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外贸学长
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【我要挣铜币】外贸销售的心态--好好修炼

楼主#
更多 发布于:2013-11-18 21:34
 一、心态决定一切法则:
    现在的销售行业,不管市场如何变化,影响业绩主要是你的
    心理想法。
    决战、诀胜因子的85%:是态度。
    知识、技巧、方法只占:15%。
    二、诀胜边缘理论法则:
    赛马比赛第一名只比第二名多一点点,只多一只马鼻子的距离,而奖金居然是第ニ名的16倍,难道第一名的能力是第二名的16倍吗?绝对不可能的,第一名只是比第二名多一点点,他的收入卻是大大的不一样,是16倍啊。
    也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点,可能只多百分之三或四,而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点,提升自己能力一点点,收入将会有天渊之别。 来源:报关员培训网
    就象刘翔如果在2004年奥运,只拿银牌回来,他有可能象现在,一年拿几千万的广告收入吗?记得只要差一点就差很多。
    小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样?他说小龙考85分,我还多他一点。她妈妈说:那你考86分喔!
    小明说:不!我考8.5分。
    三、自我价值法则:
    销售人员对自己的感觉最重要,如果感觉自己是嬴家,那就真的成为嬴家。
    我的老师博恩崔西老师教的方法:每天告诉自己,自我对话,我喜欢我自己,我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒,非常有信心。
    那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便會信心充足满满。
    四、百分之百接受责任法则:
    不喜欢收入、人、环境,就去改变,不能改善就不能怪别人,不要抱怨,当受害者。要自己负责任。
    告訴自己我要负责任的。责任者往前看,受害者往後看。
    因为真正帮助你迈向成功的人:
    1、带颌你的师父和同事。
    2、市场上不断刁难你,和拒绝你的客户。
    成功是没有人能为你自己负责的。
    五、心理预演法则:
    在临睡前和起床后,心理想像在这行业达到巅峰的状态,多么自信,看到客户多么愉快。
    心理投射越多在谮意识上,自己就会越乐观,越积极向上。
    六、积极妄想狂法则:
    把每一次面谈,都当作每个人在帮助你。把每件事的发生,都当作在成就你!
    告诉自己:成功是必然的,不是偶然的
    七、101努力法则:
    再给我一拳吧!尽管我已筋疲力竭,我还要打一回合。
    成功就是拜访了第100家被拒绝了,没关系再拜访下一家。下一家就会成功。
    记得:宁可白作不可不做。
    销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事!
    成功来自101%的努力。
    成功的销售员,是从早上八点多拜访客户,到晚上晕倒为止。
    米开朗基罗说:假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了!
    八、磨鋉法则:
    刀要石磨,人要事磨。
    天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。
    千万要睁大眼睛
    说尽千言万语 外 贸 知 识
    踩遍千山万水
    尝尽千辛万苦
    终达千万收入
    九、每天都是新开始法则
    永远保持开幕第一天的精神,以身作则,身先士卒以第一线为荣。
    每天都是新的,全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人,并让他们接纳我们。
    十、信任法则:
    顾客为何向你买,永远记的:因为他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!因为他相信你!他相信你!他相信你!
    所以如何取得客户的信任是最最重要的!
    如何让人信任你呢?
    1、成功的衣着和成功的形象。
    2、赞美:擦亮内在的钻石,擦亮别人心中的钻石那就是赞美,真诚的赞美。
    3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。
    4、专业。
    5、和他成为好朋友
    如能做到这些心理法则,你的成功就象呼吸一样自然的。
1条评分, 铜币 +50
  • OJ
    铜币 50
    优秀文章,支持
    2013-11-22 13:48
喜欢16 评分1
我的座右铭: where there is a will, there is a way
cnccableworld
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沙发#
发布于:2013-12-16 14:01
好的,学习了,谢谢楼主分享
简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家。
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cn1510055091
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板凳#
发布于:2013-12-18 11:25
很不错的分享哦,谢谢LZ!!
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cn1500354964
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地板#
发布于:2013-12-18 11:29
感谢楼主的分享!!!
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qlperry
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地下室#
发布于:2013-12-18 11:29
“影响业绩主要是你的心理想法,   决战、诀胜因子的85%:是态度;   知识、技巧、方法只占:15%。” 共勉!
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