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进军外贸新兴市场——南美市场的外贸分析(一)

楼主#
更多 发布于:2013-11-18 17:11
嗨嗨嗨,小黄今天接着给大家分享南美市场。


1、南美的语言
南美人的官方语言并不是英语,其中,
巴西:葡萄牙语
法属圭亚那:法语
苏里南:荷兰语
圭亚那:英语
南美其他国家:西班牙语
南美的原始部落说土著语

南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,水平较高的已35岁以下的年轻人居多,南美人很随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但是跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。
当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。
2、南美人的性格特点
说到南美,人们总会想起巴西的桑巴,阿根廷的探戈,疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。
“奔放”使南美人做事普遍效率低下,被南美人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他
们的节假日(南美的节假日颇多,后文会详细分解)。与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。
3、巴西与智利(我国在南美地区两个最大的贸易伙伴)
一提到南美市场,你肯定会首先想到巴西,作为南美的第一大国,巴西的产品需求量确实首屈一指。但是需求量大不代表进口量大,巴西工业基础雄厚,产业结构健全,也就是说,中国制造的产品,巴西也能生产,所以中国和巴西的产业互补性不是很大。但是在最近几年,我们应当将巴西作为重点开发对象,原因在于因为2014年世界杯、2016年奥运会都在巴西举行,在短时间内,巴西对酒店用品,安防产品,纺织产品还是有极大需求的。
除了巴西,智利是中国在南美另一个友好伙伴,国土面积小,但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的进口上较少,以小型企业甚至家庭企业为主,不过只要在当地注册超过一年,黄页上肯定会有相关信息。
4、南美市场风险评级
见下图,其中风险级别从深蓝向深灰逐级提高,从图中我们可以清楚地看到,智利、巴西市场的风险较低,而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。


和南美的客户做生意很不错,不会像阿三那样压价格也不会像阿三那样言而无信,抓住南美客户,轻松拿单。


                                                                                                                                          --- 摘自开锣网
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  • 阿里莹莹
    铜币 +1
    谢谢分享,已加铜币!
    2013-11-18 17:30
喜欢13 评分1
我是小黄,换了新账号,之前那个森威小黑马给我同事了,请大家以后关注我这个账号,谢谢!
莹莹
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沙发#
发布于:2013-11-18 17:27
楼主厉害啊
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板凳#
发布于:2013-11-18 17:27
被莹莹抢了沙发,嘻嘻
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地板#
发布于:2013-11-18 17:37
谢谢分享啊、、
come on,everything is possible.
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地下室#
发布于:2013-12-18 14:20
谢谢分享
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