!
What Doesn't kill me makes me stronger..
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cgs_langxinlong
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下水道#
发布于:2013-11-19 14:32
很好 谢谢
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cn220163169
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地下城市#
发布于:2013-11-19 14:33
好,留用!
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cn1001390715
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地核#
发布于:2013-11-19 14:34
学习了
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cn1023760384
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地心#
发布于:2013-11-19 14:38
楼主分享的很好啊,讲得和实用,学习了。
嗨,大家好,外贸前途大,互相学习,共同提升。
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sidaprint
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9重天#
发布于:2013-11-19 14:39
路过
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stjxpack
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10楼#
发布于:2013-11-19 14:49
RFQ不是个传说
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11楼#
发布于:2013-11-19 14:49
come on baby
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stjxpack
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12楼#
发布于:2013-11-19 14:51
哇,你平均一个月报28条RFQ啊,坦白说,比我多很多。学习。。。。
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wybz5151
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13楼#
发布于:2013-11-19 15:11
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cn1510318232
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14楼#
发布于:2013-11-19 15:12
学习。。。。
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wybz5151
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15楼#
发布于:2013-11-19 15:23
话说我每次定制关键词是paper bags 但是收到的RFQ 变成了paper
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cn1001742804
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16楼#
发布于:2013-11-19 15:42
赞一个!!!
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cn220299848
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17楼#
发布于:2013-11-19 15:50
嗯,挤出时间,在RFQ 上报价。
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cnhuiwen
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18楼#
发布于:2013-11-19 16:31
并不是每天都有合适的RFQ 啊,每个月28条也不少了,楼主很棒~
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发布于:2013-11-19 16:43
cn1024699899:请问头像是你本人吗
太像孙俪了吧
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不是像,就是! 孙俪的早年照啦
Little leaks that keep men poor!Never give up!
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